Do curso: Como Motivar e Guiar sua Equipe de Vendas para o Sucesso

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Micromotivação: como aumentar o entusiasmo em 10 segundos

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Micromotivação: como aumentar o entusiasmo em 10 segundos

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Caso tenha uma equipe grande ou seu dia a dia seja corrido, você não tem tempo para grandes discursos motivacionais, e a verdade é que nem sempre precisa deles. Você pode preparar a mentalidade do vendedor em pouco tempo, como em uma conversa de elevador. Quando você tem apenas 10 segundos, sua abordagem como líder de vendas motivacional precisa ser mais fisiológica do que psicológica. O primeiro passo é a respiração. É irritante, mas costumamos segurar a respiração quando estamos ansiosos, e o que ajuda o cérebro e o corpo é exatamente o contrário. Incentive o vendedor a respirar fundo para enviar oxigênio ao cérebro. Esse oxigênio auxilia a mente a se lembrar das coisas. Isso ajuda o vendedor a dar respostas equilibradas e ser mais estratégico. Mesmo que o vendedor não pareça nervoso, respirar fundo ajuda e, se estiver nervoso, realmente precisa trabalhar a respiração. Em seguida, convém dizer: “Seu propósito nobre é fazer a diferença para as pessoas com quem está prestes a falar”…

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