Do curso: Gestão de Contas-Chave
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Como recompensar gerentes de contas-chave
Do curso: Gestão de Contas-Chave
Como recompensar gerentes de contas-chave
Gerentes de contas-chave não são vendedores tradicionais. Portanto, devem se beneficiar de um sistema diferente de remuneração e recompensa. Em outras palavras, os vendedores tradicionais geralmente ganham um salário base e comissões pelas vendas geradas. Essa abordagem é eficaz porque os incentiva a aumentar as vendas. Contudo, o objetivo de longo prazo de um gerente é reter clientes, não as vendas, se concentrando nas atividades necessárias para mantê-los o maior tempo possível. Então, em vez de pagar uma comissão sobre as vendas, pode ser mais relevante oferecer um salário base e um bônus anual se o cliente permanecer na empresa. Com essa abordagem, o gerente se concentrará nos elementos importantes, conforme descritos na tarefa de contas-chave. Vamos nos aprofundar nisso. Lembre-se: a tarefa de gestão de contas-chave aborda quatro perguntas. Quem é o alvo na conta? O que estamos tentando atingir? Como vamos atingir o sucesso? Onde o gerente encontrará o apoio para as iniciativas?…
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