SalesSupply: Executive & Sales Recruiting

Leer jezelf te verkopen! De tijd waarin kandidaten in de rij stonden voor een vacature is voorbij. Daarom is het hoog tijd om je pitchvaardigheden als HR-professional te ontwikkelen. Klinkt dat als een inkoppertje? Klopt. Maar daardoor is het niet minder waar. Pitches zijn het hart van sales, dus ja: dit is ons straatje. Maar de harde waarheid is dat je talenten tegenwoordig echt moet overtuigen om voor jou te komen werken. Door middel van ijzersterke verkooppitches. Waarom? Verplaats je even in kandidaten. Stel, jij blinkt uit in je vak. Je hebt een prima baan. Je wéét dat je in trek bent. Waarom zou je dan in hemelsnaam overstappen naar een bedrijf dat je niet kent? HR-professional, wat jij ziet als een mooie uitdaging bij een leuk bedrijf, vertegenwoordigt voor kandidaten een berg aan onzekerheden. Bedenk wat je aan ze vraagt: ‘Hé, je kent mij en ons bedrijf niet, maar wil jij je huidige vaste contract verscheuren om bij ons een sprong in het diepe te nemen?’ Zonder ijzersterke salespitch zien kandidaten daar de voordelen niet van in. Oh ja, en houd die pitch onder de minuut. De drukbezette (en in deze fase mild geïnteresseerde) kandidaat heeft meer te doen. Maar wacht even, denk je nu misschien. Pitchen, doen recruiters dat niet voor je? Nou, in de eerste fase wél. Wij ploegen honderden cv’s door, selecteren enkele geschikte kandidaten en wekken hun interesse met een pitch waar ze geen nee tegen kunnen zeggen. Maar daarna gaan ze met jou om de tafel. Dan willen ze ook van jóu horen waarom jouw vacature het waard is om hun huidige zekerheden op te geven. Zorg dus dat je dit razendsnel kunt uitleggen! #HR #sales #recruitment #wervingenselectie

Recruitment, wat kost dat nou eigenlijk? Een veel belangrijkere vraag is: ‘Wat kost een bad hire je? Welke bedrijfsramp voorkom je als je recruitment écht goed aanpakt? Lees mijn artikel op Frankwatching: https://lnkd.in/e-5bEm9A

Je doet jezelf te kort als je alleen maar focust op jong en hip! De meeste vijftigplussers hebben geen thuiswonende kinderen meer, geen gezeik met school of klussen aan een nieuw huis. En meestal gaan ze niet meer zwaar op stap. Lees hier een gedeelte van mijn interview voor Saar Magazine:

