Curriculum 11 economic

MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE CENTRUL NAŢIONAL DE DEZVOLTARE A ÎNVĂŢĂMÂNTULUI PROFESIONAL ŞI TEHNIC Anexa nr.1 la OMEN nr.3501 din 29.03.2018 CURRICULUM pentru clasa a XI – a CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI - FILIERA TEHNOLOGICĂ Calificarea profesională: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚI ECONOMICE Domeniul de pregătire profesională: ECONOMIC 2018 Acest curriculum a fost elaborat ca urmare a implementării proiectului “Curriculum Revizuit în Învăţământul Profesional şi Tehnic (CRIPT)”, ID 58832. Proiectul a fost finanțat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Axa prioritară:1 “Educaţia şi formarea profesională în sprijinul creşterii economice şi dezvoltării societăţii bazate pe cunoaştere” Domeniul major de intervenţie 1.1 “Accesul la educaţie şi formare profesională iniţială de calitate”  GRUPUL DE AUTORI:  BRUMAR CONSTANŢA COSTACHE RODICA  Dr. Ec. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul Economic „Viilor” Bucureşti Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău DINESCU MIRELA GEORGESCU ROXANA GASPAR HAJNAL  Profesor, grad didactic I, Şcoala Superioară Comercială „ Nicolae Kretzulescu”, Bucureşti Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica” Târgovişte Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău RAŞID NELIDA  Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia NEGOIANU NICOLETA POŞTOVEI CĂTĂLINA  Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Costin C. Kiriţescu”, Bucureşti Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Buzău TANISLAV CRISTINA VASILESCU MARIA  Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica” Târgovişte Profesor, grad didactic I, Şcoala Superioară Comercială „ Nicolae Kretzulescu”, Bucureşti COORDONARE CNDIPT: MIHAELA ȘTEFĂNESCU – Inspector de specialitate / Expert curriculum 2 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic NOTĂ DE PREZENTARE Acest curriculum se aplică pentru calificările corespunzătoare profilului SERVICII, domeniul de pregătire profesională ECONOMIC 1.Tehnician în activități economice Curriculumul a fost elaborat pe baza standardului de pregătire profesională (SPP) aferent calificării menționate mai sus. Ambele documente sunt necesare în proiectarea activităţii didactice şi se utilizează simultan. Nivelul de calificare conform Cadrului Național al Calificărilor – 4 Corelarea dintre unitățile de rezultate ale învățării și module: Unitatea de rezultate ale învăţării – Denumire modul tehnice generale (URI) URÎ 7 Administrarea firmei MODULI Administrarea firmei URÎ 8 Evaluarea oportunităţilor de piaţă MODUL II Marketing URÎ 10 Înregistrarea operaţiilor MODUL III Contabilitate economico – financiare Unitatea de rezultate ale învăţării – Denumire modul tehnice specializate URÎ 13 Utilizarea softului în contabilitate MODUL IV Utilizarea calculatorului în contabilitate MODUL V Curriculum în dezvoltare locală MODUL VI Stagiu de pregătire practică privind utilizarea softurilor contabile Pentru clasa a XI a, orele de laborator tehnologic corespunzătoare modulelor: Administrarea firmei (1 oră), Marketing (1 oră), Contabilitate (1 oră), se vor desfăşura utilizând metoda „firma de exerciţiu”. Orele de laborator vor fi planificate în orarul şcolii în aceeaşi zi, grupate într-un calup de 3 ore/zi, pentru a asigura eficienţa activităţii în firma de exerciţiu. Pentru clasa a XII a, orele de laborator tehnologic corespunzătoare modulelor: Politici de marketing (1 oră), Analiza economico- financiară (1 oră), Negociere și contractare (1 oră), se vor desfăşura utilizând metoda „firmă de exerciţiu”. Aceste ore de laborator vor fi planificate în orarul şcolii în aceeaşi zi, grupate în calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficienţa activităţii în firma de exerciţiu. Pe parcursul unui an şcolar, se recomandă ca orele de laborator tehnologic, prin firma de exerciţiu, să fie alocate unui singur cadru didactic. Firma de exercițiu (FE) reprezintă o metodă didactică, modernă şi interactivă de învățare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepție modernă de integrare și de aplicare interdisciplinară a cunoștințelor, abilităţilor şi atitudinilor, o abordare care asigură condiții pentru probarea și aprofundarea practică a rezultatelor învăţării dobândite de elevi în pregătirea profesională. Metoda vizează înființarea de firme virtuale, după modelul firmelor reale. 3 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Instruiţi într-un cadru atractiv, creativ şi interactiv, elevii vor participa în mod voluntar şi motivat la propria formare, dobândind rezultate ale învăţării esenţiale care le vor facilita inserţia pe piaţa muncii. Înţelegerea şi aplicarea în mod optim a conceptului „firma de exerciţiu” va putea oferi elevului o învaţare activă, bazată pe practică, facilitându-i acestuia trecerea de la şcoala la viaţa activă. Pentru a asigura o formare în concordanţă cu cerinţele pieței muncii, se recomandă alegerea domeniului de activitate al firmei de exerciţiu, în funcție de domeniul de pregătire al elevilor care vor activa în firma de exerciţiu. Caracteristicile firmei de exerciţiu: activitatea firmei de exerciţiu se desfăşoară într-un cabinet dotat cu mobilier corespunzător, cu echipamente necesare învăţării, care permite efectuarea de operaţii economice şi comerciale, similare activităţilor desfăşurate în firmele reale; fiecare firmă de exerciţiu este structurată, ca şi în activitatea practică, pe departamente: departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vânzari, contabilitate, etc; elevii lucrează în cadrul departamentelor, desfașurând activităţile specifice acestora; în activităţile şi procesele realizate se utilizează bani şi mărfuri virtuale (dar se respectă uzanţele şi legile naţionale); permite acumularea de cunoştinţe şi formarea de abilităţi şi atitudini corespunzătoare diferitelor locuri de muncă, sub coordonarea metodologică a profesorului; oferă posibilitatea de a implica în procesul de învăţare, experţi din diferite domenii de activitate ale economiei naţionale; deciziile greşite, care în realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmări în cazul unei firme de exerciţiu, dar oferă situaţii de învăţare. Obiective ale firmei de exercițiu: familiarizarea elevilor cu activităţile specifice unei firme reale; simularea operaţiunilor şi proceselor economice specifice mediului real de afaceri; perfecţionarea limbajului specific afacerilor; dezvoltarea de competenţe, abilităţi şi atitudini necesare unui întreprinzător dinamic: creativitate, gândire critică, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilităţii, lucrul în echipă, iniţiativă, perseverenţă, autoorganizare şi autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate; facilitarea trecerii absolvenţilor învăţământului profesional şi tehnic de la şcoală la viaţa activă. Rezultatele preconizate în urma aplicării metodei firmă de exerciţiu sunt: creşterea gradului de inserţie a absolvenţilor pe piaţa muncii; reducerea perioadei de acomodare la locul de muncă; mai buna adaptabilitate la schimbarea locului de muncă; flexibilitate; asumarea iniţiativei şi a riscului. În firma de exercițiu, elevul și profesorul formează o „echipă” în care fiecare are rolul său, desfășurând o activitate cu efecte educative indiscutabile. Elevul se dezvoltă personal și profesional, implicându-se direct în procesul de învățare. În cadrul firmei de exercițiu, elevul exersează și dobândește: abilități antreprenoriale; deprinderi de lucru în echipă; autonomie; capacitatea de a lua decizii și de a-şi asuma răspunderea; gândire creativă; capacitatea de a rezolva situațiile problemă;  4 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic perseverență; capacitatea de a organiza locul de muncă. Profesorul are un rol hotărâtor în procesul de pregătire în/sau prin intermediul firmei de exercițiu. El trebuie să aibă aptitudini și cunoștințe economice, de management, competențe IT, competențe de comunicare și negociere. Profesorul trebuie să sprijine activitatea, să o coordoneze, să planifice și să monitorizeze. Sarcinile profesorilor coordonatori de firmă de exercițiu sunt: să acorde consultanță; să creeze situații de învățare în care elevii să desfășoare activități practice, în mod independent, în cadrul unei firme de exercițiu; să stabilească sarcini clare pentru elevi; să organizeze activitatea în firma de exercițiu; să evalueze rezultatele învățării; să motiveze și să orienteze activitatea elevilor. Școala pune la dispoziția firmei de exercițiu spațiul necesar desfășurării activității, fapt consemnat în contractul de închiriere (parte a simulării activităţii din firma de exerciţiu). Echipamentele, software-ul, materialele consumabile, sunt un sprijin acordat de către școală, firmelor de exercițiu pentru buna desfășurare a activității acestora. Reţeaua creată de firmele de exerciţiu care îşi desfăşoară activitatea în şcoli, organizată şi condusă de Centrala Rețelei Firmelor de Exerciţiu/ Întreprinderilor Simulate din România (ROCT), afiliată la reţeaua internaţională a Firmelor de Exerciţiu (EUROPEN-PEN internațional), răspunde cerinţelor economiei naţionale şi internaţionale, printr-un învăţământ orientat către pregătirea practică. În activitățile firmelor de exerciţiu din cadrul Centralei firmelor de exercițiu/întreprinderilor simulate din România (ROCT), se vor respecta Procedurile interne, actualizate periodic şi postate pe site-ul www.roct.ro.  5 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic PLAN DE ÎNVĂŢĂMÂNT Clasa a XI-a Ciclul superior al liceului – filiera tehnologică Calificarea:TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚI ECONOMICE Domeniul de pregătire profesională: ECONOMIC Cultură de specialitate și pregătire practică Modul I. Administrarea firmei Total ore/an: 66 din care: Laborator tehnologic 33 Instruire practică - Modul II. Marketing Total ore/an: . 66 din care: Laborator tehnologic 33 Instruire practică - Modul III. Contabilitate Total ore/an: . 66 din care: Laborator tehnologic 33 Instruire practică - Modul IV. Utilizarea calculatorului în contabilitate Total ore/an: . 132 din care: Laborator tehnologic 99 Instruire practică - Modul V. ……………………….Curriculum în dezvoltare locală* Total ore/an: . 66 din care: Laborator tehnologic - Instruire practică - Total ore/an = 12 ore/săpt. x 33 săptămâni = 396 ore/an Stagii de pregătire practică Modul VI. Stagiu de pregătire practică privind utilizarea softurilor contabile Total ore/an: . 120 din care: Laborator tehnologic 90 Instruire practică 30 Total ore /an = 4 săpt. x 5 zile x 6 ore /zi = 120 ore/an TOTAL GENERAL = 516 ore/an Notă: Pregătirea practică poate fi organizată atât în unitatea de învățământ cât și la operatorul economic/instituția publică parteneră Denumirea şi conţinutul modulului/modulelor vor fi stabilite de către unitatea de învăţământ în parteneriat cu operatorul economic/instituția publică parteneră, cu avizul inspectoratului şcolar. 6 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  MODUL I. ADMINISTRAREA FIRMEI Notă introductivă Modulul „Administrarea firmei”, componentă a ofertei educaționale (curriculare) pentru calificări profesionale din domeniul de pregătire profesională Economic, face parte din cultura de specialitate și pregătirea practică săptămânală, aferente clasei a XI – a, învățământ liceal – filiera tehnologică. Modulul are alocat un număr de 66 ore/an, conform planului de învăţământ, din care: 33 ore/an – laborator tehnologic prin metoda firma de exerciţiu. Modulul „Administrarea firmei” este centrat pe rezultate ale învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile corespunzătoare calificărilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Economic, sau în continuarea pregătirii într-o calificare de nivel superior. Structură modul Corelarea dintre rezultatele învăţării din SPP și conținuturile învățării URÎ 7. Administrarea firmei Rezultate ale învăţării (codificate Conţinuturile învăţării conform SPP) Cunoștinţe Abilităţi Atitudini 7.1.1. 