Publicación de Jesús (Iosu) Lazcoz Iso • Formador y Consultor de Ventas

Este texto nos recuerda la importancia de destacar en un mundo donde muchas marcas juegan en la "liga de los indiferenciados". 💼 Si competimos solo por precio, nos encontramos en un terreno sin alma ni propósito. Pero cuando brindamos una propuesta de valor única, capturamos la atención de quienes realmente entienden y aprecian lo que ofrecemos. 💎 Como bien se menciona, el valor no es lo que nosotros decimos que valemos, sino lo que el cliente percibe. 👀 Esa percepción cambia con el tiempo, lo que nos obliga a evolucionar constantemente. Incorporar atributos nuevos y escuchar las necesidades del mercado es clave para adelantarse a las demandas futuras. 🌱 Como dijo Darwin: "No es el más fuerte ni el más inteligente el que sobrevive, sino el que mejor se adapta al cambio". 🌿 Además, la técnica del modelado puede ayudar, pero no sustituye el espíritu que impulsa a una empresa. 🔥 Imitar solo lleva a ser uno más en la masa viscosa de marcas sin propósito. Ser "el Netflix de la formación" no garantiza el éxito si no se aporta un verdadero valor. ⚡ "Si eres uno más, eres uno menos" - no hay tiempo para ser igual a todos. Invierte en tu propuesta única, mejora tu innovación, y brilla con un espíritu que los demás no pueden replicar.

Estamos en plena época de fichajes de equipos de fútbol. Están todos los periodistas nerviosos y ojo avizor para intentar dar la exclusiva de las nuevas incorporaciones.  Ayer vi en un periódico deportivo una foto de un futbolista con boli en mano para firmar el contrato con su nuevo club. Me hizo recordar algo. Me hizo recordar infinidad de reuniones, donde el comercial se sienta en una mesa frente al cliente únicamente con su tarjeta de visita. Una al lado del cliente (la nuestra) y otra delante de nosotros (la del cliente). ¿Esa imagen estaría dentro de las buenas prácticas de un comercial? Bueno, si tuviera que contestar, diría... o mejor preguntaría: ¿Se ha cerrado el trato? Si es que si, objetivo conseguido...    ¿Pero realmente se cierran tratos así en una primera reunión comercial? Bueno, no sé tú pero en mi experiencia no. Si tú eres capaz... congratuleisions. Al contrario, situaciones así pueden transmitir una información no adecuada de ti. Por ejemplo, - que soy más chulo que mi pirulo, - que voy más sobrao que el Dr. House, - que vengo a por lo mío y ya. ... Bueno, ¿qué piensas tú?   Mi opinión, es que cuando un comercial se presenta a pecho descubierto... la sensación es que viene a llevárselo muerto.  Es como si el vendedor fuera el CEO de la empresa y con sólo su tarjeta y boli a rubricar la firma del trato, como hacen los futbolistas. Y el cliente, fuese el que se lo tuviera que currar. Vamos, el mundo al revés. Yo creo que un excelente vendedor es aquel... - que dirige la reunión, el cotarro, - el que lleva libreta, bloc, tablet o similar para tomar notas cuando el cliente contesta a su buenas preguntas. - el que en un momento determinado le hace alguna demostración si es el caso, o muestra una web, un informe, o cualquier otra información necesaria que deba conocer el cliente para ayudarle a tomar la decisión de compra, Y no situarse como un torero delante del toro, sin muleta y a portagayola. Te trinca seguro. Hay que currárselo un poquito más. Recuerda, "no hay una segunda ocasión para transmitir una muy buena primera impresión". Y al hilo de esto, el lunes abrí una comunidad en whatsapp, llamada "Autoliderazgo" . Y como sé que eres de los que quiere seguir aprendiendo de ventas y liderazgo, te invito a que te unas como miembro de mi grupo. Un espacio privado y gratuito en el que voy a compartir ideas y consejos para que vendas más. Es GRATIS, pero de alto valor": https://lnkd.in/efNXG2Bt  #antoniosanchez #antoniosanchezmarti  #formaciondeventas #formadordeventas #mentordeventas #formacionparavendedores #mentoriadeventas  #formacionparacomerciales #comerciales #formacioncomercial #formaciondeventa  #responsablescomerciales #jefedeventa #jefesdeventa #directivos #formacionparalideres #liderescomerciales #responsablecomercial #directorcomercial #gerentedeventas

