O mundo das startups está repleto de termos e jargões que podem parecer confusos à primeira vista. Termos como MVP, valuation e churn fazem parte do dia a dia de empreendedores, investidores e profissionais do setor. Compreender esse vocabulário é essencial para navegar com mais segurança no mercado, atrair investidores e se comunicar com outros players do ecossistema.
Este glossário foi criado para simplificar os principais conceitos do ecossistema, explicando de forma clara e objetiva os termos mais usados. Seja você um iniciante no setor ou um profissional experiente em busca de referências, este material é uma ferramenta valiosa para aprimorar seu conhecimento e tomar decisões estratégicas ao dominar a linguagem do empreendedorismo.
MVP (Produto Mínimo Viável)
É a versão mais simples de um produto, com as funcionalidades mínimas necessárias para entregar valor ao cliente. Criado para testar sua viabilidade no mercado de forma ágil, com baixo custo e esforço, permitindo que as empresas validem ideias e coletem feedbacks antes de realizar investimentos maiores.
Valuation
O valor de mercado de uma startup, calculado com base no potencial de crescimento, indicadores financeiros e outros fatores. É um elemento-chave para negociações com investidores e definição de participações societárias.
Early Stage
Fase inicial de uma startup, quando a empresa ainda está validando seu produto ou modelo de negócios. Geralmente, nesta etapa a empresa busca recursos financeiros para ganhar tração e escalar suas operações.
Equity
Representa a participação societária em uma empresa. É comum que startups ofereçam equity a investidores para atrair investimentos e para funcionários como forma de compensação.
Cap Table (Capitalization Table)
Documento que detalha a estrutura de capital de uma empresa, incluindo a divisão de participações entre fundadores, investidores e colaboradores. Essencial para gerenciar e planejar futuras captações.
Bootstrapping
Quando uma startup é sustentada exclusivamente com recursos próprios dos fundadores, sem apoio de investidores externos.
Venture capital (capital de risco)
Tipo de investimento destinado a startups e empresas emergentes com alto potencial de crescimento. Geralmente, essas empresas ainda estão em estágios iniciais e, por isso, apresentam riscos elevados. Os investidores de venture capital fornecem recursos financeiros em troca de participação societária, com a expectativa de retornos significativos caso a empresa seja bem-sucedida.
Saiba mais sobre venture capital
Pitch
Apresentação breve e impactante de um negócio, utilizada para atrair investidores ou apresentar uma ideia a parceiros estratégicos. Geralmente, destaca o problema de mercado, a solução desenvolvida, o modelo de negócios, público-alvo, indicadores financeiros, entre outros fatores.
Investidor-anjo
Pessoa física que investe capital próprio em startups nas fases iniciais, geralmente em troca de uma participação societária. Além do dinheiro, o investidor-anjo oferece experiência, networking e orientação estratégica para ajudar no crescimento do negócio.
Seed money
Capital inicial fornecido a uma startup nos seus primeiros estágios de desenvolvimento, geralmente que tenham um plano de negócio inicial, produtos e personas de consumidor mais encaminhadas. Esse investimento é utilizado para as operações iniciais, podendo incluir o desenvolvimento de pesquisas, do produto e a contratação de pessoas-chave. Esse investimento é crucial para ajudar a startup a estruturar o negócio e começar a crescer antes de buscar rodadas de financiamento maiores.
Series A, B, C…
Rodadas de captação de recursos que indicam o estágio de crescimento da startup. Cada rodada reflete estágios diferentes de maturidade e crescimento da empresa.
Saiba mais sobre rodadas de investimento
Due dilligence
Processo de investigação minuciosa e análise detalhada realizado por investidores ou compradores antes de fechar um negócio. É uma espécie de “check-up” da empresa, onde todos os aspectos são examinados de perto para avaliar seu valor e identificar riscos potenciais. A due diligence visa avaliar os riscos, a saúde financeira, os aspectos legais e outros fatores importantes para garantir que a decisão de compra ou investimento seja bem fundamentada e segura.
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Exit
Saída de investidores ou fundadores do negócio, geralmente por meio da venda de suas participações, fusões ou IPO (abertura de capital na bolsa de valores).
M&A
Refere-se ao processo de fusões e aquisições entre empresas. A fusão ocorre quando duas empresas se unem para formar uma nova, enquanto a aquisição acontece quando uma empresa compra outra. Esse processo é uma estratégia comum para startups expandirem rapidamente, acessarem novos mercados ou aumentarem sua competitividade.
IPO (Oferta Pública Inicial)
Processo pelo qual uma empresa abre seu capital e começa a negociar ações na bolsa de valores. Para startups, o IPO é frequentemente considerado um marco importante de crescimento e maturidade, permitindo captar grandes volumes de capital.
Burn Rate
A taxa com que uma startup consome o capital disponível. Um indicador essencial para prever a sustentabilidade financeira e quanto tempo a empresa pode operar antes de precisar de novos recursos.
Runway
Tempo estimado que a startup pode operar antes que o dinheiro acabe, considerando o atual burn rate e capital disponível. É uma métrica crítica para planejamento e tomada de decisões estratégicas.
Churn Rate
Métrica que indica o quanto a empresa perdeu de clientes em um determinado período. Também chamada de “taxa de rotatividade” ou “taxa de cancelamento”. Um alto churn pode indicar problemas com retenção ou satisfação do cliente.
B2B e B2C
- B2B (Business to Business): Modelo de negócio em que a startup oferece produtos ou serviços para outras empresas.
- B2C (Business to Consumer): Modelo de negócio voltado diretamente para o consumidor final.
Software como serviço (SaaS, ou software as a service)
Modelo de negócio baseado na oferta de softwares hospedados na nuvem e acessados via internet, geralmente por assinatura. O provedor cuida da manutenção e atualizações, permitindo que os usuários usem as ferramentas sem se preocupar com infraestrutura, o que facilita a escalabilidade e reduz custos.
Pivotar
Alteração significativa na estratégia de negócios de uma startup, seja em seu modelo de negócios, produto ou público-alvo. O objetivo é adaptar-se às necessidades do mercado e aumentar as chances de sucesso.
Unicórnio
Startups avaliadas em US$ 1 bilhão ou mais. Um termo amplamente usado para destacar empresas de crescimento excepcional.
Inovação aberta (open innovation)
Estratégia de inovação que envolve a colaboração entre grandes empresas, startups, universidades e outros parceiros externos para desenvolver produtos, serviços ou soluções. A inovação aberta permite o compartilhamento de conhecimento e recursos, acelerando o processo de inovação e ampliando as oportunidades de crescimento.
Saiba mais sobre inovação aberta
Stakeholder
Qualquer indivíduo, entidade ou grupo impactado pelas atividades de uma startup. Inclui investidores, clientes, funcionários, parceiros e até a comunidade onde a empresa opera.