7.2.1. 7.3.1. Întreprinderea, veriga de bază a economiei: 7.1.2. 7.2.2. Trăsături caracteristice ale întreprinderii 7.1.3. Clasificarea întreprinderilor 7.1.4. Oportunităţi pentru activităţile personale, 7.1.5. profesionale şi/sau de afaceri Oportunități de dezvoltare a întreprinderii determinate de patrimoniul cultural local, naţional, european şi mondial Etica în afaceri 7.1.6. 7.2.3. 7.3.2. Procesul de înființare și funcționare al 7.1.7. 7.2.4. 7.3.3. întreprinderii: 7.1.8. 7.2.5. 7.3.4. Etapele înfiinţării întreprinderii 7.1.9. 7.3.5. Documente necesare înfiinţării unei întreprinderi. Organizarea structurală a întreprinderii: - definire - tipologia structurilor organizatorice - tendinţe contemporane în organizarea structurală a întreprinderii - proiectarea şi elaborarea structurii organizatorice; - factori de influenţă privind realizarea structurii organizatorice Funcţiunile întreprinderii: - funcţiunea de cercetare-dezvoltare - funcţiunea de producţie - funcţiunea de marketing 7 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  URÎ 7. Administrarea firmei Rezultate ale învăţării (codificate Conţinuturile învăţării conform SPP) Cunoștinţe Abilităţi Atitudini - funcţiunea comercializare - funcţiunea financiar-contabila - funcţiunea de personal Sistemul informaţional la nivelul întreprinderii - definire - componentele sistemului informaţional - fluxurile şi circuitele informaţionale la nivelul întreprinderii 7.1.10. 7.2.6. 7.3.6. Managementul resurselor umane: 7.1.11. 7.2.7. 7.3.7. selecţia personalului; 7.2.8. salarizarea personalului; 7.2.9. categorii de personal; drepturi şi obligaţii ale personalului; motivarea şi evaluarea personalului; managementului carierei. 7.1.12. 7.2.10. 7.3.8. Procesul de planificare și evaluare în întreprindere: 7.1.13. 7.2.11. 7.3.9. Procesului de planificare a activităţii 7.2.12. Procesului de evaluare a activităţii Elemente specifice statisticii în activitatea economică: mărimile medii, indicii statistici şi reprezentările grafice Planul de afaceri – instrument al dezvoltării strategice 7.1.14. 7.2.13. 7.3.10. Identitatea vizuală a întreprinderii: Elemente specifice identității vizuale: antet, siglă, slogan, misiune, viziune etc Modalități de promovare a identităţii vizuale la nivel de întreprindere Activităţi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exerciţiu : URÎ 7. Administrarea firmei Cunoștinţe Abilităţi Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exerciţiu 7.1.1. 7.2.1. 7.3.1. I. Ce este o firmă de exerciţiu 7.1.2. 7.2.2. 1.1. Concepte teoretice pentru activitatea din firma de 7.1.3. exerciţiu; 7.1.4. 1.2. Avantaje ale activităţii din firma de exerciţiu; 7.1.5. 1.3. Actorii firmei de exerciţiu; 1.4. Activitate zilnică, evenimente speciale în firma de exerciţiu; 1.5. Resurse materiale; 1.6. Colaborare interdisciplinară. 7.1.6. 7.2.3. 7.3.2. II. Înfiinţarea unei firme de exerciţiu 7.1.7. 7.2.4. 7.3.3. 2.1. Ideea de afaceri (analiza mediului extern) ; 7.1.8. 7.2.5. 7.3.4. 2.2. Alegerea formei juridice; 7.1.9. 7.3.5. 2.3. Procedura de înfiinţare la ROCT şi documentele de înfiinţare  8 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic URÎ 7. Administrarea firmei Cunoștinţe Abilităţi Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exerciţiu 2.4. Ciclul de viaţă al unei firme de exerciţiu 2.5. Organizarea structurală 2.6 Organizarea procesuală 2.7.Sistemul informaţional la nivelul firmei de exerciţiu 7.1.10. 7.2.6. 7.3.6. III Managementul resurselor umane: 7.1.11. 7.2.7. 7.3.7. 3.1. Procesul de recrutare în firma de exerciţiu; 7.2.8. 3.2. Salarizarea personalului în firma de exerciţiu; 7.2.9. 3.3. Motivarea şi evaluarea personalului; 3.4 Rotaţia posturilor 7.1.12. 7.2.10. 7.3.8. IV. Planificarea activităţii în firma de exerciţiu 7.1.13. 7.2.11. 7.3.9. 4.1. Firma de exerciţiu - model şi mijloc de învăţare; 7.2.12. 4.2. Obiectivele anuale ale activităţii în firma de exerciţiu – abordare economică: viziune, misiune, obiective, strategii, măsuri; 4.3. Obiective anuale ale firmei de exerciţiu - abordare pedagogică; 4.4. Conexiunea dintre dimensiunea economică şi pedagogică în firma de exerciţiu; 4.5. Managementul timpului; 4.6. Planificarea activităţilor din firma de exerciţiu V. Planul de afaceri 5.1. Modelarea firmei de exerciţiu – premisă a planului financiar; 5.2. Elaborarea planului de afaceri pentru firma de exerciţiu. 7.1.14. 7.2.13. 7.3.10. VI. Identitatea vizuală a firmei de exercițiu : 6.1.Elemente specifice identității vizuale: antet, siglă, slogan, misiune, viziune etc. 6.2.Modalități de promovare a identităţii vizuale la nivel de întreprindere. Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice, etc.) necesare dobândirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic) Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare: calculator şi conexiune INTERNET, videoproiector, imprimantă; Documentaţie privind înfiinţarea societăţilor comerciale (documente legislative privind înfiinţarea firmei, formulare necesare înfiinţării, etc. Sugestii metodologice Rezultatele învăţării reprezintă ceea ce o persoană înţelege, cunoaşte şi este capabilă să facă la finalizarea unui proces de învăţare. Rezultatele învăţării se exprimă prin cunoştinţe, abilităţi şi competenţe dobândite pe parcursul diferitelor experienţe de învăţare formală, nonformală şi informală. Conţinuturile modulului „Administrarea firmei” trebuie să fie abordate într-o manieră integrată, corelată cu particularităţile şi cu nivelul iniţial de pregătire al elevilor.  9 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit. Orele de laborator tehnologic ale modulului se desfăşoară pe baza modelului de proiectare ”firma de exerciţiu”. Firma de exerciţiu este un concept didactic, bazat pe învăţarea prin practică.. În cadrul firmei de exerciţiu, elevii vor putea lucra succesiv în compartimentele firmei de exerciţiu înfiinţate. Aici ei vor desfăşura activităţi aferente laboratorului tehnologic. Modulul ,,Administrarea firmei” are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura în laboratoare sau/şi în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic, dotate conform recomandărilor menţionate mai sus. Pregătirea în laboratoarele tehnologice din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor învățării. Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activități de învățare vizează: aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie; îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fişe) cu activităţile ce solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei etc.; folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete; însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă. Competenţele cheie integrate in modulul „Administrarea firmei” sunt din categoria: Competența de a învăţa să înveţi; Competențe antreprenoriale; Competenţe sociale și civice; Competențe de sensibilizare și de expresie culturală; Competenţe de bază de matematică, științe și tehnologie. Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev. Exemple de metode inovative de predare-învăţare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativităţii, care pot fi utilizate în activitatea didactică: Metode de predare-învăţare Metode de fixare şi sistematizare Metode de rezolvare de probleme a cunoştinţelor şi de verificare prin stimularea creativităţii Metoda predării/învăţării Harta cognitivă sau harta Brainstorming reciproce conceptuală STAD (Student Teams Matricea conceptuală Explozia stelară Achievement Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanţurile cognitive Metoda Pălăriilor gânditoare Cascada Diagrama cauzelor şi a efectului Caruselul TGT– Metoda turnirurilor între Pânza de păianjen (Spider map – Studiul de caz  10 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Metode de predare-învăţare Metode de fixare şi sistematizare Metode de rezolvare de probleme a cunoştinţelor şi de verificare prin stimularea creativităţii echipe Webs) Metoda schimbării perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCDE Metoda piramidei / bulgărelui de Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5 zăpadă Metoda Delphi Metoda ABCDE. Această metodă presupune să puneţi, în dreptul fiecărei activităţi, una din literele A, B, C, D sau E, în funcţie de importanţa activităţii, astfel: A – activităţile notate cu A sunt foarte importante, pe care trebuie neapărat să le faceţi. Un astfel de exemplu ar putea fi o întâlnire cu un client foarte important al afacerii dumneavoastră. B – notaţi cu B activităţile care sunt importante, însă nu la fel de importante ca cele notate cu A. Acestea sunt lucruri pe care ar fi bine să le faceţi. Consecinţele neîndeplinirii unei astfel de activităţi nu sunt chiar atât de grave. C – activităţile notate cu C nu sunt deloc importante, sunt lucruri pe care ar fi plăcut să le faceţi, însă care nu au nici un impact, pozitiv sau negativ, asupra carierei dumneavoastră. D – activităţile notate cu D sunt activităţi pe care le puteţi delega altor persoane să se ocupe de ele pentru dumneavoastră. De exemplu, dacă aveţi de printat nişte documente, puteţi pune secretara să se ocupe de acest lucru, astfel rămânându-vă dumneavoastră timp să vă ocupaţi de alte activităţi mai importante. E – notaţi cu E activităţile pe care le puteţi elimina din listă, fără a avea nici o consecinţă asupra lucrurilor cu adevărat importante pentru dumneavoastră. O astfel de activitate ar putea fi să jucaţi un joc sau să urmăriţi un meci de fotbal (exceptând cazul în care sunteţi antrenor sau activaţi în domeniul sportiv). Exemplificarea metodei creative ABCDE Activitate: Lucraţi în compartimentul „Achiziţii“ având funcţia de şef de departament. Cunoscând activităţile curente ale compartimentului achiziţii, ierarhizaţi-le pe perioada unei zile, în conformitate cu Metoda ABCDE. Rezultatul învățării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 7.1.12. Descrierea procesului 7.2.10. Planificarea şi evaluarea 7.3.8. Implicarea activă în de planificare şi evaluare a activităţii în funcţie de resursele activitatea de planificare şi activităţii. materiale, informaţionale, evaluare. financiare şi umane. Obiective: elaborarea unui plan al priorităţilor pe compartimente Mod de organizare a activităţii : Activitate pe grupe Resurse materiale: O fişă de lucru: fişa de lucru "Stabilirea priorităţilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achiziţii", pe o foaie de hârtie; Material cu prezentarea Metodei ABCDE; Markere, foaie de filpchart pentru raportare. Durată: 45 minute  11 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Pregătire Fără sau se realizează după ce elevilor li s-au prezentat activităţile pe compartimente; Se va prezenta elevilor Metoda ABCDE, printr-o fişă de documentare; Se împart elevii în grupe. Realizare Se împart fişele de documentare şi de lucru grupurilor formate. Se dă elevilor, spre rezolvare, un să realizeze "o ierarhizare a activităţilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achiziţii” pentru o zi de activitate în cadrul firmei de exerciţiu . După ce se va lucra pe grupe, se va face raportarea pentru a se observa modul de sintetizare a informaţiilor şi de rezolvare a activităţii. Evaluare şi feed-back: Se va evalua pe baza unei fișe de evaluare detaliat la sugestii privind evaluarea. Fișa de lucru Stabilirea priorităţilor prin Metoda ABCDE la compartimentul achiziţii Lucraţi în compartimentul „Achiziţii“ având funcţia de şef de departament. Cunoscând activităţile curente ale compartimentului achiziţii, ierarhizaţi-le pe perioada unei zile, în conformitate cu Metoda ABCDE pentru: Activităţi planificate A B C D E Sugestii privind evaluare Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în care elevii au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Evaluarea rezultatelor învățării poate fi: La începutul modulului – evaluare iniţială. Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise. Reflectă nivelul de pregătire al elevului. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării. Planificarea evaluării trebuie să se deruleze după un program stabilit, evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp. Finală Realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor. Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială: Întrebări; Chestionare; Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat;  12 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Brainstorming. Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă: Fişe de observaţie; Fişe test; Fişe de lucru; Fişe de autoevaluare; Fişe de monitorizare a progresului; Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice; Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fişă de observaţie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem următoarele instrumente de evaluare finală: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi; Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic; Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile extraşcolare, etc. Probele practice - oferă posibilitatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor teoretice în rezolvarea unor probleme practice. În cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua în condiţii de simulare a activităţii firmei de exerciţiu. Procesul de evaluare va viza și evaluarea competenţelor cheie agregate modulului. Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi individualizate în contextul profesional. Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării: Activitate: Lucraţi în compartimentul „Achiziţii“ având funcţia de şef de departament. Cunoscând activităţile curente ale compartimentului achiziţii, ierarhizaţi-le pe perioada unei zile, în conformitate cu Metoda ABCDE Rezultatul învățării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 7.1.12. Descrierea procesului 7.2.10. Planificarea şi 7.3.8. Implicarea activă în de planificare şi evaluare a evaluarea activităţii în funcţie activitatea de planificare şi activităţii. de resursele materiale, evaluare. informaţionale, financiare şi  13 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic umane. Obiective: Elaborarea unui plan al priorităţilor pe compartimente Mod de organizare a activităţii : Activitate pe grupe Criterii de realizare și ponderea acestora Nr. Criterii de realizare şi Indicatorii de realizare şi ponderea acestora Punctaj crt. ponderea acestora 1. Primirea şi 30% Analizarea pertinentă a activităților din 30% 9 p planificarea sarcinii de fișa postului lucru Determinarea resurselor materiale, 40% 12 p informaţionale, financiare şi umane pentru înfiinţarea firmei de exerciţiu Planificarea proceselor şi fluxurilor la 30% 9 p nivelul departamentului achiziții 2. Realizarea sarcinii de 40% Identificarea proceselor operaționale la 15% 6 p lucru nivelul departamentului achiziții Completareafișei de lucruîn 50% 20 p conformitate cu cerințele metodei ABCDE Aplicarea proceselor operaționale la 20 % 8 p nivelul departamentului achiziții Folosirea corespunzătoare a 15% 6 p indicatorilor statistici 3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a termenilor de 20% 6 p promovarea sarcinii specialitate realizate Prezentarea unei aprecieri globale 20% 6 p privind munca realizată Argumentarea modului de planificare și 40% 12 p ierarhizare a priorităților Indicarea căilor de îmbunătăţire şi 20% 6 p dezvoltare a activităţii Total 100 p Fișă de evaluare a activității A. Criterii de apreciere a performanţei Criteriul analizat Punctaj Maxim Acordat Analizarea pertinentă a activităților din fișa postului 9 p Determinarea resurselor materiale, informaţionale, financiare şi umane 12 p pentru înfiinţarea firmei de exerciţiu Planificarea proceselor şi fluxurilor la nivelul departamentului achiziții 9 p 14 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Identificarea proceselor operaționale la nivelul departamentului 6 p achiziții Completarea fișei de lucru în conformitate cu cerințele metodei 20 p ABCDE Aplicarea proceselor operaționale la nivelul departamentului achiziții 8 p Folosirea corespunzătoare a indicatorilor statistici 6 p Folosirea corectă a termenilor de specialitate. 6 p Prezentarea unei aprecieri globale privind munca realizată. 6 p Argumentarea modului de planificare și ierarhizare a priorităților 12 p Indicarea căilor de îmbunătăţire şi dezvoltare a activităţii. 6 p Total 100 p Bibliografie Bărbulescu, C., Gavrilă, T., (coord.), (1999), Economia şi gestiunea întreprinderii, Editura Economică, Bucureşti. Cârstea, Gh., (1994), Managementul producţiei, Editura Interprint, Bucureşti. Constantinescu, D., Tumbăr, C., Nistorescu, T., Meghişan, Gh., (2000), Economia întreprinderii, Editura Economică, Bucureşti. Lefter, V., Manolescu, A., (1995), Managementul resurselor umane, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti. Manolescu, A., (2003), Managementul resurselor umane, Editura Economică, Bucureşti. Zorlenţan, T., Burduş, E., Căprărescu, G., (1998), Managementul organizaţiei, Editura Economică, Bucureşti. www.edu.ro – este pagina web a Ministerului Educaţiei Naționale de unde puteţi accesa standardele de pregătire profesională www.tvet.ro – este pagina web a Centrului Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic, unde puteţi accesa standardele de pregătire profesională şi auxiliare curriculare  15 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic MODUL II. MARKETING Notă introductivă Modulul, „Marketing”, componentă a ofertei educaționale (curriculare) pentru calificări profesionale din domeniul de pregătire profesională Economic, face parte din cultura de specialitate și pregătirea practică săptămânală, aferente clasei a XI-a, învățământ liceal- filiera tehnologică. Modulul are alocat un număr de 66 ore/an, conform planului de învăţământ, din care : 33 ore/an – laborator tehnologic prin metoda firmă de exercițiu Modulul „Marketing” este centrat pe rezultate ale învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile corespunzătoare calificărilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Economic, domeniul de pregătire generală Economic sau în continuarea pregătirii într-o calificare de nivel superior. Structură modul Corelarea dintre rezultatele învăţării din SPP și conținuturile învățării URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR DE PIAȚĂ Rezultate ale învăţării (codificate Conţinuturile învăţării conform SPP) Cunoștinţe Abilităţi Atitudini 8.1.1. 8.2.1. 8.3.1. Conceptul de marketing și evoluția acestuia 8.1.2. 8.2.2. Conceptul de marketing. 8.1.3. 8.2.3. Apariția și dezvoltarea marketingului. Etape în evoluţia marketingului. 8.1.4. 8.2.4. Domeniile de specializare a marketingului. Obiectivele marketingului: Obiective economice: cifra de afaceri, cota de piață, profitul și rata profitului, etc.; Obiective psihologice: imaginea firmei, nivelul fidelizării clienților, gradul de satisfacție al clientelei etc. Funcţiile marketingului: Investigarea pieţei, a necesităților de consum; Conectarea dinamică a întreprinderii la cerințele mediului său extern; Satisfacerea în condiții superioare a nevoilor de consum; 16 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR DE PIAȚĂ Rezultate ale învăţării (codificate Conţinuturile învăţării conform SPP) Cunoștinţe Abilităţi Atitudini Maximizarea eficienței economice, a profitului. 8.1.5. 8.2.5. 8.3.2. Piața și dimensiunile acesteia 8.1.6. 8.2.6. Definirea pieței și clasificări; 8.1.7. 8.2.7. Determinarea indicatorilor ce caracterizează piața firmei: - dimensiunile pieței firmei: aria, structura și capacitatea pieței; - elasticitatea cererii de mărfuri. Concurența- componentă a pieței Definirea concurenților; concurenții direcți și indirecți; Etapele analizei concurenţei; Analiza SWOT a firmei. 8.1.8. 8.2.8. 8.3.3. Cercetarea de marketing şi nevoile clienţilor 8.1.9. 8.2.9. 8.3.4. Definirea cercetărilor de marketing. 8.1.10. 8.2.10. Tipologia cercetărilor de marketing. Procesul cercetării de marketing: 8.1.11. 8.2.11. - Etapele procesului cercetării de marketing; 8.2.12. - Tipuri de surse de informații; - Principalele metode de culegere a informațiilor: 8.2.13. investigarea surselor statistice; metodele de cercetare directă; experimentul și simularea fenomenelor de marketing. Chestionarul: instrument de culegere a informațiilor. Utilizarea scalelor în cercetările de marketing Tipuri de scale și metode de scalare. 8.1.12. 8.2.14. 8.3.5. Mediul de marketing al firmei 8.1.13. 8.2.15. Mediul intern de marketing al firmei. 8.1.14. Mediul extern al firmei: micromediul şi macromediul. Strategia de piaţă- nucleul politicii de marketing Definirea conceptelor de politică, strategie, tactică de marketing. Tipologia strategiilor de piaţă. Fundamentarea strategiilor de piaţă. Activități specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercițiu URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR DE PIAȚĂ  17 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Cunoștinţe Abilităţi Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercițiu 8.1.3. 8.2.3. 8.3.1. Stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei de exercițiu. 8.1.5. 8.2.6. 8.3.2. Studierea pieței interne și externe, reale și virtuale 8.1.6. 8.2.7. (concurență, clienți) în colaborare cu departamentul de achiziții și vânzări. 8.1.10. 8.2.9. 8.3.3. Cercetări de marketing pentru adaptarea firmei 8.1.11. 8.2.10. 8.3.4. la nevoile pieței - investigarea nevoilor și a dorințelor clienților; 8.2.11. - crearea ofertei de marketing; 8.2.12. - compararea ofertelor de pe piața FE; 8.2.13. - stabilirea prețurilor cât mai competitive; 8.1.13. 8.2.14 8.3.5. Analiza mediului de marketing 8.1.14. 8.2.15. Conceperea unei strategii de marketing focalizate pe client Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice, etc.) necesare dobândirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic) Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector, imprimantă, copiator; Conectare la reţeaua de internet; Alte dotări, care sunt identificate de cadrele didactice ca fiind necesare desfășurării activităţilor planificate: markere, flipchart, hârtie copiator, cretă colorată etc. Sugestii metodologice Conţinuturile modulului „Marketing” trebuie să fie abordate într-o manieră integrată, corelată cu particularităţile şi cu nivelul iniţial de pregătire al elevilor. Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit. Modulul „Marketing” are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura în laboratoare sau/şi în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic, dotate conform recomandărilor menţionate mai sus. Pregătirea în cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor învăţării.  