No puedo ocultar mi felicidad como hincha de Millonarios el recibir esta noticia. Sin embargo, quiero mencionar algunos puntos importantes con esta contratación. Ya habrá para otro día el debate de si es o no la mejor contratación que ha tenido el FPC en el último tiempo. Me gustaría tocar algunos puntos que son claves y donde no sólo gana el hincha del equipo embajador, sino todos los que están a su alrededor e interesados por el FPC. Lo primero: 1. Radamel Falcao García ha sido uno de los jugadores más importantes en la historia de Colombia de los últimos años. 2. Este jugador nunca ha ocultado su amor por Millonarios y aunque hay una realidad que es el aspecto económico e inseguridad en el país, nunca fue un impedimento para realizarle el sueño a Falcao y a su hinchada. Dicen por ahí, era ahora o nunca. 3. Grandes futbolistas con una trayectoria en el fútbol europeo han regresado a sus países para potenciar el FPC. 4. La contratación de Falcao García a Millonarios, no es una contratación más. El goleador aparte de goles y recorrido, trae mucho atractivo para nuestro fútbol local Stackeholders, patrocinios y merchandising Acá me lleva a estos siguientes puntos: 5. Los stackeholders ahora más que nunca tendrán un interés mediático y cruza fronteras. Personas que no están directamente involucradas con el fútbol sea porque no lo vean o no trabajen en esa industria pagarían boleta exclusivamente por ir a ver a Radamel en un estadio. 6. Sin dejar de lado la realidad económica que está atravesando actualmente el país, tener a Falcao en Millonarios y en nuestro FPC es una inyección a la economía por todo lado en donde se vea: Turismo, Fútbol, micro empresas, mayor cantidad de patrocinios que llegarán no solo al equipo Millonarios sino a la liga colombiana. 7. Esto de Falcao es un golpe de autoridad y es mostrar una imagen de que en Colombia SÍ se puede trabajar, que en Colombia hay futuro, que en Colombia no es solo guerra, secuestro e inseguridad, y si también es cierto que por supuesto va a tener una seguridad gigantesca a su alrededor, esto demuestra que se puede pensar en una liga competitiva y creer que grandes figuras en el exterior puedan venir a juggar a nuestro país en algun momento. 8. El tema merchandising ni decirlo. Es una realidad que en cuanto salga la camisa, se dispararán las ventas en el equipo y no solo habrán camisetas sino hasta bufandas, accesorios como mugs, pulseras, bandas, etc. La estrategia maestra del máximo accionista con esfuerzos tremendos por ambas partes podríamos estar hablando de un antes y un después. Cerveza Andina, el mejor patrocinador que ha tenido Millonarios No me queda más por añadir sino, disfrutar de la corta o larga instancia que pueda tener Falcao en nuestro país. #Millonarios #Falcao #Marca #LigaBetplay #Andina

*#MartínEduardo* ☝🏻 TEMA *CANJE DE GEMSA* 1️⃣ En la tabla de arriba vemos la propuesta de canje para MRCMO y LECAO (papeles mas mencionados en contenidos de Clave). 2️⃣ El canje es VOLUNTARIO, no obligatorio, pero corren las Cláusulas de Acción Colectiva (CACs) que dice que si el 75% de los tenedores POR PAPEL aceptan el canje, se canjea el papel completo. 3️⃣ Si uno decide quedarse con la ON, y el canje supera el 75%, *no te dan la ON nueva sino que te quedas con la vieja pero con las condiciones de la nueva* (esto es complejo porque no la vendés más). 4️⃣ ¿Se alcanzará el 75% del canje en cada ON? Parece raro que alguien que tiene una ON Dolar Linked corta (0,5 de durartion caso MRCMO) previo a la salida del cepo acepte estirar la duration 3 años. Pero es imposible saber que van a hacer los tenedores. 