Publicación de Grupo Arcor

A distancia se observa mejor la integración: Hace un par de meses, tuve el honor de subirme al escenario durante el Comité ICE de embotelladores para compartir un caso de éxito y las optimizaciones que hemos trabajado con mucho esfuerzo y dedicación. Mirando hacia atrás, me llena de orgullo ver cómo hemos avanzado y aprendido juntos. En el Foro ICE de abril-mayo de 2024, presentamos la visibilidad de la estrategia de espacios para el segmento de Multipacks en Modern Trade, dentro del Sistema Coca Cola. Nuestro objetivo era claro: alinear la métrica ideal de ICE para los MPKS (Multipacks en total SingleServe). A través de este caso, mostramos cómo ha evolucionado la categoría, la estrategia de anaqueles en Canal Moderno, y destacamos los elementos clave de nuestro portafolio. Uno de los momentos más gratificantes fue ver la evolución positiva del Share of Shelf desde 2022 a la fecha. Analizamos en detalle cómo ha crecido el segmento de Multipacks en diferentes territorios embotelladores y exploramos la relación entre exhibición, precios y shifting entre segmentos. También realizamos un análisis territorial de la elasticidad de la demanda, concluyendo con los pros y contras de cada paso en una iniciativa tan ambiciosa. Los mitos del crecimiento siempre vienen acompañados de actividad en precio vs. exhibición y, afortunadamente, cada pregunta fue contestada. Sabemos exactamente por qué crecen los segmentos. Inicialmente, tenía solo 20 minutos para presentar, pero gracias a la increíble disposición de la audiencia a entender profundamente cada tema y metodología de CatMan, terminamos extendiéndonos por una hora. Fue increíble ver el interés y el compromiso de todos los presentes. Quiero agradecer profundamente a todos los participantes del foro por su tiempo, atención y disposición. Recibir una docena de preguntas y participar en intercambios tan ricos de información fue increíblemente valioso. Juntos, logramos alinear aspectos estratégicos y técnicos que son cruciales para el presente y futuro de CatMan en el Sistema Coca Cola. Este viaje no solo trata de números y estrategias; se trata de personas. Se trata de entender y aprovechar los insights, explorar drivers de crecimiento alternativos y contar con los embotelladores. También incluye estudios de Árbol de Decisión de compra, Category Vision y alineación con las cuentas que nos permiten ver más allá y prepararnos mejor. Gracias a todos por su colaboración y compromiso. Sigamos adelante, aprendiendo y creciendo juntos, inspirándonos mutuamente a alcanzar nuevas alturas.

El día viernes compartimos y celebramos parte del primer semestre de 2024; Basándonos en uno de nuestros 4 Pilares para construir FORCE, futuro de excelencia comercial repetible que uno de sus pilares basa en la construcción de Marcas y que mejor manera de reforzarlo con Universo Heineken un espacio para conocer la historia de marcas; footprint, identidad, valores y propuesta de valor. Highlights: 🍺 Dosequis® La marca mas importante para Puebla Tlaxcala 🎖 Heineken® ser parte de la región con el 47% del volumen nacional nos enorgullece con un crecimiento del 27% en categoría sin alcohol con Heineken® 0.0 💚 Seguir colaborando para tener el portafolio más aspiracional y ganar participación de mercado rentablemente. El punto de venta es el lugar donde ocurre la conversión final, donde los prospectos se convierten en clientes; es donde tenemos la oportunidad de comunicar la identidad; valores y propuesta de valor de manera tangible. Una estrategia bien ejecutada puede fortalecer la imagen de la marca, crear conexiones emocionales con los consumidores y trasmitir un mensaje consistente en todo los puntos de contacto. La coherencia entre el punto de venta y la identidad de marca es esencial para construir una imagen sólida y memorable. Gracias; Gracias a todos los involucrados en hacer esto posible. A seguir Ganando con gloria. Alfonso Gonzalez Aquines

