Jump to content

«Մասնակից:Seda2606/Ավազարկղ2»–ի խմբագրումների տարբերություն

Վիքիպեդիայից՝ ազատ հանրագիտարանից
Դիտել պատմությունը
← Նախորդ տարբՀաջորդ տարբ →
Content deleted Content added
ՎիզուալԵլատեքստ
No edit summary
(Միևնույն մասնակցի 26 միջանկյալ տարբերակներ թաքցված է)
Տող 1. Տող 1.
{{ՎՏՔ}}
{{ՎՏՔ}}
[[File:A Society Scandal (1924) - 4.jpg|thumb|A Society Scandal-ի գովազդը, որը 1924 թվականին նկարահանված ֆիլմ է, որտեղ կինը «վտանգված է իր սենյակ կատարած ոչ սովորական այցելությունից»]]
'''Շուկա ներթափանցում''' ({{Lang-en|market penetration}}), որոշակի շուկայում ապրանքի կամ ծառայության հաջող ներկայացում և վաճառք։ Այն ներառում է այնպիսի մարտավարության կիրառում, որը մեծացնում է գոյություն ունեցող արտադրանքի աճը գոյություն ունեցող նոր շուկայում<ref>{{Cite web |last=Capital |first=Lighter |date=2023-07-15 |title=What Is Market Penetration? Definitions, Strategies & Examples |url=https://www.lightercapital.com/blog/what-is-market-penetration-strategy-definition-examples |access-date=2024-04-12 |website=Lighter Capital |language=en}}</ref>։


'''Սկանդալ''' ({{Lang-en|scandal}}), մեղադրանքների կամ ասեկոսեների շրջանառման ժամանակն զայրույթի կամ զարմանքի ուժեղ սոցիալական արձագանքի արդյունք։
Այն չափվում է գոյություն ունեցող ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի ծավալով՝ համեմատած այդ ապրանքի կամ ծառայության ընդհանուր թիրախային շուկայի հետ։ Շուկա ներթափանցումը բիզնեսի աճի ռազմավարության բանալին է, որը բխում է [[Անսոֆի մատրիցա|Անսոֆի մատրիցայից]]: Իգոր Անսոֆն առաջին անգամ մշակել և հրապարակել է Անսոֆի մատրիցան Բիզնես Հարվարդ Ռիվյուում ({{Lang-en|Harvard Business Review}}) 1957թ. «Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություններ» վերնագրով հոդվածում։


Այս արձագանքները սովորաբար աղմկոտ են և կարող են հակասական լինել, և դրանք հաճախ բացասական ազդեցություն են ունենում ներգրավված անձանց կամ կազմակերպությունների կարգավիճակի և վստահության վրա:
Ցանցը/մատրիցան օգնում է բիզնեսին գնահատելու և որոշելու այն հաջորդ փուլերը, ինչպես նաև գնահատելու ընտրված ռազմավարության հետ կապված ռիսկերը<ref name="Higuera" />:


Հասարակությունը սկանդալային է դառնում, երբ իրազեկ է դառնում բարոյական նորմերի կամ իրավական պահանջների խախտումների մասին, հաճախ երբ դրանք որոշ ժամանակ մնացել են չբացահայտված կամ թաքցված: Նման խախտումները սովորաբար առաջացել են ագահությունից, ցանկասիրությունից կամ իշխանության չարաշահումից: Սկանդալները կարող են դիտվել որպես քաղաքական, սեռական, բարոյական, գրական կամ գեղարվեստական: Սկանդալի հիմքը կարող է լինել փաստացի կամ կեղծ, կամ երկուսի համակցությունը: Ներկայումս սկանդալային իրավիճակի բացահայտումը հաճախ արվում է [[Զանգվածային լրատվության միջոցներ|զանգվածային լրատվության միջոցներով]]{{Sfn|Davis|2014|p=84}}։
Այս ռազմավարությունը ներառում է ընթացիկ ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի սկզբնավորումն արդեն գոյություն ունեցող շուկայում՝ շուկայական ավելի մեծ մասնաբաժին ստանալու համար: Ռազմավարությունը կարող է ներառել ներկայիս հաճախորդներին համոզել գնել ավելի շատ, իսկ նոր հաճախորդներին մոտիվացնել, որպեսզի սկսեն գնել : Սա կարող է իրականացվել՝ օգտագործելով այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են մրցակցային գնագոյացումը, մարքեթինգային հաղորդակցության ավելացումը կամ պարգևատրման համակարգերի օգտագործումը (օր․ հավատարմության միավորները/զեղչերը): Նոր ռազմավարությունները ներառում են մրցունակ մնալու համար շահույթի բարելավման, վաճառքի և արտադրողականության բարձրացման նոր ուղիներ գտնելը<ref>{{Cite web |title=Market Penetration: What It Is and Strategies to Increase It |url=https://www.investopedia.com/terms/m/market-penetration.asp |access-date=2024-12-25 |website=Investopedia |language=en}}</ref>։


Ժամանակակից լրատվամիջոցները կարող են ավելի հեռու տարածել սկանդալի մասին տեղեկատվությունը, քան նախորդ դարերում, և հանրային հետաքրքրությունը խրախուսել է հայտնի մարդկանց հետ կապված սկանդալների բազմաթիվ դեպքեր, ինչպես նաև իրական սկանդալներ՝ կապված քաղաքականության և բիզնեսի հետ: Որոշ սկանդալներ բացահայտվում են ազդարարների կողմից, որոնք բացահայտում են կազմակերպությունների կամ խմբերի ներսում սխալ արարքներ{{Sfn|Moeller|2008|p=194}}:
==Բացատրություն==
Market penetration refers to ways or strategies that are proposed or adopted so as to be able to create a [[market niche|niche]] in the already existing market. Although it can be performed throughout the business's life, it can be especially helpful in the primary stages of setup. It helps establish the business's current station and which direction it needs to expand in to achieve market growth. Successful outcomes stem from careful monitoring by key staff and leaders. Timing is key to successful market growth; this can be dependent on the overall market welfare, the business's competitors, and current events. Questions, brainstorming, and discussions can help distinguish whether it is the best time for market growth. These can include questions surrounding market share increases or decreases. Sales can be declining but show opportunity for the business, which could be the perfect time to make alterations so as to grow market share. Market penetration can also be helpful when sales are proving to slow down, in that customers often need to be re-introduced to a company or reminded why they need a company's goods/services. With consumers' attention span becoming less and less, organizations need to constantly keep on top of competitors to stay relevant.


