Do curso: Como Medir e Relatar o Desempenho de Vendas

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Defina e comunique sua estratégia de meta de vendas

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Defina e comunique sua estratégia de meta de vendas

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Quando consegui meu primeiro emprego como vendedor, o gerente de vendas disse claramente: “Dean, sua descrição de cargo é muito extensa e inclui inúmeras atribuições e responsabilidades. Mas vou abreviar a lista e reduzir a complexidade para você. Seu dever é atingir a meta de vendas”. Ele sorriu, mas estava falando sério. Isso me acompanhou durante toda a minha carreira, pois a profissão se tornou mais complexa. O mercado está mais competitivo e há cada vez mais formas de medir o desempenho, mas nunca devemos perder de vista o objetivo principal: atingir nossa meta de vendas. Como gerente, descobri que a definição de metas é uma das minhas tarefas mais difíceis, junto com os aumentos salariais para a equipe de vendas. Coaching, negociação com clientes e trabalho com um vendedor para fechar um negócio é o que adoro fazer. Contudo, definir a meta de vendas para cada pessoa é um dos deveres mais estressantes para mim. Por quê? Porque contratamos pessoas competentes e as incentivamos a…

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