A estratégia blockbuster na construção de um elenco de futebol

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A estratégia tem como um de seus executivos proeminentes Alan Horn, que trabalhou na cúpula da Warner Bros e depois dirigiu a Disney. Em síntese, ele decidiu que o estúdio deveria concentrar seus investimentos em poucos e grandiosos filmes todo ano, com orçamentos zilionários e expectativa de bilheterias estrondosas. Por mais que haja risco nessa decisão, a ideia é que a outra opção, da austeridade, é ainda mais arriscada, por ser pouco lucrativa.

Claro que a Disney também tem filmes de médio e baixo orçamentos no catálogo, por uma série de fatores. Existe a necessidade de testar e formar diretores, atores e todo tipo de colaboradores, antes de jogá-los nas grandes produções; há nichos que podem ser lucrativos; e hoje em dia o serviço de streaming requer certa quantidade de conteúdo para atender aos clientes. Ainda assim, são as grandes apostas que captam a atenção — e, logo, o faturamento.

Para o mundo dos negócios, a estratégia blockbuster é a antítese da teoria da cauda longa. Esta foi criada em meados dos anos 2000 pelo escritor Chris Anderson, que propôs aos executivos se concentrarem em produtos e serviços de baixa procura. A internet, o barateamento do estoque e da logística e a intensificação dos nichos fariam com que esses itens, sem apelo, tivessem vendas relevantes ao longo do tempo. O que Anita mostra, nos anos 2010, no entanto, é que na indústria do entretenimento e dos esportes, os hits pegam quase toda a recompensa.

Como é que essa teoria toda se aplica ao futebol? Coloque-se no lugar do diretor técnico. Você tem um elenco para montar. É melhor contratar alguns poucos craques, que consumirão grande parte do orçamento para a temporada, ou apostar em uma quantidade maior de atletas desconhecidos, para que a margem de erro seja um pouco mais folgada? A escolha da estratégia leva em conta a performance, óbvio, e também a capacidade de engajar a torcida.

Esse exercício não é invenção minha, aliás, mas da própria Anita, que em seu livro busca referências no Real Madrid e no Boca Juniors para fundamentar a estratégia blockbuster. O clube espanhol mudou seu perfil de contratação, ao abandonar os galáticos — Figo, Zidane, Raul, Ronaldo e Beckham — e partir para jogadores mais jovens, coroados com craques como Cristiano Ronaldo. Já o argentino mantém seu status de exportador, pois precisa da receita das transferências, mas tem histórico de grandes nomes, inclusive Maradona.