== Ակադեմիական և գրական ոլորտներ ==
Some factors of market penetration are holding costs, advanced inventory management practices and technology (e.g., ongoing replenishment and vendor-managed inventory), [[supply chain]] problems, and economies of scale (e.g., Chang and Lee 1995, Chen et al. 2005, Gaur and Kesavan 2005, Gaur et al. 2005, Hendricks and Singhal 2005, Huson and Nanda 1995, Lieberman et al. 1996).
Ակադեմիական անազնվությունը, որը նաև կոչվում է ակադեմիական սխալ վարք, ցանկացած տեսակի խաբեություն է, որը տեղի է ունենում պաշտոնական ակադեմիական արարքի հետ կապված:


Թեև 19-րդ դարի սկզբին կարծիք կար, որ սկանդալ չկա գրականությունում և գիտությունում, ոմանք կարծում էին, որ գրականության մեջ որոշակի քանակությամբ սկանդալների առկայությունը կարող է մեծացնել մարդկանց հետաքրքրությունը, քանի որ սկանդալը համապատասխանում է «գրեթե յուրաքանչյուրի ճաշակին»: Սկանդալը, սակայն, շատ գրքերի թեմա է դարձել: Սկանդալի մասին գեղարվեստական ​​ամենահայտնի պատմություններից են [[Ռիչարդ Բրինսլի Շերիդան|Ռիչարդ Բրինսլի Շերիդանի]] «Դպրոց սկանդալի համար» (1777) և [[Նաթանիել Հոթորն|Նաթանիել Հոթորնի]] «Կարմիր նամակը» (1850) ստեղծագործությունները{{Sfn|Ponceau|1834|p=5}}:
Market penetration, market development, and [[product development]] together establish market growth for a company. Overall the major growth opportunities they implement attempt to peak sales through stressing current products in present markets and present products in new markets. This includes developing new products for existing markets, subsequently. It is about finding new ways to boost sales and keep customers loyal and increase market share. When implementing change, companies must be careful not to compromise their existing revenue or customers. If the packaging or visual aspects of a company are altered drastically, existing customers may not [[brand recognition|recognise a brand]] and opt for a competitor's product or service. Too much alteration can make consumers wary, so change must be implemented in a subtle manner so as to only increase market share and build on profits. Managers and leaders should monitor this throughout the entire process to ensure smooth changes. Clear planning will also help minimise this risk and will lead to improvements and a boost in market share.


== Քաղաքական ոլորտ ==
A few different options for market penetration are:
[[File:Satterfield cartoon about floods of political scandals.jpg|thumb|1904 թվականի գարնանը Միացյալ Նահանգների հյուսիս-արևելյան շատ շրջաններում սաստիկ ջրհեղեղներ տեղի ունեցան։ Բոբ Սաթերֆիլդը պատկերել է քաղաքական գործիչների, բյուրոկրատների, որոնք հայտնվել են ջրհեղեղների մեջ, որոնք ոչ թե ջրի, այլ զանազան սկանդալների մեջ են (9 ապրիլի 1904 թ.)[http://chroniclingamerica.loc.gov/lccn/sn88085187/1904-04-09/ed-1/seq-1/]]]
* Developing a new marketing strategy to entice more customers to purchase or continue purchasing.
Քաղաքական սկանդալ է առաջանում, երբ բացահայտվում է քաղաքական կոռուպցիա կամ այլ վատ վարքագիծ: Քաղաքական գործիչները կամ պետական ​​պաշտոնյաները մեղադրվում են անօրինական, կոռուպցիոն կամ ոչ էթիկական գործողություններ կատարելու մեջ: Քաղաքական սկանդալը կարող է ներառել ազգի օրենքների կամ բարոյական կանոնների խախտում և կարող է ներառել այլ տեսակի սկանդալներ<ref>{{Cite web |last=Park |first=Hyun |date=December 2009 |title=Scandals in French History as Portrayed in Historic Encyclopedias |url=http://www.zum.de/whkmla/sp/1112/nemesis/hyun2.html |archive-url=https://web.archive.org/web/20140824103458/http://www.zum.de/whkmla/sp/1112/nemesis/hyun2.html |archive-date=2014-08-24 |publisher=Zum.De}}</ref>:
* Become price competitive as a swaying factor for customers to choose a product or service over another company.
* Use special promotions or offers to grab attention.
* Utilise the [[Boston Matrix]] to decipher which product or service benefits further investment and time and which can be disregarded.
* Purchase a competitor's company (in mature markets) to expand market share.


