「南崁小書店」主人夏琳談起開店多年的心路歷程時道，完全沒辦法靠賣書營運一間書店是她最大的體悟。圖為書店外觀一景。（盧逸峰攝）
紙本書閱讀風氣下降、網路書店折扣一家低過一家，早就都不是新聞，越來越少人逛書店的時代下，沒有財團、大型資本奧援的獨立書店，又要怎麼因應？《風傳媒》規劃「未來書店演化論」專題報導，一窺各地經營者面臨衝擊如何蛻變，紮根桃園的南崁小書店，透過結合在地文史知識、社區親子活動，嘗試從單純「賣書的店」，讓書店轉型為地方的藝文聚落。
「我最大的體悟，是賣書絕對沒辦法成就一間書店。」坐在門前的咖啡座位區，「南崁小書店」的主人夏琳侃侃談起開店的「8年有感」，「放眼看去，不論誠品或其他連鎖書店，沒有一個是以書為主，完全是靠業外收入在撐，我就體悟到賣書這件事很難啦！」
書店面臨寒冬，已經不是個新鮮題材，如今網路書店85、79折已成常態盛，今天下單、明天送到隔壁超商，讓實體店面的考驗格外嚴峻，如台北市重慶南路過去曾有超過百家書店，如今僅剩寥寥7家。
雲端、實體的衝突，去年又再度翻上檯面。雙11前夕，全台將近40間獨立書店發動串連，抗議電商平台祭出新書66折優惠，不過對於這場行動，網友卻是罵聲多於肯定，「書店要自己找到出路啊」、「情緒勒索大家有用嗎？」
從小在書店長大的夏琳眼裡看來，一切早就了然於心，她早就放棄了賣書可以過活的念頭，「像昨天營業額是6000塊，利潤2成就是1200塊收入，連一個員工鐘點費都不夠。」
書店今天一連辦了3場活動，人潮來來去去很是熱鬧。夏琳說，她現在是帶著這些年來的覺悟，在實驗全新的概念書店。
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2013年2月，夏琳在桃園南崁的吉林公園旁，開了屬於自己的書店，走上一條絕不算順遂的路。
最初會開書店，是為了紀念家人，夏琳是高雄鹽埕人，小時候豈止書香世家，根本書店世家，爺爺、奶奶、大伯都是書店老闆，母親也在書店工作。她還記得，出生後第一間進去的店就是書店，「我的手摔斷過，也是小時候從書架上摔下來的。」
後來隨著鹽埕沒落，家人的書店紛紛轉賣、收攤，北上唸書的夏琳，畢業後在《民生報》擔任活動企劃，企劃生涯一做20幾年，她曾自誇，已經熟練到只要有活動名字，連內容都不用討論，她就可以寫一份計畫書去提案。
孰料命運不仁，夏琳的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽與公公，後來在短時間內相繼去世，讓她決定開一間書店做為紀念，也選上工作多年的南崁落腳。
從南崁交流道往台北，車程不過半個小時，站在路邊望去，新建大樓櫛比鱗次遮滿天際，底下卻是土角厝交錯成的街道。這個300年前便有先民開墾的平原地，如今憑藉交通、地利之便，不僅成為台北上班族的買房熱點，也因鄰近機場、長榮總部，而被稱做「空姐村」，根據統計，南崁所在的蘆竹區，近10年移入人口便高達9萬多人。
身在這樣飛速發展的地方，夏琳直嘆，這年來房租漲了好多。8年來她已經換了第4次店面，幾乎每次都是租金不堪負荷，「像有房東一次就要漲5000塊房租」，2019年底結束營業後，她沉寂了1年，才在去年底重啟第4代店面。