Ayer celebramos en Madrid el 10º Encuentro de Dirección Comercial y Supply de AECOC batiendo récord de asistencia! Gracias y enhorabuena a todos los ponentes! Os dejamos con algunos highlights de cada uno de ellos: ✅Conjugar uplift, eficiencia e intensidad promocional para conseguir los mejores resultados. La automatización de los análisis promocionales es clave para monitorizar de forma contínua y ganar agilidad. Tomàs Prat de Affinity Petcare ✅Trabajar la previsión de la demanda conjuntamente con la distribución permite acertar al máximo en periodos promocionales, sobre todo en productos con largos procesos de elaboración donde hay poco margen de reacción. Ricardo Fernandez de Mantequerías Arias - Groupe Savencia ✅Es posible trabajar con forecasts colaborativos. Se necesita espíritu de colaboración y confianza, trabajo alineado entre departamentos, objetivos claros y cuantificables y agilidad en las acciones preventivas y mejoras. Ana Calderero Suárez Ana Seoane de Mahou San Miguel y Natxo Colomer Gimeno Vicente Ferrando de Consum Cooperativa Valenciana Y de la mesa debate: 💡Atreverse a arriesgar y no repetir histórico por que sí, y medir las promos con visión de categoría. Beatriz Santos de Eroski 💡Preguntarse qué rol tienen las promociones que se hacen, y marcar objetivos comunes internamente: adherencia y ventas tanto para comercial como para logística. Ignacio Hernández de Suntory Beverage & Food Spain 💡¿Basta con tener datos? Extraer lo importante, compartirlo y hacerlo productivo. ¿Qué ha salido bien y qué se puede mejorar? Análisis de las promos con granularidad. Antonio Amor Sirera de Carrefour España 💡Obsesión por el nivel de servicio en promoción para no perder venta. Gustavo Rocafort de Nestlé ✨✨✨ Gracias a Andreu Cerdá Sorribes, Rosario Pedrosa, Laia Ulloa Junyent y resto del equipo de AECOC por hacer posible la jornada. Y a nuestros partners POS Potential y SDG Group España El buen trabajo en equipo nos lleva también a nosotros a obtener mejores resultados!

Mandamientos de los Vendedores Guerreros de COCA COLA en Japón Al llegar Saludar efusivamente con su nombre y dejándole saber al cliente que vienes en representación de Coca Cola. Conducir Responsablemente Respetando a todos los peatones pero muy especialmente a los Ancianos y a los Niños   Organizar la bodega del cliente de acuerdo a Fechas de Vencimiento de los Productos. Dejar todas las Neveras y Vending Machines full e impecables por dentro y por fuera siguiendo los parámetros de Merchandising para cada producto. Explicar detalladamente a todos los dependientes de la tienda las mecánicas de la Promoción Vigente. Colocar y Pegar el material POP en el sitio de más visibilidad del negocio ( nunca dejarlo para que el cliente lo haga ) Realizar Cambios y Devoluciones sin protestar Ofreciendo Sinceras Disculpas por el impase. Nunca discutir con el Cliente. Antes de despedirse revisar el Check List asegurándose de haber cubierto todas las tareas para cada cliente. Agradecer al Cliente por habernos permitido Visitarlo y Venderle. Así como los Vendedores de COCA COLA se preparan y mentalizan para convertirse en Vendedores Guerreros y salen al Mercado; lease… JUNGLA donde solo el Mejor Capacitado y quien ofrece el Mejor Producto y Servicio logra Sobrevivir; Pongamos a partir de este momento esa Determinación y Confianza para triunfar en nuestra Carrera Profesional. 