==Մեդիա==
For a business to come up with a decision using the grid, key personnel must consider numerous factors such as market penetration, product development, market development, and diversification, which measure brand popularity, defined as the number of people who buy a specific brand or a category of goods at least once in a given period, divided by the size of the relevant market population.<ref name="Marketing_Metrics">Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). ''Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance.'' Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. {{ISBN|0137058292}}. The definitions, purposes, and constructs of classes of measures that appear in marketing metrics are part of the Marketing Accountability Standards Board's (MASB) ongoing [http://www.commonlanguage.wikispaces.net/ Common Language in Marketing Project].</ref> Market penetration is one of the four growth strategies of the [[Product-Market Growth Matrix]] as defined by [[Igor Ansoff|Ansoff]]. Market penetration occurs when a company penetrates a market in which current or similar products already exist. A way to achieve this is by gaining competitors' customers (part of their market share).{{Citation needed|date=July 2012|reason=some evidence or reference needs to be cited showing that gaining a competitor's market share is always the best way of increasing market Penetration}} Other ways include attracting non-users of a product or convincing current clients to use more of a product/service (by advertising, etc.).<ref>{{cite news | url=http://inevitablesteps.com/marketing/market-penetration-strategy/ |title=Market Penetration Strategy: Everything You Need to Know |date=June 6, 2015 |publisher=Inevitable Steps |access-date=January 31, 2016}}</ref> Ansoff developed the Product-Market Growth Matrix to help firms recognize if there is any advantage to entering a market. The other three growth strategies in the Product-Market Growth Matrix are:
* [[Product development]] (existing markets, new products): [[McDonald's]] is always within the fast-food industry but frequently markets new burgers.
* [[Market development]] (new markets, existing products): Apple introduced the iPhone in a developed cell phone market.
* [[Diversification (marketing strategy)|Diversification]] (new markets, new products):


Գրատպության զարգացումից ի վեր լրատվամիջոցներն ավելի մեծ ուժ են ունեցել սկանդալները բացահայտելու, և զանգվածային լրատվության միջոցների ի հայտ գալուց հետո այդ ուժը մեծացել է: Լրատվամիջոցները նաև կարող են աջակցել և/կամ ընդդիմանալ կազմակերպություններին և ապակայունացնել նրանց՝ այդպիսով ներգրավվելով սկանդալների մեջ:
Market penetration refers to the successful selling of a product or service in a specific market, and it is a measure of the amount of sales volume of an existing good or service compared to the total target market for that product or service.<ref name=Higuera>{{cite web|url=http://smallbusiness.chron.com/develop-market-penetration-31423.html |first=Valencia |last=Higuera |title=How to develop market penetration |publisher=Chron.com| access-date=2016-08-29}}</ref> Market penetration involves targeting on selling existing goods or services in the targeted markets to increase a better market share/value.<ref>Arkolakis, C. (2010). Market penetration costs and the new consumers margin in international trade. Journal of Political Economy, 118(6), 1151–1199. Retrieved from http://www.nber.org/papers/w14214.pdf</ref> It can be achieved in four different ways, including growing the market share of current goods or services; obtaining dominance of existing markets; reforming a mature market by monopolising the market and driving out competitors; or increasing consumptions by existing customers.<ref name=":0">Free Management Ebooks. (2013). ''Ansoff Matrix: Strategy skills.'' Retrieved from http://www.free-management-ebooks.com/dldebk-pdf/fme-ansoff-matrix.pdf
</ref>


ԱՄՆ-ում Ուոթերգեյթի սկանդալից հետո անգլիախոս այլ երկրներ փոխառել են «gate» վերջածանցը և այն ավելացրել իրենց սեփական սկանդալների մեջ<ref>Trahair, R.C.S ''From Aristotelian to Reaganomics: A Dictionary of Eponyms With Biographies in the Social Sciences''. Santa Barbara, Calif.: Greenwood Publishing Group, 1994. {{ISBN|0-313-27961-6}}</ref><ref>Smith, Ronald D. and Richter, William Lee. ''Fascinating People and Astounding Events From American History''. Santa Barbara, Calif.: ABC-CLIO, 1993. {{ISBN|0-87436-693-3}}</ref><ref>Lull, James and Hinerman, Stephen. ''Media Scandals: Morality and Desire in the Popular Culture Marketplace''. New York: Columbia University Press, 1997. {{ISBN|0-231-11165-7}}</ref><ref>Hamilton, Dagmar S. "The Nixon Impeachment and the Abuse of Presidential Power", In ''Watergate and Afterward: The Legacy of Richard M. Nixon''. Leon Friedman and William F. Levantrosser, eds. Santa Barbara, Calif.: Greenwood Publishing Group, 1992. {{ISBN|0-313-27781-8}}</ref><ref>{{cite news |date=4 November 2008 |title=El 'valijagate' sigue dando disgustos a Cristina Fernández &#124; Internacional |url=http://internacional.elpais.com/internacional/2008/11/04/actualidad/1225753214_850215.html |access-date=28 July 2014 |work=EL PAÍS}}</ref>:
Another alternative to calculating market penetration is if the dividend growth rate is more than the ratio of the percentage population of wealth distribution ratio then market penetration is possible.


=== Լրագրություն ===
Market penetration is a way to determine the success of the business model and marketing strategy for a product. To check the success, one must have a way to gauge the amount of the targeted market and how many potential localized or otherwise customers there are that would be susceptible to a product. To this end, Charles Hill came up with a five-step system to understanding advertising's influence on the market.<ref>{{cite journal|last1=Nordmeyer, B|title=How to Estimate Market Penetration|journal=Smallbusiness.chron|url=http://smallbusiness.chron.com/estimate-market-penetration-22714.html|access-date=1 April 2016}}</ref>
Լրագրողական սկանդալները կապված են աղմկահարույց միջադեպերի կամ արարքների հետ՝ արված դիտավորյալ կամ պատահաբար։ Դա կարող է խախտել [[Էթիկա|էթիկայի]] և լրագրության չափանիշները{{Sfn|Reviews|2013|p=63}}։
#Identify the demographic most suited to a product. Even though other demographics may use a product, it is about identifying the largest demographic so that the majority of advertising is tailored to them (e.g., candy for children, salad for adult women who may be dieting).
#Decide upon the area in which they live. Location is important and wholly depends on the reach of a brand. If a company operates at a national level, then the entirety of the country will have to be averaged to reach the largest number of people. The smaller the area, the more specific one can be about the people of each demographic within it.
#Knowing the size of the market is integral to understanding market penetration.
#Understanding competitors' market penetration. What benchmark should one go for? Based on the penetration that other products have reached, calculate the number that should be reached in the demographic by multiplying the total number of the demographic by whatever the percentage that other products are reaching.
#Calculate the number of customers that a business needs to sell to in order to earn a profit and then compare that to the number other competitors are reaching; if the business does not make a profit with average market penetration, it's time to rethink the business strategy.
Market penetration is a tool for understanding the potential earnings of a business and is integral to calculating a resourceful business model.