5️⃣ El canje no se toma 1 a 1, sino que hay premios por entrar en las 2 etapas, la temprana y la tardía. En la tabla de más arriba podemos ver el premio que se ofrece tanto en MRCMO como en LECAO. Ejemplo: MRCMO te da 1,0464 nominales por cada 1 nominal que canjees. 6️⃣ Las nuevas ON DL que te dan por el canje son mucho más largas (3 años), pero la tasa será de 8,75% TNA (vs 5% de la actual), sumado el premio (un 4% en el caso de acceder al canje temprano). Es decir que el que entre al canje temprano tendría una TNA de 12%, el que entre en la 2da etapa una TNA del 10% y el que sea holdout y lo metan “de prepo” tendrá TNA del 8,75%. 🤔 *¿QUÉ HACER?* Claramente no hay una opción obvia, hay muchos riesgos y oportunidades. La peor opción sería conversar las ON y que el canje alcance el 75% y te metan de prepo sin premios y sin recibir el ticker nuevo. PERO, tener la MRCMO con sus condiciones intactas sería muy provechoso (trade salida del cepo). Claramente el emisor quiere evitar pasar por eso y ha armado el canje de una forma muy agresiva para instar a todos a ingresar. Por otro lado, los premios son altos y hasta podría ser una oportunidad para el que no tenga las ON, comprarlas con la baja actual solo para entrar al canje.

Esta semana una de las tendencias, tanto en redes sociales como en los medios tradicionales, fue la bochornosa participación de un streamer en un partido de primera división del fútbol argentino. Una acción que muchos, erróneamente, vinculan al marketing. Hoy quiero hablarles de la cultura de la velocidad y el impacto sin sentido e imilitado (unlimited). Estamos en una época en la que uno de los valores es ser mencionados, se denomina ¨trending topic¨ y no es algo nuevo. La frase ¨no importa si hablan bien o mal, lo importante es que hablen¨ tiene su antiguedad. El punto es que ahora no hay nada más detrás, solo se busca el golpe de efecto fugaz, un atajo que por lo general deja mal parada a la marca que pretende construir recordación o buena reputación. Si hay algo que seguramente logró Riestra, y la marca que lo apadrina, es ubicarse en el mapa mediático, no solo a nivel nacional sino también en el exterior. Medios de todo el mundo hablaron del papelón del fútbol campeón del mundo y acá surge mi pregunta. ¿Qué logro la marca o el equipo? Quizá alguien me traiga datos que derriben este pensamiento pero dudo que la bebida energizante o el club hayan alcanzado más ventas, socios o valor de marca. Por el contrario, lograron que todos recordemos una serie de irregularidades que inicia en su ascenso a primera, arbitrajes sospechados, las características de su estadio y otras normas incumplidas. Las marcas se desarrollan en torno a valores, asociaciones y en consecuencia percepciones. Un recipiente que completamos de sentido con lo que hacemos o dejamos de hacer. Mientras que la competencia de esta bebida e relaciona con el deporte extremo, el aire libre y la energía que se necesita para una vida a pleno, Speed promueve atajos, trampas y otras cuestiones que opacan su posicionamiento. Somos los campeones del mundo, del papelón. Porque este episodio no solo representa una mala imagen para Riestra sino además para el fútbol Argentino a nivel global. Desde mi punto de vista esto no es marketing sino un juego de niños impulsado por quien conduce el club con su personalidad que tiñe cada acción. Una acción que no mide efectos colaterales sino el ego de ser nombrado, de aparecer, como fin en si mismo y no como un medio para lograr algo posterior. A veces hay que disminuir la velocidad y pensar por qué y para qué queremos llamar la atención, sobre todo en las curvas porque se corre el riesgo de despistar y acá claramente se fueron al pasto.

