Del curso: Fundamentos del networking profesional

Distintos tipos de personas con quien relacionarnos

Del curso: Fundamentos del networking profesional

Distintos tipos de personas con quien relacionarnos

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Como venimos hablando, siempre es importante saber con quiénes nos estamos relacionando. El foco siempre lo ponemos en leer al otro. A través de nuestra conversación, de nuestra investigación, podemos saber qué le gusta, qué le interesa, qué gustos y costumbres tiene, y actuar en coincidencia. Por ejemplo, si pudiéramos conocer su fecha de cumpleaños, podríamos enviarle un regalo. Si supiéramos cuántos hijos tiene, y si son varón o mujer, podríamos hacerles alguna atención que nos permita demostrar que nos interesa fortalecer la relación. Podríamos conocer su color favorito, y enviarle un presente de ese color para agradecerle una reunión o un contacto clave con el que nos haya ayudado. Para estar en condiciones de actuar, necesitamos realizar una investigación previa. Podemos valernos, como ya señalamos, de LinkedIn, pero también de otras redes sociales en la que podamos encontrarlo. Facebook, Instagram, nos sirven para conocer su entorno social. La intranet de la compañía podría ayudarnos a conocer su trayectoria de trabajo dentro de la empresa; con qué personas ha trabajado; de qué proyectos ha participado, con quiénes; qué lugar ha ocupado en esos proyectos; qué camino ha recorrido para estar donde está actualmente. Puede pasarnos que necesitemos acercarnos a personas que no conocemos. Es momento, entonces, de buscar conocidos en común. LinkedIn o alguna red profesional serán otra vez nuestros aliados en este tema. Por otra parte, es necesario que nos tomemos un pequeño momento de introspección para poder trabajar sobre nuestra propia imagen. ¿Qué imagen queremos brindarle al otro? ¿Qué aspectos de nuestra personalidad quisiéramos resaltar? ¿Y cuáles preferimos dejar guardados? ¿Qué parte de nuestro recorrido profesional nos gustaría compartir especialmente? ¿Qué espacios de nuestra formación han sido y siguen siendo más fructíferos, y a los cuales podemos invitar al otro a sumarse? Por ejemplo, nuestro departamento de graduados de la universidad. Es muy importante tomarnos ese tiempo, porque será el que nos permita aprovechar al máximo el encuentro con el otro, habiendo planificado nuestra conversación con anterioridad. Recordemos que continuamente hablamos del networking como una estrategia, es decir, pensado y planificado con anterioridad.

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