Hoy paso a contarles de un logro increíble que me tocó vivir mientras trabajaba en Jugos Del Valle-Santa Clara . Veníamos de año mundialista (2014), y superar las ventas de tan importante evento en 2015 representaba un reto sumamente importante, sobre todo con la marca #Powerade , que es la que más creció por todo lo que representaba alrededor de el deporte más importante del mundo, el fútbol. Claramente, la inversión no era la misma, los patrocinios no eran los mismos, y la curva de ventas tenía que ser superada de manera natural. Hicimos un "hard stop", y creamos un plan 360 en todo el canal moderno, que representaba coordinar y asegurar los siguientes puntos: 1. Promociones atractivas y diferenciadas para los diferentes canales en cadal moderno 2. Exhibiciones impactantes, negociadas centralmente con nuestros clientes, y asegurarlas con toda la fuerza de ventas a nivel nacional 3. Productos diferenciados por formato, para evitar competencia de precios directa, y asegurar un crecimiento. 4. Plan de comunicación integral, con assets de la Selección Mexicana en el producto, bundle packs y giveaways en la compra de productos que fueran interesantes para el consumidor 5. Asegurar el volúmen necesitado, con 6 meses de anticipación, coordinando la cadena de suministro a nivel nacional 6. Networking y negociaciones con el sistema de embotelladores de Coca Cola, para asegurar que todo se cumpliera en piso de venta. Con estos puntos, logramos, durante la misma época, un crecimiento de doble dígito, y quitarle el liderazgo de tantos años en canal moderno de la competencia, por primera vez en la historia de la marca. Todo esto fue logrado en equipo, con la participación de Federico Serrano Edgardo Peña Alonso Xavier Tercero Moreno Anabella Guerrero Blanco Denisse Gómez Sánchez , personas de talento único y comprometidas de las que aprendí muchísimo en el proceso. #marketingPDV #ventaPDV #experienciadelclientePDV #promocionesPDV #publicidadPDV #visualmerchandising #marketing #ventas

PREMIOS VEGA RETAIL ESPAÑOL Asociación Española del Retail AER, e Infocap crearon estos galardones. Tras una ardua selección, ya se conocen las 100 finalistas. El 20 de junio se desvelará la identidad de las ganadoras en una gran gala que se celebrará en Madrid, a la que acudirán decenas de grandes directivas, y autoridades. La lista se ha dividido en 12 categorias, y los parámetros para la elección han tenido que ver con la trayectoria profesional y aporte en su sector, independientemente del cargo que tuvieran en la actualidad, y en un mismo sector podía haber varias directivas de una misma empresa. Unos galardones sin ánimo de lucro y basados en la meritocracia real, que contaron con UN JURADO DE LUJO: Mónica Diaz-Bustamante Ventisca, vicedecana Facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Complutense Camille Greene, CEO en Campofrio Frescos Pilar Hermida del Llano, Chief Communications & Sustainability Officer en Grupo Dia Susana Sánchez Sánchez CEO en Parfois Merce Serra, directora general de Banco Sabadell Consumer Finance Teresa Viejo, presidenta de la Fundación Diversidad y consejera independiente, periodista Mar Calderón Romero, directora en Infocap y presidenta de los Premios Vega - Estrellas del Retail Haciendo un resumen en varios post, en este publicamos las 26 finalistas de 3 categorias: 1- ALIMENTACION. 13 FINALISTAS Arminda Abreu Herrera. Corporate People General Manager Lidl España Raquel BENEITEZ TEJON. Directora Internacional IFA Retail Rosa Maria Carabel Di Paola, CEO Grupo Eroski Beatriz Faustino.Directora de Marketing Carrefour España Alejandra Fraile Gómez. Directora de Marketing y Miembro Comité Dirección Musgrave Patricia González. Directora de Recursos Humanos, Comunicación y RSC Auchan Retail España Ana Lorenzo.Directora de Asuntos Públicos, Comunicación y ESG. Miembro Comité Dirección Grupo IFA Paula Llop Vallvé, Directora de Responsabilidad Social y Relaciones Empresariales Mercadona Olivia Llorca. Directora general HiperDino Melisa Pagliaro Fernández, Directora de Marketing y RSC Gadisa Elodie Perthuisot, CEO Carrefour España Juana Roig Herrero. Directora general online Mercadona Elena Tejedor Neira, Directora general de Relaciones Externas Mercadona 2- AUTOMOCIÓN / MOVILIDAD  5 FINALISTAS Silvia Bach, CEO Motocard   Anabel Diaz Calderon Vice President, Head of EMEA Mobility Uber Mercedes García García.Directora de Comunicación Renault Group Iberia   Laura Ros Verhoeven. Group After Sales Managing Director at Volkswagen Group España Distribución Volkswagen España   MAYTE VIZOSO. Directora de RR. HH. Mercedes Benz Retail BANCA RETAIL  5 FINALISTAS Patricia Benito de Mateo. Directora General Openbank   Ana Botín Presidenta Ejecutiva Banco Santander   María Dolores Dancaus. Presidenta Bankinter MARIA LUISA MARTINEZ GISTAU, Directora de Comunicación y Relaciones Institucionales CaixaBank Mariona Vicens. Head of Innovation and Digital Transformation CaixaBank  