🔷DE LA FUENTE PILLADO DISFRAZADO DE SERGIO RAMOS🔷 Hay dos conceptos, que aunque suenan muy parecidos tienen consecuencias totalmente diferentes. Uno puede hacer que vendas como un poseso y el otro torpedear tus resultados. Uno es Luis de La Fuente y el otro Sergio Ramos. Entre las virtudes de Sergio Ramos no está la elegancia. No es que tenga un gusto particular, sino que no tiene gusto. Este es el motivo por el que le puedes ver con gorra, gabardina y zapatillas azules como si fuera Pocoyó, con un pantalón que parece un tablero de ajedrez o en el último combate de Topuria parece que viene de unos billares de beber calimocho. Si le preguntas a Ramos te dirá que él es pura adaptación al medio, que es el camaleón de Camas. Por otro lado tenemos a Luis de La Fuente con su físico impecable, siempre con una apariencia exquisita. Si el tío asiste a la gala del Balón de Oro lleva un chaqué impoluto. Si entrena, viste chándal perfectamente abrochado y si hay competición oficial es el más elegante en la rueda de prensa. Cuando De la Fuente sale en la tele el salón de casa huele a hombre. Hay una gran diferencia entre ellos. Sergio Ramos, jugador de futbol sin equipo, sigue en el candelero ya sea por su aparición ostentosa en el combate de Topuria, por comerse filetones de 900 € bañados en oro o por talar 90 árboles en su chalé. Sergio Ramos es insistente. De la Fuente es discreto, recogido, afirma que los protagonistas son los jugadores, y gracias a esa discreción la normalidad ha vuelto a la selección. Por no tener no tiene ni redes sociales. Tenemos entonces por un lado a un señor, que cuando aparece en medios, no sabes si te vas a encontrar al futbolista, al poligonero o al marido de la influencer. Todo es imprevisible. Por otro tenemos a un Luis de la fuente coherente y estable. Ya está todo encima de la mesa. La insistencia es un concepto que se refiere al número de impactos en una audiencia. La consistencia por su parte es estabilidad, coherencia y certeza, y esto al público le transmite seguridad. Vayamos a las combinaciones posibles. Debe haber una insistencia media porque con pocos impactos no consigues suficiente huella. Impactos de conceptos incoherentes te producen rechazo. Piensa en Ramos. Muchos impactos de conceptos coherentes, aunque al principio aguantan, llega un momento en que saturan. No es una medida exacta, pero hay un punto donde la curva de consistencia empieza a caer, su efecto se diluye, y pasas de transmitir confianza a rechazo. En el primer comentario, ese punto. #estrategia #ventas #clientes

Billy Beane (interpretado por Brad Pitt) nunca fue el típico director deportivo. Si algo estaba claro, es que no se conformaba con el “así siempre se ha hecho”. Su equipo, los Oakland Athletics, tenía un presupuesto tan ajustado que la palabra "imposible" resonaba en cada conversación. Pero Beane tenía otra idea: si no podía jugar el mismo juego que los grandes equipos... ¿por qué no cambiar las reglas?. Imagínate la escena: una sala llena de viejos ojeadores, hombres con décadas de experiencia. Uno tras otro sueltan frases como: — “Este chico tiene buena mecánica en el swing.” — “A este lo ficha cualquier equipo. ¡Tiene pinta de estrella!” Beane, sentado al final de la mesa, escucha. No porque esté de acuerdo, sino porque está esperando el momento justo para soltar la bomba. Cuando por fin habla, la tensión en la sala sube como la espuma: — “¿Queréis fichar jugadores o ganar partidos?” El silencio es denso. Nadie se atreve a responder. Y entonces Billy remata: — “Adaptarse o morir.” Sus palabras no son solo un desafío, son un ultimátum. Beane tiene en su cabeza apostar por un nuevo enfoque en el fichaje de jugadores basado en datos estadísticos, nunca usado hasta ahora. En ese momento, todos los presentes saben que el mundo del béisbol está a punto de cambiar para siempre. El sector de la restauración organizada enfrenta un dilema similar al de Moneyball: adaptarse a las nuevas tendencias y desafíos o quedar fuera del juego. Al igual que Billy Beane transformó un equipo de béisbol con un enfoque innovador, los líderes de este sector deben apostar por estrategias como la expansión en mercados emergentes, la digitalización o las experiencias híbridas. 