VAR: Diferenciación de tus ofertas con protección de datos unificada

Por Denise Parker, Vicepresidenta Ejecutiva de Ventas Globales, Arcserve

Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros socios tecnológicos revendedores aquí en Arcserve porque reconocemos sus desafíos para aumentar los ingresos y agregar nuevos clientes.

La competencia es intensa, las nuevas tecnologías y los mercados cambiantes exigen una inversión continua en formación y desarrollo, y las presiones sobre los precios pueden dar lugar a márgenes muy estrechos.

Los datos son el activo más preciado de sus clientes y prospectos. Pero los recursos a esos datos aumentan a diario, condos tercios de las organizaciones afectadas por ransomware el año pasado, según el informe Sophos State of Ransomware 2023. El informe también encontró que el rescate promedio fue de $1.54 millones, y el costo promedio de recuperación, excluyendo el rescate, fue de $1.82 millones.

Las amenazas impulsan el aumento de las inversiones en protección de datos

Ofrecer resiliencia de datos a sus clientes actuales y potenciales requiere algo más que protección contra ransomware. El Informe de Investigaciones de Violación de Datos de Verizon 2023 encontró que el 74 por ciento de las violaciones involucraron el elemento humano: ataques de ingeniería social, errores o uso indebido. Y la Agencia de Seguridad de Infraestructura y Ciberseguridad (CISA, por sus siglas en inglés) enumera vulnerabilidades explotadas conocidas que llenan cientos de páginas.

Eso es más de lo que la mayoría de las organizaciones pueden manejar, ya que los equipos internos de TI generalmente ya están al límite. Las predicciones del mercado respaldan esta premisa, y Statista proyecta que el mercado de prevención de pérdida de datos crecerá a $ 3.5 mil millones para fines de 2025.

Esa es una oportunidad propicia para que los VAR como tú la aprovechen. Pero convertir a los clientes potenciales en clientes, y aumentar los ingresos con los clientes existentes, exige que su cartera incluya ofertas atractivas de protección de datos que diferencien a su empresa de la competencia. Arcserve Unified Data Protection (UDP) puede ayudarle a hacer precisamente eso.

Prevención: La ciberseguridad potente proporciona una primera línea de defensa

La primera característica que diferencia a Arcserve UDP de las ofertas de la competencia es nuestra asociación única con el proveedor de soluciones de ciberseguridad e innovador de la industria Sophos. Puede abrir mentes y puertas cuando explica que Arcserve UDP incluye Sophos Intercept X Advanced for Server, que proporciona una sólida primera línea de defensa contra los ciberataques.

Intercept X Advanced utiliza una red neuronal de aprendizaje profundo para proteger las copias de seguridad de sus clientes mediante la detección de malware conocido y desconocido sin depender de firmas. El software también responde rápidamente a las amenazas al incluir CryptoGuard y WipeGuard. Estas funciones utilizan el análisis del comportamiento para detener ataques de ransomware y registro de arranque nunca antes vistos.

Protección: las copias de seguridad inmutables y mucho más garantizan la resiliencia de los datos

Con Arcserve UDP, los datos de sus clientes están protegidos porque se guardan en un almacén inmutable. Una vez escritas, las copias de seguridad inmutables no pueden sobrescribirse, modificarse ni eliminarse, ni siquiera por parte de los administradores. La inmutabilidad se puede lograr en las instalaciones mediante el emparejamiento de Arcserve UDP con los dispositivos de almacenamiento conectados a la red Arcserve OneXafe y otro hardware, y en la nube con el bloqueo de objetos de Amazon Web Services (AWS).

El software también es compatible con el espacio de aire físico y lógico, lo que agrega otra línea de defensa contra la pérdida de datos. Arcserve UDP garantiza que los sistemas y las aplicaciones de sus clientes en entornos físicos, virtuales y en la nube sean seguros y escalables, lo que permite agregar capacidad bajo demanda.

Recuperación: Disponibilidad y Continuidad del Negocio

Cuando ofrece Arcserve UDP, ofrece datos similares a los de un clúster y disponibilidad de aplicaciones a sus clientes. Las copias virtuales de las copias de seguridad están disponibles en una amplia gama de plataformas, entre las que se incluyen:

• AWS EC2

• Microsoft Azure

• Microsoft Hyper-V

• VMware vSphere

• Nutanix AHV

La función de máquina virtual instantánea de Arcserve UDP le permite poner en marcha rápidamente copias de seguridad del sistema críticas para la empresa como máquinas virtuales (VM) para sus clientes bajo demanda. Puede programar pruebas automatizadas de recuperación ante desastres de datos con informes avanzados para las partes interesadas con Assured Recovery. También podrá ofrecer a sus clientes una restauración granular de archivos individuales, correos electrónicos, objetos de Active Directory, documentos de SharePoint y tablas de Oracle Database.

El costo total de propiedad más bajo y los beneficios más atractivos para los socios

Como socio tecnológico de Arcserve, ofrece soluciones del proveedor de resiliencia de datos unificado con el costo total de propiedad (TCO) más bajo de la industria. Y lo que es más importante, como empresa 100 % centrada en el canal, hemos creado el Programa de éxito de socios de Arcserve en función de sus necesidades.

Eso incluye ofrecer umbrales razonables, incentivos emocionantes, beneficios convincentes y un soporte de ventas práctico y eficiente. También ayudaremos a su equipo a adquirir conocimientos y experiencia esenciales a través de Arcserve Academy, nuestro programa de capacitación y certificación con cursos en línea a su propio ritmo y capacitación dirigida por un instructor para ingenieros y profesionales de ventas.

Para obtener más información sobre Arcserve UDP y nuestras otras soluciones líderes de protección de datos, contáctenos:

• México, Centro america y Caribe: Luis Fernando Celis Ambriz

• Colombia y Perú: Patricia Papagayo

• Chile, Paraguay, Uruguay y Argentina: Jonathan Mijalovsky

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