💡 El poder de las alianzas: Coca-Cola & Oreo 🍪🥤 Las alianzas estratégicas entre marcas nos demuestran cómo se puede generar mayor valor a través de la colaboración. Un ejemplo perfecto es la combinación de Coca-Cola Zero con Oreo. 🤝 Esta unión logra: 1. Ampliar audiencia: Ambas marcas alcanzan a consumidores que quizás no habrían considerado uno u otro producto por sí solos. 2. Refuerzo mutuo: La conexión emocional que tiene el consumidor con cada marca se potencia al unirse, creando una experiencia aún más atractiva. 3. Innovación y frescura: Ofrecer una combinación inesperada y única renueva la propuesta de ambas marcas y genera conversación entre los consumidores. El resultado: 🍪🥤 una experiencia que no solo satisface, ¡sino que sorprende! 🎉 #Marketing #CocaCola #Oreo #AlianzasEstrategicas #BrandCollabs

Desde sus inicios, Coca-Cola ha sabido posicionarse como una de las marcas más icónicas del mundo, y esto no es casualidad. Su éxito se debe en gran parte a estrategias de marketing innovadoras y constantes.👇 🚀 Es una de las empresas que mejor utiliza las estrategias creativas. Desde Santa Claus hasta campañas en redes sociales, su publicidad conecta emocionalmente con la audiencia. 🌐 Gracias a la inversión en este ámbito, consigue tener una presencia global, Coca-Cola es un símbolo reconocido mundialmente. Si Coca-Cola no hubiese invertido en marketing, hoy no sería la marca global que conocemos. ¿Eres consciente de la importancia y el impacto que tiene el marketing en tu negocio? Te leo 👇 #Marketing #consultorademarketing #CocaCola #EstrategiaDeMarketing #MarketingOnline #ÉxitoEmpresarial #IriaAlvarez #marketingdigital

⭐ Estrella Galicia triunfa como la marca que mejor comunica en los #PremiosWIN2024  🏆 La comunicación efectiva no solo posiciona marcas, sino que construye conexiones profundas y memorables. Un gran ejemplo de ello es el reconocimiento de Estrella Galicia como #LaMarcaQueMejorComunica en los prestigiosos Premios W!N 2024, organizados por la Asociación de Consultoras de Comunicación (ADC). Este galardón, celebrado en el icónico Platea Madrid, confirma el año extraordinario que ha tenido la marca en materia publicitaria, marcado por premios como los Inspirational 2024 y el Gran Premio Eficacia 2024.  El evento reunió a líderes de la industria, con más de 220 invitados y un jurado que evaluó 127 campañas en función de estrategia, creatividad y resultados. En un contexto donde la comunicación ética y las relaciones públicas tienen más peso que nunca, Estrella Galicia sobresale por su compromiso con las buenas prácticas, la transparencia en sus procesos y el respeto al Código Ético de ADC. Como profesional del sector, me resulta inspirador ver cómo una de mis marcas preferidas como lo es Estrella Galicia lideran con creatividad, innovación y una ejecución impecable, convirtiendo campañas como "El robo de Fin de Año" en referentes de impacto y conexión emocional con el público.  Agradezco a Marketing4eCommerce (Viko Group) por el artículo que inspira esta reflexión. Para conocer al resto de los ganadores y las campañas que marcaron la diferencia en creatividad, innovación y estrategia este año 👉 Haz clic aquí para leer el artículo completo. https://lnkd.in/efVy4Jbb #PremiosWIN 🏆 #ComunicaciónEfectiva #PublicidadCreativa 💡 #MarketingEstratégico #RelacionesPúblicas 🌟 #EstrellaGalicia #MarcasQueInspiran #Innovación #DigEco

Las razones por las que Bimbo sigue estando a la cabeza en el ranking de #merco son sus destacables variables de liderazgo, sostenibilidad, la calidad de los productos, su potencial de crecimiento, su ética, su modelo de comunicación hacia los distintos grupos de interés, su atracción de talento, etc #merco #reputacion #variables