🍔🍟 El camino no será fácil. Siempre habrá resistencia al cambio, pero quienes se atrevan a desafiar las normas con datos, creatividad y valentía serán los que lideren el próximo capítulo del sector en 2025. 💡 Mientras algunos siguen apostando por lo de siempre —locales grandes, ubicaciones céntricas y menús tradicionales—, otros entienden que el juego ha cambiado. Billy Beane nos enseñó algo fundamental: los datos no mienten y el que no se adapta al mercado queda fuera del tablero. El sector de la restauración está en esa misma encrucijada. ¿Quién será el próximo Billy Beane que desafíe las normas y apueste por algo revolucionario? 🌟 #ExpansiónRestauración #QSR2025 #InnovaciónGastronómica #NuevosRetos #Liderazgo 🚀

🃏En la Argentina los cuatros de copas no tienen ni voz ni voto🃏 🤷🏾Siendo esta la peor carta del iconico juego de cartas “Truco”, que te apoden de esta manera, no es buen augurio para ti. Y es incluso peor si tú te pones esa etiqueta🤷🏼♀️ Por momentos trabajar en una organización, con muchas personas con más poder que tú, puede ser intimidante. Habiendo tantas personas con una voz tan poderosa, se hace difícil pensar que la tuya se vaya a oír. Y te da miedo defender con confianza, una idea que pueda estar errada. 🙍♂️Por eso callas.🙍🏽♀️ Si tú te convences de que tienes el mismo valor que un cuatro de copas, y que no tienes ninguna relevancia en el juego, entonces no podrás liderar. 🙊Siempre habrá alguien con más poder que tú, alguien que te opaque, alguien que te haga frente🗣️ Pero depende de ti creer en tu propia voz y en tu propia autoridad. Por más de que te digan que no, por más de que seas una voz mas en la multitud. Cuando conoces tu propio valor, entiendes que el coraje está en hablar tu verdad aunque todos se queden callados, de plantarte (con respeto) frente a las grandes voces y debatir opiniones, de defender a tu equipo en momentos difíciles. 🫵Ahí está tu valor. En esa autoconfianza que te permite expresar tus ideas, más allá de que puedas equivocarte.🤨 🔹Aprende a pedir🔹 El pedido es una forma de generar realidad. El pedido abre. Pide a tu jefe más autonomía, más poder de decisión, proyectos más desafiantes, que te participen. Pedir no duele. Lo que duele es recibir un no. Pero no es personal. 🤔Y el desafío está en que cuando las cosas te salgan mal ,no vuelvas a sentirte la peor carta del mazo, sino que te sientas una carta ganadora aunque falles🥇 #estasacargo #comunidadestasacargo #liderazgodeagotas

Tengo el partido de fondo (no soy nada futbolero pero "como es España" lo hago casi por patriotismo que por otra cosa). Y no paro de ver situaciones "como las del carrito del supermercado" La teoría de los carritos de la compra sugiere que devolver el carrito en un supermercado, sin gratificación ni castigo, revela si una persona puede gobernarse a sí misma. La teoría afirma que esta acción sencilla y correcta, aunque no es obligatoria, es un indicativo de civismo. Si alguien no devuelve el carrito, se considera incapaz de hacer lo correcto sin imposición externa, lo que refleja su capacidad de autogobernarse y ser un buen miembro de la sociedad. Y en los partidos veo cosas parecidas cuando alguien va ganando, como es el caso de España ahora