Selectief inclusief zijn: helaas bestáát dat. Selectief aan inclusiviteit doen? Dat kan niet. En toch doen veel bedrijven dat wel. Op maatschappelijk niveau gaat de dialoog voornamelijk over gender, mensen van kleur en seksuele geaardheid. Over leeftijd hoor je nog te weinig. Maar leeftijdsdiscriminatie komt wel degelijk voor. Wij krijgen regelmatig het verzoek van opdrachtgevers om geen vijftigplussers te werven. Waarom? Weet je als werkgever wel wat je misloopt? Seniors brengen een enorme bak aan kennis en ervaring mee. Uit onderzoek blijkt dat er incorrecte stereotypen over vijftigplussers bestaan. Ze zouden trager werken, zich vaker ziek melden, duur zijn en minder energie hebben. Maar staar je nu eens even niet zo blind op kalenderleeftijd. Die zegt niet zoveel over iemands werkvermogen als ervaring en leefstijl. In mijn ervaring zijn veel vijftigplussers loyaal en doen zij minder aan jobhoppen dan hun jongere collega’s. Hun arbeidsethos is meestal uitstekend, net als hun motivatie. Kennis delen met jongere collega’s? Doen ze graag. Daarbij gaat het niet alleen om vakinhoudelijke skills, maar ook om een stuk levenservaring. Héél handig als je problemen moet oplossen. Wanneer er paniek in de ‘bedrijfstent’ is, gaan seniors daar vaak een stuk rustiger mee om. “Been there, done that,” zeggen ze kalm. Ze herkennen een probleem door ervaringen uit het verleden en kunnen terugvallen op hoe men toen een dergelijke uitdaging wist op te lossen. Een laatste punt: dertigers zijn enorm in trek en daarom vaak duurder dan vijftigplussers. Klinkt tegenstrijdig, want hoe kan iemand met méér ervaring nu mínder kosten? Nou, dat heeft te maken met vraag en aanbod: populaire dertigers kunnen meestal hogere eisen stellen wat betreft arbeidsvoorwaarden. Vijftigplussers weten inmiddels dat ze minder gewild zijn en zijn bereid om water bij de wijn te doen wat betreft salaris. Mijn oproep aan werkgevers: denk alsjeblieft twee keer na voordat je een leeftijdsgrens stelt bij het recruiten van nieuw talent. Vooropgesteld: dit kán gewoon echt niet. Maar je doet jezelf er ook mee tekort! Mijn oproep aan recruiters: het is ook onze taak en verantwoordelijkheid om onze klanten hierop te wijzen. Het lukt ons bij SalesSupply regelmatig om een vijftigplusser succesvol onder de aandacht te brengen. Dat vergt soms wat overtuigingskracht, maar daar zijn wij ‘sales’ genoeg voor. Recruitment is tenslotte een salesvak!

Successfully delivered! #sales #vacature #BIM

Employer branding? Fix éérst je basis!  ‘Employer branding’: in HR- en recruitmentland is iedereen inmiddels bekend met de term. Het advies? ‘Je móet een sterk werkgeversmerk bouwen.’ Want daarmee trek je nieuw talent aan en bind je huidige medewerkers aan je. Het gevolg: menig HR-afdeling is verwoed bezig met het creëren van een ‘employer value proposition’, persona’s en een communicatieplan. Onwijs hip en gaaf, natuurlijk. Als je dát doet, ben je lekker bezig! Toch? Nou ja, het klinkt erg leuk. En ik zeg ook niet dat je hier niet mee bezig moet zijn. Maar in de praktijk zie ik vaak dat een sterke focus op zulk ‘hoogover-denken’ ten koste gaat van de basisvoorwaarden voor succes. Dan bouw je dus een kaartenhuis op een rammelend fundament. Stel jezelf dus éérst de volgende vraag: ‘Is het fundament van mijn recruitmentproces wel in orde?’ Oftewel: Is jouw recruitmentproces een hindernisbaan of ligt de rode loper uitgerold? Er zijn redelijk simpele zaken die wat mij betreft ook onder employer branding vallen. Deze zien er misschien niet zo ‘hip and happening’ uit, maar je wervingspogingen staan of vallen ermee. Enkele voorbeelden: ·      De HR- of recruitmentafdeling reageert niet of laat op een e-mail of telefoontje van de kandidaat (héél onhandig in een markt waar meer banen dan kandidaten zijn); ·      Een kandidaat doorloopt tweemaal exact dezelfde ronde: één keer met de HR-manager en één keer met de directeur (waarom ga je niet gewoon allemaal bij elkaar zitten?); ·      De vacaturetekst is volgepropt met gaaf klinkende employer-branding-taal, maar laat cruciale informatie achterwege (denk aan het salaris (!), het aantal vrije dagen, de pensioenregeling, een laptop of auto van de zaak en de doorgroeimogelijkheden); ·      De HR-professional of manager die de kandidaat spreekt, kan de vacature en/of het bedrijf niet aantrekkelijk pitchen; ·      Een belangrijke beslisser is op vakantie of ziek en er is geen vervanging geregeld, waardoor een kandidaat 2 weken in ‘de wachtkamer’ wordt gezet. Heb jij deze simpele zaken op de employer-branding-radar staan? Zo niet, fix dan eerst je basis! Wellicht niet hip, maar wel belangrijk.

