Amir Tahric’s Post

Schon mal darüber nachgedacht, warum du erfolgreich bist, oder eben nicht? Und im #sales ist es nicht anders! Du kommst zu dieser(Selbster)Kenntnis, Nicht weil / wenn du 20 oder 50 bist, Nicht, weil du arm oder reich bist, Gut ausgebildet oder als Dummie rumläufst, Auch nicht weil es dir einer sagt Oder du besser sein musst als der andere Du kommst zu dieser #selbstkenntnis, Dann, wenn du soweit bist. Die blöde Frage oder noch schlimmer ist die Antwort: Wer bist du bis dahin? Ich bin Amir und bin nur ein Werkzeugmacher. … kein Dr. kein Dipl. Ing. und kein Prof. Aber ich kenne meine 🔴🟡🔵 und akzeptiere es. Du auch? Geniess das Wochenende. #amirmybiologic

"Du Amir, du kannst mir vertrauen...!" "Sorry, warum sollte ich das?" Schon mal gehört, den Satz? Oder, wann hast du es das letzte Mal jemandem gesagt? Als Verkäufer hast du nur diese eine Aufgabe. 👉Dein Kunde vertraut dir! Dein Produkt ist deinem Kunden erst mal egal, weil du der erste bist, den er wahrnimmt, den er sieht. (Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck!) Wenn du überzeugen willst, musst du: "er-zeugen"; eine Atmosphäre des Vertrauens und nicht „über"-"zeugen" über das Produkt. Ein Produkt bekommt er anderswo auch. (... und meist billiger, .. sagt er) Das Verkaufen, oder ich nenne es "Verteilen", der Produkte im Markt, ist längst vorbei. Heute, mehr denn je, stehst du im Rampenlicht, als Mensch und Persönlichkeit! Was verkaufst du ihm zuerste? Er soll dir „abkaufen“, dass er dir vertrauen kann! Aber… Wenn du ihm dein Vertrauen anbietest, solltest du dich selbst am besten kennen. Selbstkenntnis ist der erste Schritt; Und es ist mehr als nur zu wissen, welches deine Lieblingsfarbe ist 🔴🟡🔵 Im kommenden Webinar 📅 (https://lnkd.in/esPKa5WC) zusammen mit SALES SWISS - für alle im Verkauf und Stefano Farro lernst du das Prinzip der bioLogic Methode kennen. Was hat Selbstkenntnis mit Emotionalem Verkauf zu tun? Du, der Kunde, der Mensch stehen im Vordergrund. Die Plätze sind begrenzt, du kannst dich jetzt anmelden. Ich bin Amir und liebe gute Tools und Prozesse aber bioLogic bringt dich als Verkäufer auf das nächste Level. #sales #amirmybiologic

🔴🟡🔵 "Du Amir, was sollen diese bunten Punkte immer in deinem Posts und deinem Profil? Bist du jetzt Maler geworden? 😂 " --- Nicht wirklich, aber richtig erkannt! Die letzten Wochen waren meine Post immer wieder geprägt mit den drei Farben. Warum? Was diese bedeuten und wie es dir helfen kann, bespreche ich mit Stefano Farro in diesem Webinar zu der bioLogic® Methode. Das ist der Beginn einer Serie von Webinars: - bioLogic® im Emotionalen #sales - weitere folgen. Seitdem ich mein bioLogic®-Persönlichkeitsprofil kenne und die bioLogic®-Methode anwende, habe ich unzählige Aha-Momente erlebt. Kennst du die Situation: "Warum macht er das jetzt? Habe ich etwas falsches gesagt oder getan?" Genau das lernst du mit der bioLogic®-Methode, dein bioLogic®-Persönlichkeitsprofil ist das "GO" Registriere dich jetzt und du bekommst sogar ein kleines Willkommensgeschenk. Die Plätze sind begrenzt. (nach der Reg. bekommst du Zugang in den Warteraum; hier warten die Geschenke auf dich ) Vielen Dank für die Unterstützung von SALES SWISS - für alle im Verkauf . #amirmybiologic

