Distintos tipos de personalidad y cultura

Para trabajar acerca de la cultura, comenzaremos con un ejemplo. Supongamos que, hablando de networking, damos el siguiente consejo: acercarse a una persona que nos interesa en un congreso, e invitarla a tomar un café para conversar. ¿Esto sería una buena estrategia en todos los países? En Estados unidos, por ejemplo, esto no presentaría problema alguno; es la forma en que la gente profundiza sus relaciones. Sin embargo, en Centro América, puede ser mal visto; puede verse detrás de la intención profesional, una intención más del tipo personal, que puede hacer que seamos mal vistos. En este ejemplo, vemos claramente cómo la cultura de un país influye en la forma en que hacemos networking. Es por eso importante, antes de encarar un proyecto de networking, conocer la cultura del país de origen de nuestro interlocutor. En internet encontraremos varios sitios que nos permitirán conocer y evaluar factores clave. Entre otros, ¿qué lugar ocupa la mujer en el mundo de los negocios? Para ello, podemos buscar indicadores clave, como cuántas mujeres están en cargos directivos, en ese país. También podemos indagar si es una cultura en la que predomina el hombre, diríamos machista, o si la mujer está más equiparada en su lugar en la sociedad; y, sobre todo, en su trabajo y desarrollo personal. Es necesario indagar también aspectos que tienen que ver con el encuentro cara a cara. ¿Cómo se saluda en ese país? ¿Con la mano, como en Austria, o con un beso, como en Argentina, o con dos besos, como, por ejemplo, en Paraguay? No es una mala idea, por ejemplo, leer los diarios del país. ¿Qué noticias son las de mayor relevancia en ese momento? ¿Ocurrió alguna catástrofe climática? O noticias impactantes que tengan tomada la atención pública; y, por lo tanto, también la de la gerencia de la compañía. ¿Qué otras noticias aparecen? ¿Cómo es la vida cotidiana en ese país, en seguridad, en medios de transporte empresas y jugadores claves del mercado? Podremos ver cuáles son los portales más importantes de ese país, y las redes sociales que se utilizan. Por ejemplo, en China, en la actualidad, no es posible utilizar Facebook. Por otra parte, cada persona posee algunos rasgos de personalidad que son únicos, y que lo hacen ser quien es. ¿De qué estamos hablando cuando hablamos de personalidad? Nuestra personalidad es la forma en que sentimos, pensamos, nos comportamos e interpretamos la realidad. Cada uno de nosotros posee rasgos particulares que pondrá en juego a la hora de relacionarse con el otro, y que permitirán, o no, que la relación prospere en el tiempo. Estos rasgos son el resultado de procesos internos, de experiencias de vida, pero también de procesos externos. ¿En qué universidad o colegio nos formamos? ¿Con quiénes comenzamos nuestra carrera laboral? ¿Dónde trabajamos actualmente? ¿Cómo es la cultura de nuestra compañía? Todo esto va a ser muy importante para poder comunicarnos con el otro y, sobre todo, para establecer una relación que sea sólida.