Successfully delivered: Algemeen Directeur

Successfully delivered: Senior Accountmanager LED Lighting #vacature #sales #led

VR? Net echt! Deze week zijn we met ons team op avontuur gegaan in een levensechte, maar toch virtuele realiteit. Bij onze VR experience konden we alleen door samen te werken, snelheid en creativiteit, succes boeken tegen de vijand. Net als bij recruitment eigenlijk. Samenwerking, snelheid en creativiteit zijn super belangrijk om uiteindelijk de vacature in te kunnen vullen. Ten eerste samenwerking. Als recruiter opereren we in een driehoek met 3 stakeholders: kandidaat, klant en recruiter. Die samenwerking is cruciaal. Houdt een van de 3 zich niet aan afspraken dan is de kans op succes nihil. We hebben elkaar keihard nodig. Dan snelheid. Zijn we als recruiter sneller (of eerder) dan andere recruiters, dan is die high potential voor onze opdrachtgever. Maar snelheid geldt ook voor onze klant. Lukt het onze opdrachtgever om een sollicitatieproces binnen 3 weken af te ronden en is een concurerende werkgever aan het treuzelen? Dan winnen wij samen met onze klant!  Tenslotte creativiteit. De meeste kandidaten hebben al een baan en staan meestal niet open voor een andere uitdaging. Dan is creativiteit (en veel sales skills) nodig om met behulp van een stevige pitch een kandidaat toch te kunnen interesseren. Recruitment is sales geworden. Een creatieve pitch hoort daarbij. Recruitment is levensecht en geen virtuele realiteit. In de huidige arbeidsmarkt zijn samenwerking, snelheid en creativiteit van doorslaggevend belang om recruitment succes te kunnen boeken. #recruitment #recruiter #VR

HR? Weg ermee! Heb ik je aandacht? Fijn. Ik wil namelijk heel graag doordringen tot HR. Eerlijk is eerlijk: van oudsher zijn we als sales geen vrienden van HR. Toen ik als groentje begon in sales, vonden HR-mensen mij maar een haantje met een grote mond en een nog grotere interesse in bonussen en leaseauto’s. Ik geef toe dat die indruk niet helemáál onjuist was. Maar ik vond op mijn beurt dat HR te veel bezig was met niet-concrete ‘hoogover-zaken’ die geld kostten en weinig concreets opleverden. Ziedaar de perfecte tegenstelling: HR en sales. Lange tijd liepen deze twee tegenpolen met een grote boog om elkaar heen. Maar vandaag de dag kan dat niet meer. Ze moeten door één deur, omdat ze op hetzelfde snijvlak opereren: recruitment. Recruitment is sales geworden. Mijn ervaring als recruiter kan ik heel kort samenvatten: wil je op de hedendaagse arbeidsmarkt kans maken bij kandidaten, dan moet je de vacature én het bedrijf aan hen verkopen. Daarom adviseer ik HR regelmatig om sales in te schakelen. Zonder sales-skills heeft HR tegenwoordig gewoon heel weinig kans op recruitment-succes. Ik doe graag een handreiking, dus hierbij enkele tips vanuit salesperspectief die onmisbaar zijn voor HR: ·      Bied een uitstekend salaris (meer dan marktconform!); ·      Benoem het complete arbeidsvoorwaardenpakket in de vacaturetekst; ·      Behoud het momentum en de snelheid; ·      Kom je afspraken na. Eigenlijk is het principe vrij simpel. Wil je toptalent werven? Maak van de weg naar jouw bedrijf dan geen hindernisbaan. Rol de rode loper uit! Zo benader je werving en selectie als een salesexpert. En dan sluit je ook in de huidige arbeidsmarkt de ‘recruitment-deal’. Want recruitment is een salesvak!  #HR #recruitment #arbeidsmarkt