前陣子在政大會計系社團進行一場求職講座，有一個學生十分讓我印象深刻，因為他有在做備審家教，時常有人嫌他開價太高，他就說我的案子也不是一般家教，天天都有案源！同年紀的人，也沒有辦法跟他討論怎麼談錢這種俗氣的問題，然後我就對他說，公關公司還是一般企業，其實都很狡詐啦！大家通常都會請合作方或勞方先報價，一般接案族或求職者，並不知道為何資方會這麼做? 因為先報價的一方，都會吃虧，談薪水的遊戲規則，其實都是在考驗人性。
確認自己是熱門人選
當你越貪婪，急於報價的同時，你就中了資方的招， 當你開很高，多數的時候，資方是打著先知道你超過預算的腦袋，提早不跟你談下去，我自己當過自由工作者、也當過人資，我非常深諳此道，所以我通常跟人談錢，我都會用西方人談薪水那一套，盡量先問公司預算，或是拖延到確認自己是熱門人選，其實我收過一個知名外商的外稿邀約，請我報價，我當時也沒那麼談合作的經驗，我問了一個朋友可以開多少，她要我開個兩萬然後我很驚訝，我如果不問做過行銷的朋友就跟傻蛋一樣，可能會開個5000吧！
把價格談成一個價值
後來提供報價後，廠商端其實覺得價格偏貴，但後來還是有談成這個案子，原因是什麼，因為我知道如果人家覺得你偏貴，你應該把價格談成一個價值，先把你能夠達成的目標跟成效，甚至貢獻先讓別人知道，等廠商買不買單。
如果當你的狀況是一個熱門人選，當然是比較容易成交，當然也要看這個案子是不是非你不可，當時我接的案子，需要人力資源的產業知識，還必須懂外商文化，我曾經做外商研究案，訪談過上百人，所以我有信心，我的寫作能力跟專訪能力都沒有問題。但如果狀況是，企業的想法沒有非你不可，又覺得你貴，這時候你應該換一個談判策略，就是先說第一次合作可以優惠一點，之後的案子都要給我。
不應該說依公司規定
年輕的時候，我也曾經急於談薪，資態不對，遊走江湖之後，我覺得應該想清楚自己是想賺快錢，還是要一條龍吃下來， 基於同樣的邏輯，新鮮人談薪也是一樣的道裡，剛畢業通常比較難談高，是因為沒有過往經驗，企業只能根據學歷當為敘薪標準。
但應不應該說依公司規定，坦白說我還真的不認同，因為一個人說依公司規定，代表他要不對自己沒信心，不然就是不懂行情，你其實可以用過試用期調薪的方法，去進行議價，我前東家有一些老外，通常都會用這個方法去談高薪資，一般來說會用半年作為一個觀察期，如果績效滿意，就可以獲得一筆額外的簽約獎金。台灣的職場，太過奴性， 台灣老師也不會教你怎麼談薪水，大家無不打著想用最低的價格，找到堪用的人，但我轉做行銷之後，我有了不同的想法，我反而覺得貴的東西才有價值。
談薪秘笈: 不要找人資主管談錢，要找直屬主管談薪
真正有格局的主管，根本就不會想要拿香蕉請猴子，我曾經問過幾個知名外商的主管，他們說我只想要優秀的人，錢我就會想辦法說服老闆多給， 關鍵是什麼呢? 這些人是用人主管，他們的立場跟人資主管不同，所以還有一個獨家的談薪秘笈是不要找人資主管談錢，要找直屬主管談薪，這也是一個我個人談薪水的獨家技巧，以上提供那麼多談薪水的注意事項，希望大家在談錢時。可以交叉運用，談錢說到底，就是誰比較需要誰，誰是有選擇權的人，可以勝出。
本文經授權轉載自職來直往Miss 莫莉（原標題：新鮮人期望待遇只能說依公司規定？ 其實你不是沒有選擇，只是死於談薪!）
責任編輯／邱劭霽