„Du Amir, wie ist dein Forecast?“ Was genau meinst du damit? „Na, Zahlen, Umsätze, Pipeline … Was sonst, du bist doch im Sales ‼️ Was sagt der Kunde,… nächster Auftrag?“ —- Kennst du das? Du hast die Funktion übernommen und irgendwann ist der „Welpenschutz“ vorbei. Das Sales Meeting kommt unweigerlich als Regeltermin und Forecast Besprechung: Umsatz, Pipeline nächster Auftrag. Ich bin überzeugt, du kennst es‼️ —- Vertriebsleiter fragt: „Und, wie sieht die Auftragslage aus? Und er bekommt drei Antworten: --- 1. Der eine haut auf die Kacke, dass es nur so scheppert: "Alles kommt! Ich mach‘ das. !" 2. Der zweite ist eher vorsichtig: "Ja, da geht etwas, wir können mit 3 von 10 Angeboten rechnen, vielleicht. 3. Der dritte ist sachlich berechnend: "Soweit ich das sehe, sollten 5 von 10 kommen, aber ich prüfe es nochmal, wie weit der Kunde ist. Und jetzt kommt der entscheidende Punkt! 🔴🟡🔵 👉 Wie bist du als Vertriebsleiter getriggert? 👉 Welche Prägung haben deine Verkäufer? 👉 Und, wie gut kennst du dein Team? Kommen alle Aufträge, nur 3 oder doch 5? Was denkst du? Was schreibst du auf? --- Ich bin Amir und habe über die Jahre im #sales folgendes gelehrnt: - die #salespipeline ist dein wichtigstes Tool - die Vorhersage ist entscheidend vom Verkäufer - jeder ist anders geprägt in seiner Aussage Ob 3, 5 oder 10 Aufträge, kannst du am besten Einschätzen, wenn du dich und dein Team kennst. 🔴🟡🔵 #amirmybiologic

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🔴🟡🔵 Keiner will dein Produkt! Dein Kunde möchte, dass er dir vertraut. Diese Brücke zu bauen beginnt bei dir! Emotionales Verkaufen und Selbstkenntnis ist eine starke Kombination im #sales! Aber was bedeutet das für dich? Für einen Verkäufer bedeutet Selbstkenntnis eine entscheidende Grundlage für den Erfolg im Vertrieb. Selbstkenntnis ermöglicht dir als Verkäufern, authentisch aufzutreten und dadurch leichter Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn du dich als Verkäufer selbst gut kennst, kannst du deine wahre Persönlichkeit 🔴🟡🔵  in den Verkaufsprozess einbringen, was dich von der Konkurrenz abhebt. Emotionales Verkaufen und Selbstkenntnis – eine starke Kombination im Vertrieb! Wie beeinflusst die Selbstkenntnis deine Verkaufsstrategie und den Umgang mit Kunden? "Was bedeutet für dich Emotionales Verkaufen durch Selbstkenntnis?" ✅Schneller Vertrauen aufbauen, weil der Kunde mir glauben will. ✅Stärken gezielt einsetzten, weil ich meine Prägung kennen. ✅Angebot richtig erstellen, weil ich meinen Kunden verstehe ✅Empathie zeigen, weil wir Menschen sind. Das zählt. Was ist deine Erfahrung mit Emotionales Verkaufen durch Selbstkenntnis? Stimme ab und helfe anderen mit deiner Erfahrung. --- Ich bin Amir Tahric und bin heute mehr den je überzeugt, dass Selbstkenntnis der Weg zum Erfolg im #sales ist. Weil, wenn du dich kennst 🔴🟡🔵, erkennst du den andern 🔴🟡🔵; umgekehrt geht es nicht. #amirmybiologic