LEMBAR KERJA TUGAS – BMC

Nama : Diana Hanifa

Nim : 22043085
Prodi : Akuntansi (NK)

Template B
Penyusunan Model Bisnis Kanvas USsaha
Kanvas Model Bisnis UMKM Dampingan : Bucket Bunga dan Makanan

• Suplier bunga kering • Marketing

• Lokasi strategis (dekat • Konsinyasi barang • Segmentasi pasar bawah :
• Suplier kertas mar- mar • Proses produksi pasar tradisional, tepi jalan.
kampus,perkantoran). • Pembayaran tempo
• Penjualan
• Suplier makanan ringan • Harga standar • Pesan lewat WA • Segmentasi pasar
• Penyimpanan menengah: di kampus saat
• Ekspedisi (gojek, maxim, (terjangkau) • Pesan antar
• pemasaran acara wisuda,
JNT, JNE) • Kualitas : bunganya • Pendekatan personal
tidakrusak, kemasan • Harga promo • Segmentasi pasar kelas
menarik. atas: Promosi di surat
• Pelayanan memuaskan. kabar, radio atau di
internet. Outlet di toko
mall/ plaza

• Tempat produksi • Distribusi tidak langsung

• Peralatan melalui toko bucket bunga
produksi:gunting, lem • Penjualan melalui agen
tembak. • Penjualan melalui medsos,
• Bahan baku dan penolong facebook, WA, market
• Kemasan place.
Outlet, Tempat jualan • Penjualan melalui pesanan

• Bahan baku dan penolong • Penjualan tunai

• Biaya peralatan produksi • Penjualan melalui reseller, agen
• Upah/ Gaji, Bonus
• Biaya promosi, sewa toko
No. Elemen Contoh
1 Customer Segments: • Segmentasi pasar bawah : warung, grosir dan pasar tradisional. Margin
Segmen pelanggan menggambarkan sekelompok keuntungannya sedikit. : Brownies, donut, pia.
orang atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau • Segmentasi pasar menengah. Produk di pajang di display- sebagai sarana
interaksi dengan konsumen. Penjualan melalui armada mobil, sepeda motor,
atau dilayani oleh perusahanan.
becak atau sepeda onthel sebagai interaksi customer dengan metode jemput
bola.
• Segmentasi pasar kelas atas- konsep toko roti  mewah, nyaman dan
inovatif. Promosi di surat kabar, radio atau di internet. Outlet di toko mall/
plaza. Mergin keuntungan sangat besar.
2 Value Proposition: • Lokasi strategis (ramai, kampus, sekolahan, halte bus, stasiun KA,
Alasan yang membuat pelanggan beralih dari satu perkantoran, caffee).
perusahaan ke perusahaan lain. • Harga standar (terjangkau)
• Kualitas : Rasa enak, tekstur menarik, higinies, kemasan menarik.
• Pelayanan memuaskan.
3 Customer Relationship:
Bagaimana tipe hubungan yang ingin dijalin dengan • Beli 2 dapat 3, discount.
para pelanggan dari segmen pasar yang spesifik. • Konsinyasi barang
• Pembayaran tempo
1. Akuisisi pelanggan- mencari pelanggan baru.
• Pesan lewat Call center, email
2. Retensi pelanggan-mempetahankan pelanggan • Pesan antar
supaya tidak pindah ke ke kompetitor. • Pendekatan personal
3. Boosting sales - mendorong pelanggan yang sudah • Self-service (swalayan)
ada untuk berbelanja lebih banyak bagi • Keanggotan komunitas
perusahaan.
4 Channel: • Distribusi langsung melalui outlet, gerobak dorong
Bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dengan segmen • Distribusi tidak langsung melalui agen, toko kue, warung
pelanggannya dan menjangkau mereka untuk memberikan • Penjualan melalui agen
• Penjualan melalui medsos, facebook, WA, market place.
proporsi nilai.
• Penjualan melalui pesanan
5. Revenue Streams: • Penjualan tunai
Pendapatan atau pemasukan yang biasanya diukur dalam bentuk • Penjualan melalui reseller, agen
uang yang diterima perusahaan dari pelanggannya. • Penjualan konsinyasi, lewat warung, toko, mini market.

6. Key resources: • Tempat produksi

Aset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis • Peralatan produksi: mesin oven, mixer, alat masak, kulkas,
dapat berfungsi. • Bahan baku dan penolong
• Kemasan
• Outlet, Tempat jualan, Display roti
7. Key Activities: • Pengadaan bahan baku
Tindakan tindakan terpenting yang harus diambil oleh UMKM agar • Proses produksi
dapat beroperasi dengan sukses. • Pengemasan (packacing)
• Penyimpanan dan Pengendalian mutu
• Pemasaran dan penanganan retur
• Pembayaran/ Penagihan
8. Key partner: • Supplier bahan baku
Mitra utama dalam bisnis, misalnya supplier, sehingga model • Toko kimia
bisnis dapat berjalan. • Supplier kemasan
• Pemilik Warung
• Bakul kue
9. Cost structure: • Bahan baku dan penolong
Komponen-komponen biaya yang digunakan supaya organisasi • Bahan bakar / listrik
atau perusahaan bisa berjalan sesuai dengan model bisnisnya. • Upah/ Gaji, Bonus
• Bahan kemasan
• Biaya promosi, sewa took