Silvia Braz revela como construiu um império no luxo e entrega faturamento: "Moda abrange 48% do meu portfólio"

Silvia Braz na capa digital do Vogue Dossiê: especial mercado de influência de moda e beleza — Foto: Gil Inoue / Vogue Brasil

“Não me vejo como um produto. Sou uma marca que se associa a outras marcas”, fala Silvia Braz, descalça, sem maquiagem, enquanto come bolo de brigadeiro na sua casa em São Paulo. Cartier, Prada e Dior são algumas das grifes de luxo que escolheram se unir a sua imagem e suas estratégias de comunicação. A influência, ela diz, é consequência de conteúdos criados com pertinência ao seu estilo de vida. “Por isso, não me vejo como uma influenciadora. Conto histórias através da minha própria e, algumas vezes, elas podem inspirar outras pessoas”, explica.

Fato é: o que Silvia Braz faz, veste, come e onde mora ajudam a fazer a economia girar – principalmente a economia de luxo. Não à toa, trabalha atualmente com 58 marcas de diferentes setores. “A moda abrange 48% do meu portfólio. Os outros 52% estão divididos entre os setores de fintech, alimentação, aviação e automotivo. Todos os meus contratos são grandes e até global, como o da Lancôme, que assinei este ano”, conta ela, que dia desses foi parada por uma seguidora que disse ter gastado R$ 1,2 milhão para terem o mesmo carro da Audi – marca da qual é embaixadora.

Há 12 anos no mercado de influência, quando lançou um blog como hobby, ela assume que, mesmo que sua carreira tenha sido construída gradualmente e sem a intenção de se tornar também uma marca de luxo, ter uma cartela de clientes para além de grifes de roupas, sapatos e joias foi algo planejado. “Há cinco anos, quando fui notada pela Dior e convidada pela primeira vez para assistir a um desfile de alta-costura da maison, senti que tinha crescido e precisaria estruturar meu negócio. Decidi ali os passos que queria dar e como os daria.”

Com uma equipe fixa de oito pessoas que inclui assistentes pessoais, contador, stylist e fotógrafo, a fluminense de Campos dos Goytacazes, segue sem empresário e ditando aquilo que faz sentido para o seu business, sem medo de misturar a pessoa física com a jurídica. E isso, na sua opinião, é um dos seus maiores diferenciais. “A narrativa da minha vida pessoal me guia na escolha das marcas com quem quero me associar. Muitas vezes sou cliente dos meus clientes, o que torna tudo mais autêntico e fácil de se trabalhar.” Aconteceu recentemente com a Kopenhagen. Silvia, que já era fã da Nhá Benta, este ano virou garota-propaganda do chocolate, alavancando as vendas da empresa, segundo Renata Vichi Kopenhagen, CEO da empresa.

Com um público composto por mulheres entre 25 e 65 anos (e que não trabalham com moda), Silvia tem muito cuidado ao falar e viver o luxo no Brasil. Consciente de seus privilégios e da situação crítica da economia do país, comenta que aborda o luxo sem ostentação e de maneira zero blasé. “Carrego o mesmo encantamento de quando comecei e não tinha acesso a tudo. Essa genuinidade de não me acostumar é real. Sigo com brilho nos olhos.” E segue também sem haters. “Não ser alvo de grandes críticas me faz ficar ainda mais atenta porque me pergunto até onde posso ir...”

Aos 42 anos, sem ter atingido um platô profissional, Silvia está no seu melhor momento e se planeja para ir além. “O que faturei até agosto deste ano é 35% a mais do que o que fiz em 2021. Tenho uma empresa milionária”, ela diz. Na agenda (que ela recebe todos os domingos de uma de suas assistentes pessoais), a programação de posts não para nem quando está de férias. Aconteceu em junho passado, quando ativou 28 marcas durantes suas férias pela Europa – que foram interrompidas por breves 48 horas para que ela fizesse um bate e volta ao Brasil para um job. “Nesse trabalho que depende de mim, da minha presença e energia, preciso reorganizar minha marca para que eu, fisicamente, não seja o ponto central do negócio. Por isso, já estou pensando em licenciamentos e estudando virar sócia de empresas que não sejam de moda.”

Certa de que o mercado de criação de conteúdo está cheio, mas ainda com espaço para mais gente, Silvia não olha a concorrência. “Não vejo nada principalmente nas semanas de moda. Não quero, mesmo que inconscientemente, pegar nenhum trejeito de outra pessoa. Acredito que minha maior concorrência sou eu mesma.”

Fotos: @gil_inoue

Direção de arte: @juliakoala

Direção de moda: @ritalazzarotti

Edição de moda: @samtavares2

Coordenação digital: @laisfranklin e @paulamello_

Beleza: @danielhernandezdh

Produção executiva: @deialansky

Assistentes de foto: @_renatogon, @igorkalinouski e @photoagathabronx

Produção de moda: @andreia___matos

Assistentes de beleza: @evangellista_, @grazimaga, @filipebarachoo e @moisesccosta

Camareira: @castilhovera

Manicure: @clau_designernails