18 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui elev, inclusiv adaptate la elevii cu CES. Aceste activități de învățare vizează: aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie; îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fişe) cu activităţile ce solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei, etc.; folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete; însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă. Competenţele cheie integrate in modulul „Marketing” sunt din categoria: Competenţe de comunicare în limba română și în limba maternă; Competențe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie; Competențe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și cunoaștere; Competențe sociale și civice. Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev. Exemple de metode inovative de predare-învăţare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativităţii, care pot fi utilizate în activitatea didactică: Metode de predare- Metode de fixare şi Metode de rezolvare de învăţare sistematizare a cunoştinţelor şi probleme prin stimularea de verificare creativităţii Metoda predării/învăţării Harta cognitivă sau harta Brainstorming reciproce conceptuală STAD (Student Teams Matricea conceptuală Explozia stelară Achievement Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanţurile cognitive Metoda Pălăriilor gânditoare Cascada Diagrama cauzelor şi a efectului Caruselul TGT– Metoda turnirurilor Pânza de păianjen (Spider map – Studiul de caz între echipe Webs) Metoda schimbării perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCD Metoda piramidei / Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5  19 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Metode de predare- Metode de fixare şi Metode de rezolvare de învăţare sistematizare a cunoştinţelor şi probleme prin stimularea de verificare creativităţii bulgărelui de zăpadă Metoda Delphi Un exemplu de metodă didactică ce poate fi folosită în activităţile de învăţare este metoda „Mozaicul”. Metoda JIGSAW (MOZAICUL), reprezintă o strategie bazată pe învăţarea în echipă (team-learning). Fiecare elev are o sarcină de lucru în care trebuie să devină expert. El are în acelaşi timp şi responsabilitatea transmiterii informaţiilor asimilate celorlalţi colegi. Metoda necesită utilizarea unui material în formă scrisă (de exemplu un text din manual sau scris de profesori, un articol, etc.) și structurarea clasei în grupuri eterogene de 4- 5 elevi. Exemplificare metoda creativă ”Mozaicul” Rezultatele învăţării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 8.1.4. Descrierea funcţiilor 8.2.4. Corelarea funcţiilor 8.3.1. Manifestarea interesului şi marketingului pe baza iniţiativei în fundamentarea unor marketingului raţionamentelor logice noţiuni de marketing Activitate: Determinarea funcţiilor marketingului Obiective: Să identifice funcţiile marketingului în viziunea şcolii româneşti de marketing; o Să descrie fiecare funcţie a marketingului; o Să realizeze corelaţia dintre funcţiile marketingului. Mod de organizare a activităţii: Activitate pe grupe Resurse materiale: Flipchart Foi de flipchart o Markere Durată: 45 minute Desfășurare: Pregătirea materialului de lucru. Profesorul stabileşte tema de studiu „Determinarea funcţiilor marketingului” şi o împarte în 4 subteme. Realizează o fişă de text pe care trece cele 4 subteme propuse şi care va fi oferită fiecărui elev din echipă. Subteme: 1. Investigarea pieţei, a necesităţilor de consum. Conectarea dinamică a firmei la cerinţele mediului său extern. Satisfacerea în condiţii superioare a nevoilor de consum. 4. Maximizarea eficienţei economice, a profitului.  20 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Organizarea colectivului în echipe de învăţare de câte 4 elevi. Fiecare elev din echipă, primeşte un număr de la 1 la 4 şi are ca sarcină să studieze în mod independent subtema corespunzătoare numărului său. De exemplu, elevii cu numărul 1 din toate echipele de învăţare formate, vor studia subtema cu numărul 1, cei cu numărul 2 vor studia subtema numărul 2, şi aşa mai departe. Constituirea grupurilor de experţi. După studiul independent, elevii cu acelaşi număr se reunesc, constituind grupe de experţi pentru a dezbate tema împreună. Elevii discută pe baza datelor şi materialelor avute la dispoziţie, se consultă acolo unde au nelămuriri, dacă este cazul sunt ajutaţi de profesor. Reîntoarcerea în echipa iniţială de învăţare. Fiecare elev transmite cunoştinţele asimilate, reţinând la rândul lor cunoştinţele pe care le transmit colegii lor din echipă. Elevii sunt stimulaţi să discute, să pună întrebări şi să-şi noteze, fiecare realizându-şi propriul plan de idei. Prezentarea rezultatelor, faza demonstraţiei. Grupele prezintă rezultatele întregii clase, notează ideile pe foi de flipchart. La sfârşitul orei elevii trebuie să cunoască întregul text de studiat privind funcțiile marketingului. Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în care elevii au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Evaluarea rezultatelor învățării poate fi: La începutul modulului – evaluare iniţială. Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise. Reflectă nivelul de pregătire al elevului. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării. Planificarea evaluării trebuie să se deruleze după un program stabilit, evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp. Finală Realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor. Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială: Întrebări; Chestionare; Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat; Brainstorming. Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă: Fişe de observaţie; Fişe test; Fişe de lucru; Fişe de autoevaluare; Fişe de monitorizare a progresului; Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice;  21 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fişă de observaţie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem următoarele instrumente de evaluare finală: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi; Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic; Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile extraşcolare, etc. Probele practice- oferă posibilitatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor teoretice în rezolvarea unor probleme practice. În cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua în condiţii de simulare a activităţii firmei de exerciţiu. Procesul de evaluare va viza și evaluarea competenţelor cheie agregate modulului. Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi individualizate în contextul profesional. Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 8.1.4. Descrierea funcţiilor 8.2.4. Corelarea funcţiilor 8.3.1. Manifestarea interesului marketingului pe baza şi iniţiativei în fundamentarea marketingului raţionamentelor logice unor noţiuni de marketing Activitate: Determinarea funcțiilor marketingului. Obiective: Să identifice funcţiile marketingului în viziunea şcolii româneşti de marketing; o Să descrie fiecare funcţie a marketingului; o Să realizeze corelaţia dintre funcţiile marketingului. Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea acestora Punctaj crt. acestora  22 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea acestora Punctaj crt. acestora 1. Primirea şi planificarea 30% Selectarea materialelor de lucru: fișa sarcinii de lucru individuală (fișa text), foi flipchart 30% 9 pentru prezentarea rezultatelor. Studierea în mod independent a 70% 21 funcțiilor marketingului. 2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de lucru 20% 8 lucru prezentate de profesor. Dezbaterea funcțiilor marketingului în cadrul fiecărui grup de lucru (grup 40% 16 de experți). Colaborarea cu membrii echipei 40% 16 inițiale de învățare. 3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a terminologiei de 20% 6 promovarea sarcinii specialitate. realizate Prezentarea ideilor esențiale pe foi 20% 6 de flipchart. Asimilarea și transmiterea corectă a 60% 18 informațiilor. Total 100 p Fișa de evaluare a activității Criterii de apreciere a performanței: Punctaj Maxim Acordat 1. Selectarea materialelor de lucru: fișa individuală (fișa text), foi 9 flipchart pentru prezentarea rezultatelor 2. Studierea în mod independent a funcțiilor marketingului 21 3. Respectarea etapelor de lucru prezentate de profesor 8 4. Dezbaterea funcțiilor marketingului în cadrul fiecărui grup de lucru 16 (grup de experți). 5. Colaborarea cu membrii echipei inițiale de învățare. 16 6. Folosirea corectă a terminologiei de specialitate 6 7. Prezentarea ideilor esențiale pe foi de flipchart 6 8. Asimilarea și transmiterea corectă a informațiilor 18  23 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic TOTAL 100 Bibliografie Balaure V., Adăscăliței V., Bălan C., Boboc Șt., Cătoiu I., Olteanu V., Pop N. Al., Teodorescu N. (2002), Marketing, Editura Expert, București. Capotă V., Popa F., Ghinescu C. (2006), Marketingul afacerii, Filiera Tehnologică, profil Servicii, Editura Akademos Art, București. Ilie S., Tanislav C., Poștovei C., (2006), Marketingul afacerilor, manual pentru clasa a XI-a, Filiera Tehnologică, Editura Oscar Print , Bucureşti. Ilie S., Tanislav C., Poștovei C., (2007), Mediul concurenţial al afacerilor, manual pentru clasa a XII-a, Filiera tehnologică, Editura Oscar Print , Bucureşti. Kotler, Ph., Armstrong, G. (2004), Principiile Marketingului, Editura Teora, Bucureşti Kotler, Ph. (2006), Managementul marketingului, Ediţia a IV-a, Editura Teora, Bucureşti Manole V., Stoian Mirela (2004), Marketing, Editura ASE, București. Paina, N., ș.a. (2002), Bazele marketingului, Ed. Presa Universitară Clujeană, Cluj-Napoca. Prutianu, Ş., Anastasiei, B., Jijie, T. (2002), Cercetarea de marketing, Editura Polirom, Iaşi. *** http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca 24 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  MODUL III. CONTABILITATE Notă introductivă Modulul Contabilitate este o componentă a ofertei educaţionale (curriculare) pentru calificări profesionale din domeniul de pregătire profesională Economic, face parte din cultura de specialitate și pregătirea practică săptămânală, aferentă clasei a XI-a, învățământ liceal – filieră tehnologică. Modulul are alocat un număr de 66 ore/an, conform planului de învăţământ, din care : 33 ore/an – laborator tehnologic prin metoda firma de exerciţiu Modulul „Contabilitate” este centrat pe rezultate ale învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din ocupațiile specificate în SPP-urile corespunzătoare calificărilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Economic, domeniul de pregătire generală Economic sau în continuarea pregătirii într-o calificare de nivel superior. Structură modul Corelarea dintre rezultatele învăţării din SPP și conținuturile învățării URÎ 10. Înregistrarea operaţiilor economico-financiare Rezultate ale învățării (codificate conform SPP) Conţinuturile învăţării Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 10.1.1 10.2.1 10.3.1 I. Conturile necesare evidenţierii operaţiilor 10.2.2 10.3.2 economico-financiare 10.3.3 Prezentarea planului general de conturi, 10.3.4 identificând conturile necesare înregistrării operaţiilor economico-financiare; Folosirea conturilor sintetice de gradul 1 şi 2, funcţionarea conturilor de activ şi pasiv, în corelaţie cu operaţiile desfăşurate. 