現在她開店的理由，已經從單純的紀念，變為對社區的責任感，「如果不繼續開，總覺得好像對不起附近的人，會覺得這裡少一間書店的原因，是因為我懶惰、不想再玩了，會讓很多人失望。」
訪問的時候，小書店二樓正邀請旅遊作家開講日本滑雪之旅，鄰里居民塞滿座位，一起在心靈上跟著偽出國，一樓的圖書區，則堆滿繽紛活潑的兒童繪本，孩子在閱讀區埋頭靜靜地翻書。
夏琳說，南崁這裡沒有大學，大多居民是30到50歲，在台北工作、已經有小孩的家庭，「我都說這裡沒有文青，只有大叔大嬸。」而從書店走路10分鐘就有4間小學，因此文青路線勢必不可行，她也在一開始就訂下社區、親子路線。
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要深入社區，除了辦活動還能怎麼做？結合在地文史與教育，是小書店多年來不斷深耕的領域。
攤開由小書店製作的南崁文化地圖，鄭成功駐軍開墾的營盤里浣衣場、擁有百年歷史的閩南祠堂德馨堂、混搭東南亞新移民菜色的南崁早市、曾經囚禁孫立人麾下新七軍的不義遺址天牢……外界想像中只有長榮總部、台茂購物中心的南崁，彷彿是另一個世界。
這份地圖總共印製2萬份發給南崁各個國中小，讓老師結合課程，帶著學生學生認識家鄉，夏琳說，另一方面也是讓學生有機會這樣認識小書店，「這間書店如果開始影響人，就是從幼兒園跟小學，如果他5歲踏進來，現在過了8年就是國一、國二，我們很多這樣的小孩。」
這一天小書店也舉辦了走讀活動，地點是創建於1745年的五福宮，相傳當年鄭成功的士兵曾在此駐紮，卻遺落玄壇元帥香火袋，夜裡香火袋發出光芒，居民因而開始搭廟祭拜。
「五福宮本來很大，但政府因為考慮安全，所以把一些柱子拆掉，但也不能讓文化就這樣消失，所以會有標示，告訴你以前這裡有柱子。」活動前，光明國小陳老師一頁頁翻著繪本，向台下親子聽眾講解這座古蹟的演變，一行人再步行至五福宮，由文史工作者周本男導覽、講解宮廟各處細節。
「淡水跟南崁其實很近，不到1天腳程就可以走到，馬偕就有來這裡傳教過。」站在五福宮前，夏琳說，也是開始挖掘南崁的文史後，才知道馬偕曾經到五福宮借鑼，站在河邊敲鑼喊著：「來看番仔！」而當地的長老教會，正是馬偕於1892年所設立。
嶄新的大廈底下，300年歷史故事未曾少過，在這7、8年間，耕耘在地的青年也慢慢聚集，如以青年社造為主軸的開箱南崁、以哲學與議題思辨為主的南崁講堂，以及從老屋保存運動脫胎而來的南崁文化協會，各個雨後春筍班林立的NGO團體，在小書店的串連下一起加入志工行列，孵育了文化地圖，翻印出高樓大廈旁的另一面。
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「當你在一個地方住久了，會開始想認識周邊有什麼，我最常聽到朋友來南崁不知道要去哪裡，現在有地圖了，就可以去看舊鐵路、五福宮、長老教會。」夏琳說，「我們那個時代沒接受台灣歷史、地理教育，根本不知道周遭的環境，大家都羨慕國外有特色小店，但如果你家附近有這樣的店，你要不要支持？你不支持，它可能就不見了。」
不支持可能就不見了，風雨飄搖的獨立書店正是如此。夏琳說，這一回小書店4.0，之所以轟轟烈烈辦這麼多活動，是她帶著8年覺悟的全新嘗試。
「我一開始就不覺得賣書可以賺錢。」或許是家族歷史讓她看見書店沒落，夏琳沒對賣書賺錢抱有太多期望，她說，前幾年確實還會斤斤計較進書價格，連0.5折的折扣，都會想盡辦法跟出版社凹，「但我想一想，花那麼多唇舌去賺10塊幹嘛？」