== Սեքս-սկանդալներ ==
== Զարգացող շուկայում ==
Սեքս սկանդալը ներառում է հնարավոր անբարոյական սեռական գործունեության մասին մեղադրանքներ կամ տեղեկություններ, որոնք հրապարակվում են: Սեքս-սկանդալները հաճախ ասոցացվում են կինոաստղերի, քաղաքական գործիչների, հայտնի մարզիկների և այլոց սեքսուալ հարաբերությունների հետ և դառնում են սկանդալ հիմնականում ներգրավված անձի նշանավոր լինելու, նրանց կողմից կեղծավորության ընկալման պատճառով<ref name="sk" />: Սեռական սկանդալը կարող է հիմնված լինել իրականության վրա, կեղծ մեղադրանքների վրա հիմնված լինել կամ երկուսի խառնուրդ լինել:
Յան Դոնգը, Մարտին Դրեսները և Չաոդոնգ Հանը շուկա ներթափանցման համար տեսություն են մշակել: Սա նախատեսված է զարգացող շուկաների համար, սակայն կապը տարածվում է նաև ավելի կայացած շուկաների վրա<ref>{{cite journal |last1=Han, C., Dong, Y., & Dresner, M |date=2013 |title=Emerging Market Penetration, Inventory Supply, and Financial Performance. |journal=Production and Operations Management |volume=22 |issue=2 |page=336 |doi=10.1111/j.1937-5956.2011.01311.x}}</ref>։


== Սպորտ ==
Մոդելը ցույց է տալիս, որ շուկա ներթափանցումը և այն մարդկանց թիվը, ում հասանելի կլինի ապրանքը, ցույց է տալիս, թե որքան պաշար պետք է պատվիրվի, և թե՛ դա, թե՛ շուկայի ներթափանցումը չափազանց կարևոր են ֆինանսական կատարողականի համար: Այնուամենայնիվ, զարգացող շուկաները դժվար է կանխատեսել, քանի որ դրանք բնութագրվում են մեխ աճով և պահանջարկը դժվար է կանխատեսել, հետևաբար նաև պաշարների առաջարկը ևս:
Հաջողության և ֆինանսական շահի ցանկությունը կամ սպորտում իշխանության չարաշահումը նույնպես բազմաթիվ սկանդալներ են ստեղծել ինչպես անհատական, այնպես էլ կազմակերպչական մակարդակում: Համաշխարհային հակադոպինգային գործակալությունը, որպես «սպորտում թմրամիջոցների դեմ պայքարը խթանելու, համակարգելու և մշտադիտարկելու» իր դերի մի մաս, ցույց է տվել, որ կաշառակերությունը, մարզիկների կողմից դոպինգի առկայության կեղծումը տեղի են ունեցել ազգային և միջազգային սպորտի հետ դավաճանության արդյունքում<ref>{{Cite web |last=Fitzgerald |first=Maurice |date=13 November 2015 |title=After the doping scandals, has international sport got any credibility left? |url=https://www.theguardian.com/sport/2015/nov/13/doping-scandals-international-sport-any-credibility-left |access-date=15 December 2015 |work=The Guardian}}</ref>։


Ամենամեծ ​​սկանդալներից մեկը ճանապարհային հեծանվավազքի ամերիկացի նախկին չեմպիոն Լենս Արմսթրոնգի հաջողությունն է երկարատև խաբեության արդյունքում: Ամենամեծ ինստիտուցիոնալ սպորտային սկանդալներից մեկը [[ՖԻՖԱ]]-ի 2015 թվականի կոռուպցիոն գործն է։ Դոպինգի սկանդալները նույնպես պատուհաս են եղել [[Օլիմպիական խաղեր|Օլիմպիական խաղերին]], ինչպես օրինակ [[Արևելյան Գերմանիա|Արևելյան Գերմանիայում]] դոպինգի սկանդալը և 1994թ. Ասիական խաղերը<ref>{{Cite web |last=V Narayan Swamy |date=30 December 2011 |title=Sports scandals in the year 2011 |url=http://timesofindia.indiatimes.com/top-news-of-2011/Sports-scandals-in-the-year-2011/articleshow/11300047.cms |access-date=15 December 2015 |work=The Times of India}}</ref>:
Զարգացող շուկաների ներթափանցման և պաշարների մատակարարման միջև կապը կամրջված է մի քանի գործոններով, ինչպիսիք են պաշարների առաջադեմ կառավարումը, տեխնոլոգիաները և պահման ծախսերը: Այսպիսով, թեև շուկայի ներթափանցումը կարող է թելադրել, թե որքան առաջարկ է անհրաժեշտ, այլ գործոններ պետք է թելադրեն, թե որքան պաշար է խելամիտ պահելը: Շուկա ներթափանցումը զարգացող շուկայի համար հասկանալն ավելի դժվար է՝ կայացած մրցակիցների և նմանատիպ ապրանքների բացակայության պատճառով: Զարգացող շուկաները ենթակա են խոշոր ընկերությունների և գլոբալացված բիզնեսների կողմից փնտրված են միջին անձը ունենալու տնօրինվող եկամտի աճի և տեղական թույլ մրցակիցների պատճառով: Տեղական մրցակիցների թուլությունը պայմանավորված է նրանց վատ սպասարկմամբ և ռեսուրսների սահմանափակմամբ, քանի որ նրանք չունեն կապիտալ և հասնող մեծ կորպորացիաներ: Չորս խոշոր զարգացող շուկաներն են Բրազիլիան, Ռուսաստանը, Հնդկաստանը և Չինաստանը, քանի որ դրանք ամենաարագ վերականգնվել են 2008/2009 թվականների տնտեսական ճգնաժամից հետո[2]: Այս շուկաները եկամուտների համար չօգտագործված ներուժ են և գերիշխող ընկերությունների համար լավ տեղ գլոբալիզացիայի համար: Շուկաների մեծ ներթափանցումը այս շուկաներից լիարժեք օգտվելու բանալին է:


== Տես նաև ==


* [[1Malaysia Development Berhad սկանդալ]]
A model was theorized for market penetration by Yan Dong, Martin Dresner and Chaodong Han.


==Ծանոթագրություններ==
This is meant for emerging markets but the connection extends across to more established markets as well. The model illustrates that market penetration and understanding of the number of people that will be reached with a product is indicative to how much stock must be ordered and both that and market penetration are of utmost importance for financial performance. However, emerging markets are difficult to predict as they are categorized by large amounts of growth. This means demand is hard to forecast and therefore inventory supply as well.
{{reflist|colwidth=30em|refs=
The connection between emerging market penetration and inventory supply are bridged by several factors such as advanced inventory management, technologies and holding costs. So while the market penetration may dictate how much supply is needed other factors must dictate how much inventory it is prudent to keep. Understanding market penetration for an emerging market is more difficult due to the lack of established competitors and similar products.
<ref name="sk">{{cite news|url=https://www.washingtonpost.com/opinions/why-the-strauss-kahn-and-schwarzenegger-scandals-dont-go-together/2011/05/19/AFZi2u7G_story.html?wprss=rss_homepage|title=Why the Strauss-Kahn and Schwarzenegger scandals don't go together|author=Juliet A. Williams|newspaper=The Washington Post|date=21 May 2011}}</ref>
Emerging markets are susceptible to large companies and are sought after by globalized businesses due to the increase in disposable income the average person will have and weak local competitors. The weakness of local competitors is due to their poor customer service and limit in resources as they don't have the capital and reach that large corporations have. The four big emerging markets are Brazil, Russia, India and China as they were the fastest to recover after the 2008/2009 economic crisis.<ref>{{cite journal|last1=Johansson, J. K.|title=The rate of penetration by multinationals into emerging markets|journal=Multinational Business Review|date=2011|doi=10.1108/15253831111172694}}</ref> These markets are untapped potential for revenue and a good spot for globalization for dominant company's. Large market penetration is the key to fully tapping these markets.
}}


==Գրականություն==
== Նպատակ ==
* {{cite book|last= Davis |first=John H. |title=Perpetuation of the United States of America|url=https://books.google.com/books?id=V6rOBQAAQBAJ&pg=PA84|date=8 December 2014|publisher=Xlibris Corporation|isbn=978-1-5035-2189-6}}{{Self-published inline|certain=yes|date=December 2017}}
As a strategy, market penetration is used when the business seeks to increase sales growth of its existing products or services to its existing markets in order to gain a higher market share.<ref name=":0" /><ref>{{Cite book|title=International encyclopedia of hospitality management|last=Kwortnik|first=R.|publisher=Routledge|year=2010|isbn=9781856177146|location=London, United Kingdom}}</ref> This strategy is often used during the early stages of the business or before it enters the market, in order to prove the market existence and show market size for its products or services, also to gain an understanding to the number of competitors and how well they are doing. Hence, the business can decide on either it is a good to enter their target market or not, and how it can make its products or services more attractive to consumers than its competitors. During the operation of the business, if the sales are decreasing or flatlining comparing to previous years, then it is also appropriate to apply market penetration strategy to seek for opportunities to increase sales. Therefore, it is unnecessary to this strategy if the sales are increasing. However, it is exceptional if the sales growth trend shows the gross increase but is much less significant comparing to its competitors, because this could indicate the business's market share is actually shrinking, then this strategy can be a good approach to try regain its market share.
* {{cite book|last= Dirks |first=Nicholas B |title=The Scandal of Empire: India and the creation of imperial Britain|url=https://books.google.com/books?id=xiPd26ngXLkC&pg=PA7|date=30 June 2009|publisher=Harvard University Press|isbn=978-0-674-03426-6}}
* {{cite book|author=Ehrat|title=Power of Scandal: Semiotic and Pragmatic in Mass Media|url=https://books.google.com/books?id=brG4sHkABcQC|year=2011|publisher=University of Toronto Press|isbn=978-1-4426-4125-9|first = Johannes}}
* {{cite book|last= Moeller |first=Robert R. |title=Sarbanes-Oxley Internal Controls: Effective Auditing with AS5, CobiT, and ITIL|url=https://books.google.com/books?id=ii8iYPJbVu0C&pg=PA194|date=15 August 2008|publisher=John Wiley & Sons|isbn=978-0-470-28992-1}}
* {{cite book|last= Ponceau |first=Peter Stephen Du |title=A Discourse on the Necessity and the Means of Making Our National Literature Independent of that of Great Britain: Delivered Before the Members of the Pennsylvania Library of Foreign Literature and Science, on Saturday, Feb. 15, 1834|url=https://books.google.com/books?id=X-s5AQAAMAAJ&pg=PR5|year=1834|publisher=E. G. Dorsey|isbn=9780608426365 }}
* {{cite book|last= Vargo |first=Marc E |title=Scandal: Infamous Gay Controversies of the Twentieth Century|url=https://books.google.com/books?id=d0gVAgAAQBAJ&pg=PA1|date=12 November 2013|publisher=Routledge|isbn=978-1-317-76610-0}}
*{{cite book|last1= Williams |first1=Anne |last2= Head |first2=Vivian |title=Infamous Scandals|url=https://books.google.com/books?id=1km2wLU5ocwC|year=2008|publisher=Book Sales|isbn=978-0-7088-0365-3}}
* {{cite book|last1= Wilson |first1=Colin |last2= Wilson |first2=Damon |title=Scandal!: An Explosive Exposé of the Affairs, Corruption and Power Struggles of the Rich and Famous|url=https://books.google.com/books?id=GM2_O5dJ6GUC|date=31 May 2011|publisher=Ebury Publishing|isbn=978-0-7535-4732-8}}
* {{cite book | last=Garment | first=S. | title=Scandal: The Culture of Mistrust in American Politics | publisher=Anchor Books | year=1991 | isbn=978-0-385-42511-7 | url=https://archive.org/details/scandalcultureof0000garm| url-access=registration }} 375 pages.