10.1.2 10.2.3 II. Înregistrarea operaţiilor economico- 10.2.4 financiare în contabilitate prin utilizarea analizei 10.2.5 și formulelor contabile specifice a. Contabilitatea capitalurilor proprii Operaţii privind constituirea, majorarea şi diminuarea capitalului social; Operaţii privind rezultatul exerciţiului financiar; b. Contabilitatea imobilizărilor Operaţii privind imobilizările necorporale; Operaţii privind imobilizările corporale; c. Contabilitatea stocurilor Operaţii privind stocurile de materii prime şi materiale, materiale de natura obiectelor de inventar şi produse; Operaţii privind stocurile de mărfuri; d. Contabilitatea decontărilor cu terţii 25 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Decontări cu furnizori şi clienţi; Decontări cu personalul şi cu bugetul de asigurări şi protecţie socială; Decontări cu bugetul statului; o Impozitul pe profit o Impozitul pe veniturile microentităților o Taxa pe Valoarea Adăugată. e. Contabilitatea trezoreriei Operaţii privind decontările prin conturile bancare; Operaţii privind decontările în numerar; Instrumente de plată: Biletul la ordin,Cambia și CEC-ul. f. Contabilitatea cheltuielilor şi veniturilor Operaţii privind cheltuielile; Operaţii privind veniturile. g. Completarea documentelor specifice operaţiilor economico-financiare 10.1.3 10.2.6 III. Registrele contabile 10.2.7 Prezentarea registrelor contabile obligatorii – registrul jurnal şi registrul cartea mare; Completarea registrelor contabile. Activităţi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exerciţiu: URÎ 10. Înregistrarea operaţiilor economico-financiare Cunoștinţe Abilităţi Atitudini Aspecte abordate prin firma de exercițiu 10.1.2 10.2.3 10.3.1 Înregistrarea operaţiilor economico-financiare în 10.2.4 10.3.2 contabilitate prin utilizarea analizei și formulelor contabile 10.2.5 10.3.3 în firma de exercițiu pe baza documentelor specifice 10.3.4 tranzacțiilor. Înregistrarea constituirii capitalului social Înregistrări privind imobilizările Înregistrări privind stocurile Înregistrări privind decontările cu terți Înregistrări privind decontările prin conturile bancare Înregistrări privind cheltuielile și veniturile Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și intrumente, machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic): Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate; legislaţie în contabilitate; planul de conturi general;  26 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic documente de specialitate; tablă, cretă, marker, flipchart; Documente – legislație în contabilitate, planul de conturi general, documente de specialitate; Sugestii metodologice Conţinuturile modulului „Contabilitate” trebuie să fie abordate într-o manieră integrată, corelată cu particularităţile şi cu nivelul iniţial de pregătire al elevilor. Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit. Se recomandă ca în cadrul Firmei de exercițiu - laborator tehnologic să fie abordate în context profesional cu preponderență următoarele aspecte: Înregistrarea operaţiilor economico-financiare în contabilitate prin utilizarea analizei și formulelor contabile în firma de exercițiu, pe baza documentelor specifice tranzacțiilor. Modulul „Contabilitate” are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura în laboratoare sau/şi în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic, dotate conform recomandărilor menţionate mai sus. Pregătirea în cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor învăţării. Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui elev, inclusiv elevilor cu CES. Acestea vizează următoarele aspecte: aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie; îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fişe) cu activităţile ce solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei, etc.; folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete; însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă. Competenţele cheie integrate în modulul Contabilitate sunt din categoria: Competenţe de bază de matematică, în ştiinţe şi tehnologie Competenţe digitale de utilizare a tehnologiei a informaţiei ca instrument de învăţare şi cunoastere Competenţe civice şi sociale Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev.  27 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Exemple de metode inovative de predare-învăţare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativităţii, care pot fi utilizate în activitatea didactică: Metode de fixare şi Metode de rezolvare de Metode de predare-învăţare sistematizare a cunoştinţelor şi probleme prin stimularea de verificare creativităţii Metoda predării/învăţării Harta cognitivă sau harta Brainstorming reciproce conceptuală STAD (Student Teams Matricea conceptuală Explozia stelară Achievement Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanţurile cognitive Metoda Pălăriilor gânditoare Cascada Diagrama cauzelor şi a efectului Caruselul TGT– Metoda turnirurilor între Pânza de păianjen ( Spider map Studiul de caz echipe – Webs) Metoda schimbării perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda piramidei Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5 Metoda Delphi Metoda ABCD Un exemplu de metodă didactică ce poate fi folosită în activităţile de învăţare este Metoda Piramidei/Bulgărelui de zăpadă. Metoda bulgărelui de zăpadă sau metoda piramidei are la bază împletirea activităţii individuale cu cea desfăşurată în mod cooperativ, în cadrul grupurilor. Ea constă în încorporarea activităţii fiecărui membru al colectivului într-un demers colectiv mai amplu, menit să ducă la soluţionarea unei sarcini sau a unei probleme date. Exemplificarea Metodei creativă bulgărele de zăpadă (Metoda piramidei) în vederea dobândirii unor rezultate ale învăţării Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 10.1.2. Descrierea operaţiilor 10.2.3.Aplicarea reglementărilor 10.3.2. Argumentarea într-un economico-financiare şi contabile privind înregistrarea mod independent şi riguros a funcţionarea conturilor operaţiilor economico- înregistrărilor în conturi. financiare pe baza documentelor specifice. Activitate: Operaţii privind stocurile de mărfuri în entităţile de desfacere cu ridicata şi în entităţile de desfacere cu amănuntul. Obiective: Identificarea operaţiilor şi conturilor specifice stocurilor de mărfuri în cele două tipuri de unităţi de desfacere. Realizarea analizei contabile specifică operaţiilor stocurilor de mărfuri. Întocmirea articolelor contabile specifice operaţiilor stocurilor de mărfuri. Întocmirea documentelor specifice stocurilor de mărfuri în cele două tipuri de unităţi de desfacere. 28 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Mod de organizare a activităţii: Activitate individuală şi pe grupe. Resurse materiale: Flipchart Foi de flipchart Markere Coli A4 Durată: 45 minute Etape de lucru: Profesorul expune sarcina de lucru - înregistrarea operaţiilor privind stocurile de mărfuri în unităţile de desfacere cu ridicata şi amănuntul ; Sarcina/problema dată se lucrează individual pe coli timp de 10 minute; Elevii formează perechi şi discută rezultatele obţinute individual; Perechile se reunesc şi constituie două grupuri mai mari de lucru cu număr egal de elevii. Se discută în grup rezultatele la care s-a ajuns lucrând în pereche şi formulează răspunsuri la întrebările fără răspuns. Se reuneşte grupa, analizează şi concluzionează asupra rezultatelor obţinute prin rostogolirea informaţiilor. Se răspund la întrebările încă nesoluţionate până în acest moment, de către profesor. Se decide soluţia finală şi concluziile asupra paşilor de urmat în realizarea sarcinii de lucru, precum şi asupra participării elevilor la activitate Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în care elevii au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Evaluarea poate fi: a. La începutul modulului – evaluare iniţială Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise Reflectă nivelul de pregătire al elevului. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării. Planificarea evaluării trebuie să aibă loc într-un mediu real, după un program stabilit, evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp. Finală Realizată printr-o lucrare cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor. Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială: Întrebări; Chestionare; Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat; Brainstorming. Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă: Fişe de observaţie; Fişe test; Fişe de lucru; Fişe de autoevaluare;  29 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Fişe de monitorizare a progresului; Fişe pentru evaluarea/autoevaluarea abilităţilor specifice; Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem următoarele instrumente de evaluare finală: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare. Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi. Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic. Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile extraşcolare, etc. Probele practice- oferă posibilitatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor teoretice în rezolvarea unor probleme practice În cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua în condiţii de simulare a activităţii firmei de exerciţiu. Procesul de evaluare va viza și evaluarea competenţelor cheie agregate modulului. Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi individualizate în contextul profesional. Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 10.1.2. Descrierea operaţiilor 10.2.3.Aplicarea reglementărilor 10.3.2. Argumentarea într-un economico- financiare şi contabile privind înregistrarea mod independent şi riguros a funcţionarea conturilor operaţiilor economico- înregistrărilor în conturi. financiare pe baza documentelor specifice. Activitate: Operaţii privind stocurile de mărfuri în entităţile de desfacere cu ridicata şi în entităţile de desfacere cu amănuntul. Obiective: Identificarea operaţiilor şi conturilor specifice stocurilor de mărfuri în cele două tipuri de unităţi de desfacere. Realizarea analizei contabile specifică operaţiilor stocurilor de mărfuri. o Întocmirea articolelor contabile specifice operaţiilor stocurilor de mărfuri. o Întocmirea documentelor specifice stocurilor de mărfuri în cele două tipuri de unităţi de desfacere.  30 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Criterii de realizare şi ponderea acestora Nr. Criterii de realizare şi Indicatorii de realizare şi ponderea Punctaj crt. ponderea acestora acestora 1. Primirea şi planificarea 30% Selectarea informaţiilor necesare sarcinii de lucru identificării operaţiilor privind stocurile de mărfuri în unităţi de 60% 18 desfacere cu ridicata şi amănuntul. Alegerea instrumentelor de lucru: planul de conturi, foi de 40% 12 flipchart, marker, coli. 2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor prezentate 25% 10 lucru de cadrul didactic. Realizarea analizei contabile și întocmirea articolului contabil 50% 20 specific operaţiilor. Utilizarea corectă a noţiunilor 25% 10 ştiinţifice. 3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a terminologiei 20% 6 promovarea sarcinii de specialitate. realizate Prezentarea unei aprecieri 20% 6 globale a muncii realizate. Argumentarea activităţii 40% 12 realizate. Indicarea corectă a articolelor 20% 6 contabile după criteriile date Total 100 Fişa de evaluare a activităţii Criterii de apreciere a performanței: Punctaj Maxim Acordat 1. Selectarea informaţiilor necesare identificării operaţiilor privind stocurile de mărfuri în unităţi de desfacere cu ridicata şi 18 amănuntul. 2. Alegerea instrumentelor de lucru: planul de conturi, foi de 12 flipchart, marker, coli. 3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic. 10 4. Realizarea analizei contabile cu întocmirea articolului contabil 20 specific operaţiilor. 5. Utilizarea corectă a noţiunilor ştiinţifice. 10 6. Folosirea corectă a terminologiei de specialitate. 