華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系

在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現了真正意義上的規模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。IPMS正是在這一關鍵時期出現，並幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數字化的管理工具、執行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可複製、可持續的成功“戰役”提供了全方位保障。

本書將緊扣消費品企業面臨的各種痛點，結合知名企業案例，從業務底層設計邏輯、作戰方法和內容、作戰隊伍、作戰保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用於業界各行業企業的市場作戰能力體系。希望本書能夠助力企業在不確定性的時代，快速適應當下市場環境和消費者需求的變化，充分發揮自身潛能，實現高效增長。



胡宇晨，華為終端原產品營銷總監，曾主導和參與了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，並取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過咨詢輔導服務。

胡宇晨
 
華為終端原產品營銷總監 曾主導和參與了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。
 
任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，並取得了非常好的市場效果；曾參與華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。 曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過諮詢輔導服務。