人性賽局：哈佛大學最重要的行為經濟學課，驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為

　　★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
　　★TED Talks影片超過240萬次觀看★
　　★《華爾街日報》熱烈推薦★
　　★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★

　　◆為什麼幼兒園規定要罰錢，家長晚接小孩狀況更多？
　　◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
　　◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？
 
　　關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。
 
　　不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；

　　必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。

　　作者舉出12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
 
　　/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與制度的合理化 /
　　當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。

　　透過「主要獎勵」角度，看出隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。

　　/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 /
　　同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？

　　個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，了解這些行為發出的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。
 
　　/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 /
　　在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。
　　透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配合，共創雙贏。
 
　　．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明！
 
　　心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
 
本書特色

　　．【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學家連手出擊
　　．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」
　　．妥善應用，能在社會上看出無處不在的賽局，優化決策

 　　【審訂】
　　周治邦
　　美國芝加哥大學經濟學博士
　　台灣大學國家發展研究所兼任教授
　　《賽局理論》作者
 
國內推薦

　　「本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。」――周治邦｜台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者

　　「賽局不是零和，為什麼我們這樣想、那樣做，這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你，如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長

國際推薦
 
　　「霍夫曼與尤利，大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
 
　　「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中，告訴我們如何運用經濟學工具，去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明，只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著，那麼各式各樣的人類行為，即使看似與有意識的理性行為不符，仍可以為人所理解。事實上，本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文．墨菲（Kevin M. Murphy），麥克阿瑟學者，芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
 
　　「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具，以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式，他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫．亨里奇（Joe Henrich），《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》（The WEIRDest People in the World）作者
 
　　「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上，從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭，一應俱全。」――麥可．薛莫（Michael Shermer），《心算的祕密》（Secrets of Mental Math，暫譯）合著者
 
　　「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡，讓你得以穿透表像，看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧，言之有物。」――安德魯．麥卡菲（Andrew McAfee），《以少創多》（More from Less，暫譯）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）合著者
 
　　「本書相當出色，每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情，嶄新又清晰的洞見俯拾皆是，將會改變你看待世界的方式。」――尤里．格尼奇（Uri Gneezy），《為什麼的向度》（The Why Axis，暫譯）合著者
 
　　「本書是一趟令人驚奇的旅程，霍夫曼與尤利則是專業的嚮導，帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉．賴哈尼（Nichola Raihani），《群居本能》（The Social Instinct，暫譯）作者
 
　　「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明，令人不解的常見行為起因可能為自利，並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格，解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特．博伊德（Rob Boyd），《另類動物》（A Different Kind of Animal，暫譯）作者
 
　　「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來，已經讀了好幾個小時，連要睡覺都忘記了（這是真實故事）。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事，以及會令你改觀的深刻見解，它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫．史都華–威廉斯（Steve Stewart-Williams），《理解宇宙的猿類》（The Ape that Understood the Universe，暫譯）作者
 



 

作者簡介

艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）

　　◆ 哈佛大學經濟系講師
　　◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
　　◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人

　　其研究焦點為利他精神，致力於了解利他的運作，以及如何促進利他。

　　曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。

　　現居於美國麻州劍橋。
 
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）

　　◆ 哈佛大學經濟系講師

　　◆ 德國馬克斯．普朗克演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員

　　◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員

　　研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。

　　現居於德國呂貝克。

譯者簡介

趙盛慈

　　專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。

 

第1章
為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
 
在許多人心目中，《運動畫刊》（Sports Illustrated）封面出現的人物，若不是拿著球、球棒、球拍或戴著頭盔的運動員，就是身穿比基尼的模特兒。誰會想到，1972年《運動畫刊》封面人物竟會是下巴方方、咧嘴大笑的巴比．費雪（Bobby Fischer）。他既不是棒球選手、籃球選手，也不打美式足球；他是史上首位二十連勝的西洋棋手。現在，這一期慶賀他奪下佳績的《運動畫刊》在eBay 這類拍賣網站上可是值得珍藏的逸品。
 
費雪連連獲勝，在棋局中壓制蘇聯對手，一夕間成為家喻戶曉的人物，可說是前無古人、後無來者。從此以後，許多傑出棋手都認為費雪是有史以來最偉大的強者，給了他和麥可．喬丹、「詹皇」詹姆斯、西蒙．拜爾斯（Simone Biles）、凱蒂．雷德基（Katie Ledecky）、湯姆．布雷迪（Tom Brady）等人一樣的稱號「絕世高手」（GOAT，the greatest of all time）。
 
費雪出身自布魯克林一個經濟拮据的單親家庭，他何以成為如此優秀的選手？答案或許與喬丹、詹皇、拜爾斯、雷德基、布雷迪等人無異：在偏執的熱情驅使下大量練習，再加上些許好運。長年撰寫費雪傳記的法蘭克．布雷迪（Frank Brady）描述，九歲的費雪如果不是在下棋，就是在研究棋局。他會彎著腰，低著頭，沉醉在棋盤或棋譜的世界裡，直到天黑才為了打開公寓的燈而暫時停手。費雪的媽媽為了哄他洗澡，只好把櫥櫃門板架在浴缸上，再擺放棋盤。只不過，要讓他離開浴缸，又是另一場奮鬥了。費雪一點也不關心課業，一完成國民教育，就不再升學。
 
事實上，偏執的熱情，是許多人達到傲人成就的關鍵。
 
小提琴大師伊扎克．帕爾曼（Itzhak Perlman）三歲在收音機上聽到古典音樂就想學小提琴，他申請就讀地方音樂學校時，卻因為身材矮小拿不動小提琴而被拒絕入學。不久後，帕爾曼感染小兒麻痺症，自此以後都得借助拐杖和輪椅行動。這名身體孱弱的男孩在被學校拒絕後，開始以玩具小提琴自學；十歲時，帕爾曼舉辦小提琴獨奏會，廣受好評；19歲時，他和滾石合唱團一起登上節目《蘇利文秀》（The Ed Sullivan Show），這是他第二次接受《蘇利文秀》訪問。