{{Authority control}}
To achieve the goal of higher market share, the primary idea is that the business has to either increase sales volume to their existing customers by encouraging for more frequent or greater usages, or expanding the population size of customers in the current market by attracting potential new customers to buy its goods or services. Since the market penetration strategy is conducted based on established capabilities and characteristics of the business and the market, therefore it contains the lowest risk out of the four strategies in Ansoff's product-market growth matrix.<ref>{{Cite book|title=Integrated sales and marketing management: Successful integration of marketing and sales after mergers & acquisitions.|last=Schroder|first=H.|publisher=Anchor Academic Publishing|year=2015|location=Hamburg, Germany|pages=10}}</ref> Hence, a business should give special consideration to conducts it, since this strategy is important for the evaluation work on the intended market and the existing businesses within this market. Especially when the business or product or service is about to enter the market or during its initial stage, and when it is not comfortable with risk-taking, or the owners of the business do not intend or not in a position to invest heavily into it.<ref name=":0" /> The amount of risk involved with each of the four types of Ansoff's strategies increases from market penetration to market development, to production development, to diversification. Because the both market and product development involve with one aspect of new developments, changes, and innovation. The diversification strategy is with most risk because the business is growing into both a new market and product, and thus contains with most uncertainties.

Market penetration is not only a strategy but also a measurement (in percentage) for popularity of a brand or a product in the category, in other words, the number of customers in the market that buys from a brand or product.<ref name=":1">Farris, P.W., Bendle, N.T., Pfeifer, P.E., & Reibstein, D.J. (2006). ''Marketing metrics: 50+ Metrics every executive should master''. Philadelphia, Pennsylvania: Wharton Press.</ref>

== Ռազմավարություններ ==

=== Գների ճշգրտումներ ===
One of the common market penetration strategies is to lower the products' prices. Businesses aim to generate more sales volume by increasing the number of products purchased by putting on lower prices (price competition) for consumers comparing to the alternative goods. Companies may alternatively pursue strategies of higher prices depending on the demand elasticity of the product, in the hope that it will generate an increased sales volume and result in higher market penetration.<ref name="smallbusiness.chron.com">Joseph, C. (n.d.). ''Examples of penetration strategies''. Retrieved from March 20, 2016, from http://smallbusiness.chron.com/examples-penetration-strategies-11699.html</ref>

==== Ներթափանցման գնագոյացում ====
Penetration pricing is a marketing technique which is used to gain market share by selling a new product for a price that is significantly lower than its competitors. The company begins to raise the price of the product once it has achieved a large customer base and market share. Penetration pricing is frequently used by network provider and cable or satellite services companies. Many of the providers will initially offer an unbeatable price to attract customers into switching to their service and after the discount period has ended, the price increases dramatically and some customers will be forced to stay with the provider because of contract issues.<ref>Applebaum, W. (1966). Methods for determining store trade areas, market penetration, and potential sales. ''Journal of Marketing Research'', ''3''(2), 127–141. {{doi|10.2307/3150201}}</ref>

Penetration pricing benefits from the influence of word-of-mouth advertising, allowing customers to spread the words of how affordable the products are prior to business increasing the prices. It will also discourage and disadvantage competitors who are not willing to undersell and losing sales to others. However, businesses have to ensure they have enough capital to stay in surplus before the price is raised up again.

=== Բարձրացված առաջխաղացում ===
Businesses can also increase their market penetration by offering promotions to customers. A promotion is a strategy often linked with pricing, used to raise awareness of the brand and generate profit to maximise their market share.<ref>McGrath, M.E. (2001). ''Product strategy for high technology companies'' (2nd ed.). New York, NY: McGraw-Hill</ref>

=== Ավելի շատ բաշխման ուղղություններ ===
A distribution channel is the connection between businesses and intermediaries before a good or service is purchased by the consumers. Distribution can also contribute to sales volumes for businesses. It can increase consumer awareness, change the strategies of competitors and alter the consumer's perception of the product and the brand, and is another method to increase market penetration.<ref>{{Cite web |title=What Is a Distribution Channel in Business and How Does It Work? |url=https://www.investopedia.com/terms/d/distribution-channel.asp |access-date=2024-12-24 |website=Investopedia |language=en}}</ref>

=== Ապրանքի բարելավումներ ===
Product management is crucial to a high market penetration in the targeted market and by improving the quality of products, businesses are able to attract and out-quality the competitors' products to match customers' requirements and eventually lead to more sales made. Product improvements can be utilised to create new interests in a declining product, for example by changing the design of the packaging or material/ingredients.