6 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate. 6 8. Argumentarea activităţii realizate. 12 9. Indicarea corectă a articolelor contabile după criteriile date. 6 TOTAL 100 31 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Bibliografie Benta,A.,Benta,M.,Croitoru,R. Tratat de contabilitate practică-Contabilitate aplicată, Ed. CH Beck, 2017 Chirata, C., Dumirana,M. Bazele contabilitații Editia a III- a, Ed.Universitară Munteanu,V., Zuca,M., Niculae,M. Contabilitatea financiară a întreprinderii-Aplicații rezolvate, studii de caz și lucrare practică monografică, Ed. Universitară, București, 2015 Moroşan,I. – Contabilitatea financiară şi de gestiune_Studii de caz şi sinteze de reglementări, Ed. CECCAR, Bucureşti, 2010. Răileanu,V., Răileanu,A.S., Dumitrescu,D.G. Contabilitatea și gestiunea fiscală a societăților comerciale, Ed, Economică 2016 Ristea,M., Dumitru,C.G., Ioanăş,C., Irimescu,A. – Contabilitatea Societăţilor Comerciale vol I-II, Ed. Universitară, Bucureşti 2009. Pântea , I.P.,Gh. Bodea. GH. – Contabilitatea financiară, Editura Intelcredo, Deva, 2014. ***Consilier – Contabilitate, Ed.Rentrop&Straton, 2014. ***Cartea Verde a Contabilității 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017. ***Legea contabilității nr.82/1991 cu modificările la zi ***Legea 227/2015 Codul fiscal ***OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementărilor contabile privind situațiile financiare anuale individuale şi situațiile financiare anuale consolidate, cu toate modificările și completările ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul166/2017 ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile ***Noile reglementări contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 ***Reglementări contabile în vigoare începând cu 1 ianuarie 2017 – Ghid practic, Ed. Irecson, 2017. ***Tribuna economică – colecţie 2013-2017 Ed. PRESA. ***Revista de finanțe publice și contabilitate – colecție 2013-2017, Ed.PRESA. ***Norme metodologice pentru întocmirea şi utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiară şi contabilă şi modelele acestora, Ed. Economică. www.mfinanţe.ro www.edu.ro – este pagina web a Ministerului Educaţiei şi Cercetării de unde puteţi accesa standardele de pregătire profesională www.tvet.ro – este pagina web a Centrului Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic, unde puteţi accesa standardele de pregătire profesională şi auxiliare curriculare www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercițiu din învățământul preuniversitar din România. www.economicsoftware.ro/yatg http://asociatia-profesorilor.ro/metode-de-predare-interactive.html www.ase.ro/bibliotecavirtuala www.conta.ro 32 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  MODUL IV. UTILIZAREA CALCULATORULUI ÎN CONTABILITATE Notă introductivă Modulul „Utilizarea calculatorului în contabilitate” este o componentă a ofertei educaționale(curriculare) pentru domeniul de pregatire Economic, calificarea profesională Tehnician în activități economice. Modulul face parte din cultura de specialitate și pregătirea practică săptămânală (laborator tehnologic) aferente clasei a XI-a, învățământ liceal tehnologic, calificarea Tehnician în activităţi economice. Modulul are alocat un număr de 132ore/an, conform planului de învăţământ, din care : 99 ore/an – laborator tehnologic Modulul „Utilizarea calculatorului în contabilitate” este centrat pe rezultate ale învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în una din (ocupațiile) calificările specificate în SPP-ul corespunzător calificării profesionale de nivel 4, din domeniul de pregătire profesională Economic, calificarea Tehnician în activităţi economice, sau în continuarea pregătirii într-o calificare de nivel superior. Structură modul Corelarea dintre rezultatele învăţării din SPP și conținuturile învățării URÎ 13.Utilizarea softului în Conţinuturile învăţării contabilitate Rezultate ale învățării (codificate conform SPP) Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.1 13.2.1. 13.3.1 Elementele definitorii ale softurilor contabile specializate: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienţi, furnizori calculul salariilor, evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă; evaluarea softurilor identificate - avantaje /dezavantaje, preţ, timp de operare, viteza de lucru, calitatea informaţiilor rezultate, accesibilitatea softului. 13.1.2 13.2.2. 13.3.2. Descrierea și analizarea structurii softului de specialitate: instruirea privind utilizarea softului - consultarea ghidului de utilizare a softului; identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, iconuri; accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de la tastatură sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare a programului.  33 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic URÎ 13.Utilizarea softului în Conţinuturile învăţării contabilitate Rezultate ale învățării (codificate conform SPP) Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.3 13.2.3 13.3.3 Descrierea și analizarea procedurii de implementare a softului specializat la locul de muncă: 13.2.4 pregătirea documentelor ce urmează a fi prelucrate - sortarea pe categorii de evenimente şi tranzacţii şi perioade de înregistrare; introducerea datelor din documentele pentru evidența contabilă primară; derularea programului - utilizând comenzile conform subsistemului informatic; listarea situaţiilor necesare - pe ecran sau pe hârtie; evaluarea performanţelor - în funcţie de calitatea informaţiilor şi a situaţiilor finale obţinute. 13.1.4 13.2.5 13.3.4. Prezentarea elementelor definitorii ale Planului general de conturi utilizat pentru înregistrarea evenimentelor şi tranzacţiilor cu ajutorul softului specializat: Structura planului de conturi; Caracteristicile planului de conturi; Identificarea conturilor; Particularităţile planului de conturi. 13.1.5 13.2.6 13.3.5 Prezentarea evenimentelor şi tranzacţiilor din contabilitate cu ajutorul softului specializat. Preluare date contabile iniţiale; Configurare generală a societăţii comerciale; Nomenclatoare : gestiuni, articole / servicii, furnizori / clienti, personal; Aprovizionare; Transferuri între gestiuni; Consumuri; Producţie; Vânzare; Salarii (state de plata/avansuri, fişe fiscale, declaraţii); Trezorerie; Cheltuieli; Venituri; Rapoarte contabile (fişe conturi, balanţe), situaţii operative (imobilizări, stocuri, furnizori, clienţi). 13.1.6 13.2.7 13.3.6. Descrierea registrelor contabile utilizate pentru înregistrarea evenimentelor şi tranzacţiilor cu ajutorul softului specializat, a declaraţiilor electronice şi a raportărilor anuale  34 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic URÎ 13.Utilizarea softului în Conţinuturile învăţării contabilitate Rezultate ale învățării (codificate conform SPP) Cunoştinţe Abilităţi Atitudini Registrele contabile: Registrul jurnal; Registrul inventar; Cartea mare. Declaraţiile electronice (exemplu 100, 101, 112, 300,301, 390, 394 etc.) Raportările anuale 13.1.7 13.2.8 13.3.7. Realizarea monografiilor contabile complexe cu ajutorul softului specializat: Monografie contabilă privind contabilitatea unei societăţi cu profil comerţ cu amănuntul; Monografie contabilă privind contabilitatea unei societăţi cu profil comerţ cu ridicata; Monografie contabilă privind contabilitatea unei societăţi cu profil servicii; Monografie contabilă privind contabilitatea unei societăţi cu profil producţie. NOTĂ – în funcţie de baza materială, mijloace de învăţământ, completarea electronică a declaraţiilor fiscale se poate realiza pentru un număr mai mare de declaraţii conform site-ului Ministerului de Finanţe. Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la agentul economic): Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate. Mijloace care asigură buna desfășurare a procesului de evaluare: tablă, cretă, marker, flipchart. Documente: legislație, planul de conturi general; formularistică (documente) de specialitate; Sugestii metodologice Conţinuturile modulului „Utilizarea calculatorului în contabilitate” trebuie să fie abordate într-o manieră flexibilă, diferențiată ținând cont de particularităţile colectivului cu care se lucrează şi de nivelul iniţial de pregătire. Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit. Modulul ,,Utilizarea calculatorului în contabilitate” are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura în laboratoare sau/şi în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic, dotate conform recomandărilor menţionate mai sus. Pregătirea în cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practică din  35 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor învăţării. Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activități de învățare vizează următoarele aspecte: aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie; îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fişe) cu activităţile ce solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei, etc; folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete; însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă. Competenţele cheie integrate în modulul ,,Utilizarea calculatorului în contabilitate” sunt din categoria: Compentenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie Competenţe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și cunoaștere Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev. Exemple de metode inovative de predare-învăţare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativităţii, care pot fi utilizate în activitatea didactică: Metode de predare-învăţare Metode de fixare şi sistematizare a Metode de rezolvare de cunoştinţelor şi de verificare probleme prin stimularea creativităţii Metoda predării/învăţării reciproce Harta cognitivă sau harta Brainstorming conceptuală STAD (Student Teams Achievement Matricea conceptuală Explozia stelară Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanţurile cognitive Metoda Pălăriilor gânditoare Cascada Diagrama cauzelor şi a efectului Caruselul TGT– Metoda turnirurilor între Pânza de păianjen ( Spider map – Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbării perechii (Share- Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 Pair Circles) Metoda piramidei Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5 Ciorchinele Tenis Metoda Delphi Metoda ABCD  36 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Un exemplu de metodă didactică ce poate fi folosită în activităţile de învăţare este „Tenis” Dacă elevii au un set comun de notiţe sau ”hărţi mentale” din lecţia sau lecţiile precedente, pot să-şi verifice unii altora cunoştinţele jucând „tenis”. Se grupează în perechi şi îşi pun pe rând întrebări din notiţe. Acest schimb de întrebări durează până se produce prima greşeală, moment în care celălalt elev primeşte un punct. Elevii „servesc” pe rând, iar sistemul de punctare este cel din tenis: 0, 15, 30, 45, game, cu „egalitate” la 40-40. Este un joc care poate avea loc în clasă. Exemplificarea metodei creative Tenis în vederea dobândirii unor rezultate ale învățării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini Conţinuturile învăţării 13.1.1 13.1.2 13.1.3 Elementele definitorii ale softurilor contabile specializate: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienţi, furnizori calculul salariilor, evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă Activitate: Tipuri de softuri specializate necesare locului de muncă Obiective: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă o caracterizarea softurilor specializate necesare locului de muncă o evaluarea softurilor identificate stabilirea indicatorilor de performanţă ale softurilor identificate o argumentarea alegerii soft-ului optim Mod de organizare a activităţii: o Activitate pe perechi Resurse materiale: o Foi de hârtie o Foi de flipchart Durată: 45 minute Desfăşurare: - Pregătire: o Se organizează elevii pe criteriul ales de profesor - Realizare: Profesorul prezintă modul de lucru. Rezultatele sunt comunicate şi prezentate de către fiecare elev în cadrul portofoliului de evaluare Evaluare şi feed-back: Activitatea se va evalua pe baza unei fişe de evaluare (detaliată la capitolul Sugestii privind evaluarea) Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în care elevii au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Evaluarea poate fi: a. La începutul modulului – evaluare iniţială. Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise.  37 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Reflectă nivelul de pregătire al elevului. În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării. Planificarea evaluării trebuie să aibă loc într-un mediu real, după un program stabilit, evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp. Finală Realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor. Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială: Întrebări; Chestionare; Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat; Brainstorming. Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă: Fişe de observaţie; Fişe test; Fişe de lucru; Fişe de autoevaluare; Fişe de monitorizare a progresului; Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice; Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fişă de observaţie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem următoarele instrumente de evaluare finală: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; Proiectul - prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi; Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic; Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile extraşcolare, etc. Probele practice - oferă posibilitatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor teoretice în rezolvarea unor probleme practice. În cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua în condiţii de simulare a activităţii firmei de exerciţiu. Procesul de evaluare va viza și evaluarea competenţelor cheie agregate modulului  38 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi individualizate în contextul profesional. Exemplificarea evaluării rezultatelor învățării: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.1 Identificarea tipurilor de 13.1.2 Analizarea tipurilor de 13.1.3 Asumarea alegerii unui softuri specializate necesare softuri contabile specializate. soft specializat potrivit cu locului de muncă - pentru necesităţile agentului gestiunea mijloacelor fixe, economic. pentru gestiunea stocurilor, clienţi, furnizori calculul salariilor, evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă şi evaluarea acestora. Activitate practică: Tipuri de softuri specializate necesare locului de muncă Obiective: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă o caracterizarea softurilor specializate necesare locului de muncă o evaluarea softurilor identificate. stabilirea indicatorilor de performanţă pentru softurilor identificate. o argumentarea alegerii soft-ului optim Criterii de realizare şi ponderea acestora Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea acestora Punctaj crt. acestora 1. Primirea şi planificarea 30% Selectarea informaţiilor necesare sarcinii de lucru pentru identificarea şi evaluarea 60% 18 softurilor specializate necesare locului de muncă Alegerea instrumentelor de lucru: 40% 12 foi de flipchart, marker 2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor prezentate de 25% 10 cadrul didactic Realizarea identificării şi evaluarii softurilor specializate necesare 50% 20 locului de muncă Utilizarea corectă a noţiunilor 25% 10 ştiinţifice. 3. Prezentarea şi promovarea 30% Folosirea corectă a terminologiei de 20% 6 sarcinii realizate specialitate Prezentarea unei aprecieri globale a 20% 6 muncii realizate  39 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea acestora Punctaj crt. acestora Argumentarea activităţii realizate 40% 12 Indicarea corectă a softului 20% 6 specializat Total 100% 100 p Fişă de evaluare a activităţii Criterii de apreciere a performanței: Punctaj Maxim Acordat 1. Selectarea informaţiilor necesare pentru identificarea şi 18 p evaluarea softurilor specializate necesare locului de muncă 2. Alegerea instrumentelor de lucru: planul de conturi, foi de 12 p flipchart, marker, coli 3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic. 10 p 4. Realizarea identificării şi evaluarii softurilor specializate 20 p necesare locului de muncă 5. Utilizarea corectă a noţiunilor ştiinţifice. 10 p 6. Folosirea corectă a terminologiei de specialitate. 6 p 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate 6 p 8. Argumentarea activităţii realizate. 12 p 9. Indicarea corectă a softului specializat 6 p TOTAL 100 BIBLIOGRAFIE Hawker, A. „Security and Control in Information Systems: A Guide for Business and accounting”, Routledge 2000 Joldes, Remus- Bazele informaticii, Universitatea 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, 2002; Lungu, I., Sabău, G., Velicanu, M. ş.a. – „Sisteme informatice. Analiză, proiectare şi implementare”, Editura Economică, Bucureşti, 2003 Lupu, Costică (2009) – Strategii didactice interactive, Bucureşti: Ed. Didactică şi Pedagogică R.A; Lupulescu, M. coordonator, Dănăiaţă, Doina, Muntean Mihaela – Bazele computerelor. Hard soft, Editura Mirton, Timişoara 1999 Moscove, S.A., Simkin, M. G., Bagranoff, Nancy A. – „Core Concepts of Accounting Information Systems”, John Wiley & Sons Ltd, 2003 Mihalca, Rodica, Fabian, C. – Realizarea produselor program aplicative, Editura ASE, Bucureşti 2003 Monografii contabile- Contabilul.ro Moroşan Ioan, Contabilitatea financiară şi de gestiune_Studii de caz şi sinteze de reglementări, Editura CECCAR, Bucureşti, 2014 Programe și softuri de contabilitate ***Cartea Verde a Contabilității 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017. ***Legea contabilității nr.82/1991 cu modificările la zi ***Legea 227/2015 Codul fiscal  40 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic ***OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementărilor contabile privind situațiile financiare anuale individuale şi situațiile financiare anuale consolidate, cu toate modificările și completările ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul166/2017 ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile ***Noile reglementări contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 ***Reglementări contabile în vigoare începând cu 1 ianuarie 2017 – Ghid practic, Ed. Irecson, 2017. ***Tribuna economică – colecţie 2013-2017 Ed. PRESA. ***Revista de finanțe publice și contabilitate – colecție 2013-2017, Ed.PRESA. ***Norme metodologice pentru întocmirea şi utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiară şi contabilă şi modelele acestora, Ed. Economică. ***Legislaţia României, Lex Expert- Compania de informatică Piatra Neamţ ***mfinanţe.ro http://www.cdep.ro, secţiunea „Repertoriul legislativ” *** – www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca  41 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic MODUL VI: STAGIU DE PREGĂTIRE PRACTICĂ PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE Notă introductivă Modulul „Stagiu de pregătire practică privind utilizarea softurilor contabile” componentă a ofertei educaţionale (curriculare) pentru calificarea profesională Tehnician în activităţi economice - nivel 4, domeniul Economic, face parte din cultura de specialitate şi pregătirea practică aferentă clasei a XI-a, învățământ liceal – filiera tehnologică. Modulul are alocat un număr de 120 ore/an, conform planului de învăţământ, din care : 90 ore/an – Laborator tehnologic 30ore/an - Instruire practică Modulul „Stagiu de pregătire practică privind utilizarea softurilor contabile ” este centrat pe rezultate ale învăţării şi vizează dobândirea de cunoștințe, abilități și atitudini necesare angajării pe piața muncii în calificarea profesională Tehnician în activități economice. Structură modul Corelarea dintre rezultatele învăţării din SPP și conținuturile învățării URÎ 13. UTILIZAREA Conţinuturile învățării CALCULATORULUI ÎN CONTABILITATE Rezultate ale învăţării (codificate conform SPP) Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.1. 13.2.1. 13.3.1. Activități practice privind identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienţi, furnizori, calculul salariilor, evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă 13.1.2 13.2.2 13.3.2. Activități practice privind analizarea structurii softurilor : consultarea ghidului de utilizare a softului identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, iconuri accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de la tastatură sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare a programului.  42 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic URÎ 13. UTILIZAREA Conţinuturile învățării CALCULATORULUI ÎN CONTABILITATE Rezultate ale învăţării (codificate conform SPP) Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.3 13.2.3 Activități practice privind implementarea 13.2.4 13.3.3 softului specializat la locul de muncă: pregătirea documentelor ce urmează a fi prelucrate - sortarea pe categorii de evenimente şi tranzacţii şi perioade de înregistrare; introducerea datelor din documentele pentru evidența contabilă primară derularea programului - utilizând comenzile conform subsistemului informatic listarea situaţiilor necesare - pe ecran sau pe hârtie 13.1.4 13.2.5 Activități practice privind utilizarea Planului general de conturi pentru înregistrarea 13.3.4 evenimentelor şi tranzacţiilor cu ajutorul softului 13.1.5 13.2.6 13.3.5 Activități practice privind înregistrarea evenimentelor şi tranzacţiilor din contabilitate cu ajutorul softului specializat. Preluare date contabile iniţiale; Nomenclatoare: gestiuni, articole / servicii, furnizori / clienti, personal; Aprovizionare/ Transferuri între gestiuni; Consumuri /Producție/Vânzare; Salarii (state de plata/avansuri, declaraţii); Trezorerie; Cheltuieli, Venituri; Rapoarte contabile (fişe conturi, balanţe), situaţii operative (imobilizări, stocuri, furnizori, clienţi) 13.1.6. 13.2.7 13.3.6 Activități practice privind registrele contabile utilizate pentru înregistrarea evenimentelor şi tranzacţiilor cu ajutorul softului specializat, a declaraţiilor electronice şi a raportărilor anuale 13.1.7. 13.2.8 13.3.7 Activități practice privind realizarea monografiilor contabile complexe cu ajutorul softului specializat Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la agentul economic): Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate.  43 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Mijloace care asigură buna desfășurare a procesului de evaluare: tablă, cretă, marker, flipchart. Documente: legislație, planul de conturi general; formularistică (documente) de specialitate; Sugestii metodologice Conţinuturile modulului „STAGIU DE PREGĂTIRE PRACTICĂ PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” trebuie să fie abordate într-o manieră flexibilă, diferenţiată, ţinând cont de particularităţile colectivului cu care se lucrează şi de nivelul iniţial de pregătire. Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau conţinutul modulului, în funcţie de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit. Modulul „STAGIU DE PREGĂTIRE PRACTICĂ PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă a se desfăşura în laboratoare sau/şi în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic, dotate conform recomandărilor menţionate mai sus. Pregătirea în cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practică din unitatea de învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor învăţării. Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui elev. Aceste activități de învățare vizează: aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale elevilor, pe exersarea potenţialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului în coparticipant la propria instruire şi educaţie; îmbinarea şi alternanţa sistematică a activităţilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea după diverse surse de informare, observaţia proprie, exerciţiul personal, instruirea programată, experimentul şi lucrul individual, tehnica muncii cu fişe) cu activităţile ce solicită efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuţiilor, asaltului de idei, etc.; folosirea unor metode care să favorizeze relaţia nemijlocită a elevului cu obiectele cunoaşterii, prin recurgere la modele concrete; însuşirea unor metode de informare şi de documentare independentă, care oferă deschiderea spre autoinstruire, spre învăţare continuă. Competenţele cheie integrate în modulul „STAGIU DE PREGĂTIRE PRACTICĂ PRIVIND UTILIZAREA SOFTURILOR CONTABILE” sunt din categoria: Compentenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie Competenţe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și cunoaștere Profesorul trebuie să promoveze experienţe de învăţare prin conţinuturi şi activităţi, cât mai variate care să susţină dezvoltarea potenţialului fiecărui elev. Exemple de metode inovative de predare-învăţare,fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativităţii, care pot fi utilizate în activitatea didactică: Metode de predare-învăţare Metode de fixare şi sistematizare a Metode de rezolvare de probleme cunoştinţelor şi de verificare prin stimularea creativităţii 44 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Metoda predării/învăţării reciproce Harta cognitivă sau harta Brainstorming conceptuală STAD (Student Teams Achievement Matricea conceptuală Explozia stelară Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanţurile cognitive Metoda Pălăriilor gânditoare Cascada Diagrama cauzelor şi a efectului Caruselul TGT– Metoda turnirurilor între Pânza de păianjen ( Spider map – Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbării perechii (Share- Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 Pair Circles) Metoda piramidei Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5 Ciorchinele Tenis Metoda Delphi Metoda ABCD Un exemplu de metodă didactică ce poate fi folosită în activităţile de învăţare este metoda Jurnalul de practică. Pentru eficientizarea activităţilor de instruire practică, din cadrul acestui modul recomandăm utilizarea Jurnalului de practică, document simplu de gestionat atât de către cadrele didactice cât şi de către tutorii de practică, de la agenţii economici unde elevii îşi desfăşoară stagiile de practică. Jurnalul de practică este în egală măsură o metodă de fixare și sistematizare a cunoștințelor și deprinderilor cât și o metodă eficientă de verificare a măsurii în care elevul și-a realizat sarcinile de lucru în condițiile specifice desfășurării activității practice. Exemplificarea metodei Jurnalul de practică: Cunoştinţe Abilităţi Atitudini Conținuturile învățării 13.1.1 13.1.2 13.1.3 Activități practice privind identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă - pentru gestiunea mijloacelor fixe, pentru gestiunea stocurilor, clienţi, furnizori calculul salariilor, evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă. JURNAL DE PRACTICĂ Clasa: a XI – a, învățământ liceal Elev: ____________________ Perioada: _________________ Locaţie (Agent economic şi departament): ____________________ Modul 6: Stagiu de pregătire practică privind utilizarea softurilor contabile Tema: Tipuri de softuri specializate necesare locului de muncă În jurnalul de practică, elevul va completa următoarele informaţii: Care sunt principalele activităţi relevante pentru modulul de practică pe care le-aţi observat sau le-aţi desfăşurat ? Activităţi observate Activităţi desfăşurate  45 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Ce ai învăţat să faci pentru atingerea competenţelor? ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________ Care au fost activităţile practice care v-au plăcut? Motivaţi. ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ___________________________________________ Ce activităţi practice nu v-au plăcut? Motivaţi. ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________ Observațiile cadrului didactic:________________________________________ Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura în care elevii au achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Evaluarea rezultatelor învățării poate fi: a.La începutul modulului – evaluare iniţială Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise Reflectă nivelul de pregătire al elevului. b.În timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării. Planificarea evaluării trebuie să aibă loc într-un mediu real, după un program stabilit, evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp. c.Finală Realizată printr-o lucrare cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor. Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială: Întrebări; Chestionare; Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat; Brainstorming. Fişe de observaţie; Fişe test; Fişe de lucru; Fişe de autoevaluare; Fişe de monitorizare a progresului; Fişe pentru evaluarea/ autoevaluarea abilităţilor specifice; Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fişa de autoevaluare a capacităţii colaborative; 46 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic  Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fişă de observaţie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare. Propunem următoarele instrumente de evaluare finală: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare; Proiectul-prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de elevi; Studiul de caz - care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic; Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile extraşcolare, etc. Probele practice - oferă posibilitatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor teoretice în rezolvarea unor probleme practice. În cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua în condiţii de simulare a activităţii firmei de exerciţiu. Procesul de evaluare va viza și evaluarea competenţelor cheie agregate modulului. Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi individualizate în contextul profesional. Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării Cunoştinţe Abilităţi Atitudini 13.1.1 Identificarea tipurilor de softuri 13.1.2 Analizarea 13.1.3 Asumarea alegerii unui specializate necesare locului de muncă tipurilor de softuri soft specializat potrivit cu - pentru gestiunea mijloacelor contabile necesităţile agentului economic fixe,pentru gestiunea stocurilor,clienţi, specializate. furnizori calculul salariilor,evidenţă încasări şi plăţi pentru obţinerea registrului de casă şi evaluarea acestora. Activitate: Tipuri de softuri specializate necesare locului de muncă Obiective: identificarea tipurilor de softuri specializate necesare locului de muncă o caracterizarea softurilor specializate necesare locului de muncă o evaluarea softurilor identificate o stabilirea indicatorilor de performanţă pentru softurilor identificate o argumentarea alegerii soft-ului optim Criterii de realizare şi ponderea acestora Nr. Criterii de realizare şi ponderea Indicatorii de realizare şi ponderea Punctaj  47 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic crt. acestora acestora 1. Primirea şi planificarea 30% Selectarea informaţiilor sarcinii de lucru necesare pentru identificarea şi 60% 18 evaluarea softurilor specializate necesare locului de muncă Alegerea instrumentelor de 40% 12 lucru: foi de flipchart, marker 2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor prezentate 25% 10 lucru de cadrul didactic Realizarea identificării şi evaluarii softurilor specializate 50% 20 necesare locului de muncă Utilizarea corectă a noţiunilor 25% 10 ştiinţifice 3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a 20% 6 promovarea sarcinii terminologiei de specialitate realizate Prezentarea unei aprecieri 20% 6 globale a muncii realizate Argumentarea activităţii 40% 12 realizate. Indicarea corectă a softului 20% 6 specializat Total 100% 100 p FIŞĂ DE EVALUARE Elev evaluat: ___________________________ Cadru didactic: _______________________ Criterii de apreciere a performanței /Indicatorii de realizare Punctaj Maxim Acordat 1. Selectarea informaţiilor necesare pentru identificarea şi 18 evaluarea softurilor specializate necesare locului de muncă 2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de flipchart, marker 12 3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic 10 4. Realizarea identificării şi evaluarii softurilor specializate 20 necesare locului de muncă 5. Utilizarea corectă a noţiunilor ştiinţifice 10 6. Folosirea corectă a terminologiei de specialitate 6 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate 6 8. Argumentarea activităţii realizate 12 9. Indicarea corectă a softului specializat 6 Punctaj total: 100  48 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic Bibliografie Lupu, Costică (2009) – Strategii didactice interactive, Bucureşti: Ed. Didactică şi Pedagogică R.A; Lupulescu, M. coordonator, Dănăiaţă, Doina, Muntean Mihaela – Bazele computerelor. Hard soft, Editura Mirton, Timişoara 1999 Moscove, S.A., Simkin, M. G., Bagranoff, Nancy A. – „Core Concepts of Accounting Information Systems”, John Wiley & Sons Ltd, 2003 Mihalca, Rodica, Fabian, C. – Realizarea produselor program aplicative, Editura ASE, Bucureşti 2003 Monografii contabile- Contabilul.ro Moroşan Ioan, Contabilitatea financiară şi de gestiune_Studii de caz şi sinteze de reglementări, Editura CECCAR, Bucureşti, 2014 Programe și softuri de contabilitate ***Cartea Verde a Contabilității 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017. ***Legea contabilității nr.82/1991 cu modificările la zi ***Legea 227/2015 Codul fiscal ***OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementărilor contabile privind situațiile financiare anuale individuale şi situațiile financiare anuale consolidate, cu toate modificările și completările ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul166/2017 ***OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile ***Noile reglementări contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 ***Reglementări contabile în vigoare începând cu 1 ianuarie 2017 – Ghid practic, Ed. Irecson, 2017. ***Tribuna economică – colecţie 2013-2017 Ed. PRESA. ***Revista de finanțe publice și contabilitate – colecție 2013-2017, Ed.PRESA. ***Norme metodologice pentru întocmirea şi utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiară şi contabilă şi modelele acestora, Ed. Economică. ***Legislaţia României, Lex Expert- Compania de informatică Piatra Neamţ ***mfinanţe.ro http://www.cdep.ro, secţiunea „Repertoriul legislativ” *** – www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca 49 Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice Domeniul de pregătire profesională:Economic