仲量聯行董事總經理 侯文信 扮軌道經濟招商推手

最近轟動商用不動產市場的焦點話題，正是南台灣史上投資規模最大的高雄捷運橘線O10／Y18衛武營站聯開案，出現三地開發和台灣人壽及福裕、華友聯和達麗及海悅、工信工程和立信建設三大團隊，「三搶一」的局面，競爭激烈的程度，為南台灣罕見，擔任招商總顧問的正是仲量聯行，靈魂人物為高鐵及捷運「軌道經濟」開發案招商的幕後推手董事總經理侯文信。

侯文信低調沉穩，一年半前，從先前把仲量聯行推向高峰的董事總經理趙正義手中，接掌接班人的寶座之後，除推動ESG、未來辦公、仲量科技等新事業之外，最令人驚豔的，就是台北市辦公租賃市場屢傳捷報，在台北、高雄及高鐵站的「軌道經濟」招商案，更是大有斬獲。

例如左營高鐵科技之心公辦都更案，捷運三鶯線的媽祖田站及台北大學站捷運開發案等，都成功招商，也成功協助ASML、英飛凌、科林等半導體大廠進駐生態園區站BOT案的艾捷大樓，成交租金更創下區域新高紀錄；最近，高雄捷運橘線O10／Y18衛武營站聯開案，更成為話題。

聊到曾參與過多少政府公部門的標案，侯文信保守估計「至少有3,000億元吧！」從中興大學地政系畢業、攻讀完成美國南加大都市計畫碩士學位回國之後，侯文信第一個歷練，就是進入台北市政府都發局，一年後，1999年轉換跑道進入美商仲量聯行的前身諮群企管，從研究員打下基本功，並於2012年起擔任策略顧問部主管，近十年就參與200多個專案顧問工作，尤其策略顧問部更連續十年領先同業，市占率保持在45％以上。

去年3月，時任仲量聯行策略顧問部副總經理的侯文信，在趙正義升任執行董事後，正式接掌董事總經理寶座，迄今剛好屆滿25年，一路上參與大案都是轟轟烈烈，而且幾乎掌握不少政府公部門的標案。

跟政府公部門長期合作，中間眉角很多，成功的條件為何？侯文信認為，信任、公開透明，是跨國不動產顧問公司與政府公部門長期合作的最重要關鍵，再加上團隊的專業度，更是同時獲得政府部門及民間投資人雙方認同，及都市景觀大幅提升及改善，創造三贏的原因。

侯文信最有成就感的大案，涵蓋台灣頭到台灣尾，包括高鐵沿線車站開發案、台北大巨蛋BOT案、台北雙子星捷運聯開案、高雄特貿三公辦都更案、左營科技之心及高捷車站開發案等。

不過多年來也曾面臨過挑戰，以高雄特貿來說，原本採地上權模式招商，就遭數度流標後改採公辦都更、權利變換後，終於成就興富發、星紀元、智匯方舟三大團隊注資775億元的史上規模最大公辦都更案，成功招商。

侯文信期許仲量聯行提供客戶在建築物生命週期中更完整的服務鏈，除建築規畫設計、施工，更跨足智能辦公事業、室內設計及裝修事業等領域，包括Google、應材、艾司摩爾等跨國大廠都是仲量聯行駐點設施管理，另外重量級半導體大廠南港辦公據點租賃管理，也是重點業務。

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