=== Շուկայի զարգացում ===
Market development aims at non-buying shoppers in targeted markets and new customers in order to maximise the potential market. Before developing a new market, companies should consider all the risks associated with the decision including its profitability.<ref>QuickMBA. (n.d.). ''Market share''. Retrieved March 20, 2016, from http://www.quickmba.com/marketing/market-share/</ref> If a company is confident about their products, believes in their strengths, and is enticing to new consumers, then market development is a suitable strategy for the business.

== Կառուցում ==
Market penetration can be defined as the proportion of people in the target who bought (at least once in the period) a specific brand or a category of goods. Two key measures of a product's 'popularity' are penetration rate and penetration share. The penetration rate (also called penetration, brand penetration or market penetration as appropriate) is the percentage of the relevant population that has purchased a given brand or category at least once in the time period under study. A brand's penetration share, in contrast to penetration rate, is determined by comparing that brand's customer population to the number of customers for its category in the relevant market as a whole. Here again, to be considered a customer, one must have purchased the brand or category at least once during the period.<ref name=Marketing_Metrics/>

== Ծանոթագրություններ ==
{{reflist|30em}}

==Ընթերցանության նյութեր==
*Richardson, M., & Evans, C. (2007). Strategy in Action Applying Ansoff's Matrix. ''Manager: British Journal of Administrative Management'', (59), i-iii.

20:01, 4 հունվարի 2025-ի տարբերակ

A Society Scandal-ի գովազդը, որը 1924 թվականին նկարահանված ֆիլմ է, որտեղ կինը «վտանգված է իր սենյակ կատարած ոչ սովորական այցելությունից»

Սկանդալ (անգլ.՝ scandal), մեղադրանքների կամ ասեկոսեների շրջանառման ժամանակն զայրույթի կամ զարմանքի ուժեղ սոցիալական արձագանքի արդյունք։

Այս արձագանքները սովորաբար աղմկոտ են և կարող են հակասական լինել, և դրանք հաճախ բացասական ազդեցություն են ունենում ներգրավված անձանց կամ կազմակերպությունների կարգավիճակի և վստահության վրա:

Հասարակությունը սկանդալային է դառնում, երբ իրազեկ է դառնում բարոյական նորմերի կամ իրավական պահանջների խախտումների մասին, հաճախ երբ դրանք որոշ ժամանակ մնացել են չբացահայտված կամ թաքցված: Նման խախտումները սովորաբար առաջացել են ագահությունից, ցանկասիրությունից կամ իշխանության չարաշահումից: Սկանդալները կարող են դիտվել որպես քաղաքական, սեռական, բարոյական, գրական կամ գեղարվեստական: Սկանդալի հիմքը կարող է լինել փաստացի կամ կեղծ, կամ երկուսի համակցությունը: Ներկայումս սկանդալային իրավիճակի բացահայտումը հաճախ արվում է զանգվածային լրատվության միջոցներով[1]։

Ժամանակակից լրատվամիջոցները կարող են ավելի հեռու տարածել սկանդալի մասին տեղեկատվությունը, քան նախորդ դարերում, և հանրային հետաքրքրությունը խրախուսել է հայտնի մարդկանց հետ կապված սկանդալների բազմաթիվ դեպքեր, ինչպես նաև իրական սկանդալներ՝ կապված քաղաքականության և բիզնեսի հետ: Որոշ սկանդալներ բացահայտվում են ազդարարների կողմից, որոնք բացահայտում են կազմակերպությունների կամ խմբերի ներսում սխալ արարքներ[2]:

Ակադեմիական և գրական ոլորտներ

Ակադեմիական անազնվությունը, որը նաև կոչվում է ակադեմիական սխալ վարք, ցանկացած տեսակի խաբեություն է, որը տեղի է ունենում պաշտոնական ակադեմիական արարքի հետ կապված:

Թեև 19-րդ դարի սկզբին կարծիք կար, որ սկանդալ չկա գրականությունում և գիտությունում, ոմանք կարծում էին, որ գրականության մեջ որոշակի քանակությամբ սկանդալների առկայությունը կարող է մեծացնել մարդկանց հետաքրքրությունը, քանի որ սկանդալը համապատասխանում է «գրեթե յուրաքանչյուրի ճաշակին»: Սկանդալը, սակայն, շատ գրքերի թեմա է դարձել: Սկանդալի մասին գեղարվեստական ​​ամենահայտնի պատմություններից են Ռիչարդ Բրինսլի Շերիդանի «Դպրոց սկանդալի համար» (1777) և Նաթանիել Հոթորնի «Կարմիր նամակը» (1850) ստեղծագործությունները[3]:

Քաղաքական ոլորտ

1904 թվականի գարնանը Միացյալ Նահանգների հյուսիս-արևելյան շատ շրջաններում սաստիկ ջրհեղեղներ տեղի ունեցան։ Բոբ Սաթերֆիլդը պատկերել է քաղաքական գործիչների, բյուրոկրատների, որոնք հայտնվել են ջրհեղեղների մեջ, որոնք ոչ թե ջրի, այլ զանազան սկանդալների մեջ են (9 ապրիլի 1904 թ.)[1]

Քաղաքական սկանդալ է առաջանում, երբ բացահայտվում է քաղաքական կոռուպցիա կամ այլ վատ վարքագիծ: Քաղաքական գործիչները կամ պետական ​​պաշտոնյաները մեղադրվում են անօրինական, կոռուպցիոն կամ ոչ էթիկական գործողություններ կատարելու մեջ: Քաղաքական սկանդալը կարող է ներառել ազգի օրենքների կամ բարոյական կանոնների խախտում և կարող է ներառել այլ տեսակի սկանդալներ[4]:

Մեդիա

Գրատպության զարգացումից ի վեր լրատվամիջոցներն ավելի մեծ ուժ են ունեցել սկանդալները բացահայտելու, և զանգվածային լրատվության միջոցների ի հայտ գալուց հետո այդ ուժը մեծացել է: Լրատվամիջոցները նաև կարող են աջակցել և/կամ ընդդիմանալ կազմակերպություններին և ապակայունացնել նրանց՝ այդպիսով ներգրավվելով սկանդալների մեջ:

ԱՄՆ-ում Ուոթերգեյթի սկանդալից հետո անգլիախոս այլ երկրներ փոխառել են «gate» վերջածանցը և այն ավելացրել իրենց սեփական սկանդալների մեջ[5][6][7][8][9]:

Լրագրություն

Լրագրողական սկանդալները կապված են աղմկահարույց միջադեպերի կամ արարքների հետ՝ արված դիտավորյալ կամ պատահաբար։ Դա կարող է խախտել էթիկայի և լրագրության չափանիշները[10]։

Սեքս-սկանդալներ

Սեքս սկանդալը ներառում է հնարավոր անբարոյական սեռական գործունեության մասին մեղադրանքներ կամ տեղեկություններ, որոնք հրապարակվում են: Սեքս-սկանդալները հաճախ ասոցացվում են կինոաստղերի, քաղաքական գործիչների, հայտնի մարզիկների և այլոց սեքսուալ հարաբերությունների հետ և դառնում են սկանդալ հիմնականում ներգրավված անձի նշանավոր լինելու, նրանց կողմից կեղծավորության ընկալման պատճառով[11]: Սեռական սկանդալը կարող է հիմնված լինել իրականության վրա, կեղծ մեղադրանքների վրա հիմնված լինել կամ երկուսի խառնուրդ լինել:

Սպորտ

Հաջողության և ֆինանսական շահի ցանկությունը կամ սպորտում իշխանության չարաշահումը նույնպես բազմաթիվ սկանդալներ են ստեղծել ինչպես անհատական, այնպես էլ կազմակերպչական մակարդակում: Համաշխարհային հակադոպինգային գործակալությունը, որպես «սպորտում թմրամիջոցների դեմ պայքարը խթանելու, համակարգելու և մշտադիտարկելու» իր դերի մի մաս, ցույց է տվել, որ կաշառակերությունը, մարզիկների կողմից դոպինգի առկայության կեղծումը տեղի են ունեցել ազգային և միջազգային սպորտի հետ դավաճանության արդյունքում[12]։

Ամենամեծ ​​սկանդալներից մեկը ճանապարհային հեծանվավազքի ամերիկացի նախկին չեմպիոն Լենս Արմսթրոնգի հաջողությունն է երկարատև խաբեության արդյունքում: Ամենամեծ ինստիտուցիոնալ սպորտային սկանդալներից մեկը ՖԻՖԱ-ի 2015 թվականի կոռուպցիոն գործն է։ Դոպինգի սկանդալները նույնպես պատուհաս են եղել Օլիմպիական խաղերին, ինչպես օրինակ Արևելյան Գերմանիայում դոպինգի սկանդալը և 1994թ. Ասիական խաղերը[13]:

Տես նաև

Ծանոթագրություններ

  1. ↑ Davis, 2014, էջ 84
  2. ↑ Moeller, 2008, էջ 194
  3. ↑ Ponceau, 1834, էջ 5
  4. ↑ Park, Hyun (December 2009). «Scandals in French History as Portrayed in Historic Encyclopedias». Zum.De. Արխիվացված է օրիգինալից 2014-08-24-ին.
  5. ↑ Trahair, R.C.S From Aristotelian to Reaganomics: A Dictionary of Eponyms With Biographies in the Social Sciences. Santa Barbara, Calif.: Greenwood Publishing Group, 1994. 0-313-27961-6
  6. ↑ Smith, Ronald D. and Richter, William Lee. Fascinating People and Astounding Events From American History. Santa Barbara, Calif.: ABC-CLIO, 1993. 0-87436-693-3
  7. ↑ Lull, James and Hinerman, Stephen. Media Scandals: Morality and Desire in the Popular Culture Marketplace. New York: Columbia University Press, 1997. 0-231-11165-7
  8. ↑ Hamilton, Dagmar S. "The Nixon Impeachment and the Abuse of Presidential Power", In Watergate and Afterward: The Legacy of Richard M. Nixon. Leon Friedman and William F. Levantrosser, eds. Santa Barbara, Calif.: Greenwood Publishing Group, 1992. 0-313-27781-8
  9. ↑ «El 'valijagate' sigue dando disgustos a Cristina Fernández | Internacional». EL PAÍS. 4 November 2008. Վերցված է 28 July 2014-ին.
  10. ↑ Reviews, 2013, էջ 63
  11. ↑ Juliet A. Williams (21 May 2011). «Why the Strauss-Kahn and Schwarzenegger scandals don't go together». The Washington Post.
  12. ↑ Fitzgerald, Maurice (13 November 2015). «After the doping scandals, has international sport got any credibility left?». The Guardian. Վերցված է 15 December 2015-ին.
  13. ↑ V Narayan Swamy (30 December 2011). «Sports scandals in the year 2011». The Times of India. Վերցված է 15 December 2015-ին.

Գրականություն

Ստացված է «https://hy.wikipedia.org/w/index.php?title=Մասնակից:Seda2606/Ավազարկղ2&oldid=10182152» էջից