mismo. Lo haga España o lo haga cualquier otro equipo. Me pone muy nervioso que un jugador pierda tiempo deliberadamente de una forma tan abierta. Si pitan falta a favor del que está ganando con diferencia, se ha de sacar con la misma velocidad que el resto del partido. No te digo que vayas más rápido (eso lo suele hacer el equipo que pierde), pero ponerte a ver moscas es poco ético. Si hacen un cambio de jugador, por muy bonito que sea el "aplaudir" a la grada y tener tu "momento alfombra roja" saliendo del campo, sal haciendo un poquito de "footing", no caminando como si estuvieras pisando huevos. Si te hacen una falta en la que no es grave, levántate y ponte a jugar. Se notan estas cosas cuando de repente tras la caída, te van a meter gol y te levantas rápidamente para defender. En fin, un montón de cosas y casos... Y es muy poco ético. Los que están perdiendo ya se darán prisa, obviamente. Pero cuando se está ganando, se debería de tener más delicadeza en ciertas acciones. A mi estás cosas no me gustan de los deportes y menos aún del fútbol, que se hace muchísimo. Es como lo del carro de la compra. No tienes por qué hacerlo bien, pero hacerlo bien te hace mejor persona.

Sobre Broncano, La Revuelta, los Premios Eficacia y sentirse muy orgulloso. Sí…, éste es otro post de autobombo. Y además es largo… Ayer salió la lista corta de los Premios Eficacia 2024 y nos llevamos el alegrón del año al ver que, por cuarta edición consecutiva, ÈXIT UP estamos presentes con nuestro trabajo para Grefusa. Y, además, por partida triple…. Que se dice pronto. Pero, de las 3 categorías en las que somos finalistas, sin duda, la que nos ha hecho más ilusión y de la que más orgullosos nos sentimos es la de “Construcción de una marca”. Una categoría en la que ves contra quien compites… y ya piensas que ser finalista es todo un logro y que va a ser imposible ganar. ¿Y qué tendrá que ver eso con Broncano y La Revuelta? Mucho. Para nosotros aparecer en La Resistencia siempre fue un objetivo. Sabíamos que ahí estaba gran parte de nuestro público, el tono del programa encajaba perfectamente con el de la marca y…, para qué negarlo, es que somos fans. En estos años hemos realizado muchas acciones para Grefusa pero una de las más satisfactorias fue aquella en la que, de forma totalmente orgánica y con el único coste de un billete de AVE, logramos protagonizar la conversación durante gran parte de un programa de La Resistencia, generando prueba de producto en directo y lanzando un mensaje muy positivo de uno de los beneficios de los Gublins. Podéis ver el caso aquí ( https://lnkd.in/dDtZGW6D ) El tema es que, el día en el que La Revuelta lograba desbancar a El Hormiguero, logramos algo similar pero esta vez en TVE1, con muchísima más audiencia y sin mover ni un dedo. Uno de los colaboradores, Jorge Ponce, mencionó a la marca en directo, pero no solo eso, además, entrevistó a dos chicos en la calle que, justamente, estaban comiendo Papadeltas. Pero la cosa no acabó ahí… Publicaron un tweet en su perfil de X en el que involuntariamente se asociaba el contenido de su programa a la marca, en su tono irreverente que tanto nos encaja y que a tantas marcas echaría para atrás y con una imagen de consumo tan de publi que jamás la habríamos llegado a plantear ni nosotros. https://lnkd.in/dUgjUsze ¿El resultado? Ese post, por si solo lleva más de 723 mil reproducciones, 8 mil likes, 533 compartidos y 284 comentarios. Pero con lo que yo me quedo es que, esta vez, no hemos hecho nada, ni pagar un billete de AVE. Esto lo ha conseguido la marca por si sola. Y entonces vuelvo a pensar en los Eficacia y en esas grandes marcas con las que compartimos la Short List y no puedo evitar pensar…. “¿Por qué no?”.