夏琳分析，假設一本書原價300塊，跟經銷商進貨是7折價210塊，直接跟出版社拿，就算凹到65折價格，也只是變成195塊，「就15塊而已，是有差多少？」
俗話說開源節流，但源頭若不夠大，終究入不敷出，20年的企劃經驗，於是讓她鑽生出另一條生存之道──接案養店，以書店為單位接公私部門的活動企劃，再用這些收入回來養書店。
「其實我之前還沒這麼具體的覺悟。」夏琳說，接案辦活動是3、4前才開始的重操舊業，最初只是有人請她幫忙，就順便賺點外快，直到這2年經過好幾次熬不過租金的掙扎，才成為出現在的模式，「剛好我有這種技能，既然我可以，那就去做。」
這年頭辦活動的書店不在少數，但辦市集是南崁小書店的特有強項。在台灣文青市集還沒有滿街跑之前，夏琳就已經在門前辦了超過50攤的大型市集，讓市集一舉成為小書店的招牌，更成為在地的熱鬧日子，「也因為這樣認識很多手作品牌，現在我手上有超過500家攤位名單，有時候都說不要做書店，轉行去當攤頭就好。」
後來她還真的當起攤頭。前年開始，小書店來到花蓮鯉魚潭邊，接下林務局的案子辦潭邊市集，一邀就是超過30間獨立書店、出版社擺攤，文字跟大自然激盪出全新火花，吸引超過3000人次到來，這樣豐富的戰果，不僅仰賴獨立書店相挺，也歸功於小書店一路累積的活動、企劃經驗。
「如果我一個案子200萬，只要拿10%甚至6%的行政管理費，就能夠支付房租、人事費用。」夏琳說，這1、2年來，小書店就是靠這樣的模式運作，她也開始訓練團隊成員寫企劃、提案、執行跟成本控管的概念。
「我的營運的方向已經有點像誠品路線。」夏琳苦笑道，像誠品也是靠賣場賺錢，那書店的意義是什麼？「你把書的部分當公關行銷，只要把核心價值顧好，其他賣場、旅館、品牌就會發亮，如果書荒廢了，其他部分一樣活不了，我不知不覺有點變這樣的路線，把小書店顧好，顧好之後再拓展其他收入，這就是我8年來的覺悟。」
既然早就放棄賣書賺錢、拒絕在折扣裡掙扎，那為何又串連抗議電商？「因為他們有勇氣想突破現狀。狗吠火車就算沒效果，但一直吠一直吠，旁邊的路人也會看，有人會罵你死狗、把你踢開，有些人可能會丟一塊肉過來，至少會引起注意，因為除了同溫層，大家其實不知道打折背後牽扯很廣，如果可以引起討論，不管如何都會有幫助。」
她承認，行動的後果讓人無力，「我已經放棄了，就算圖書定價真的統一，書店能活得更好嗎？時代巨輪在走，總有一天我們會跟錄影帶店一樣被淘汰，只是多久之後會消失，我們不曉得。」
不管賣多少書，在出版產業結構下，都很難撐起一家書店。夏琳回憶，小書店過去不乏重量級講者，小野、吳明益都曾來開過講座，桃園各地的聽眾都慕名而來，把現場擠得滿滿滿，看來很是風光。
「但真的算錢時就洩氣了。」夏琳說，有時一場座談結束賣了70、80本書，看起來很厲害，但假設1本書賺50塊，扣除講師費、車馬費幾乎所剩無幾，「我真的麻木了，就算進書價格再給我多1折，也養不起這個書店。」
沉寂1年後再復出，夏琳也還在思考書店的意義與生存，光是這2個月時間，小書店就辦了40場走讀、講座活動，很是熱鬧，「辦這麼多就是想帶人潮，有人潮就有錢潮朝，但這個需要很大精神，以後我們可能上半年寫書、接案子，下半年拿案子的盈餘來開店，還沒確定，但我很積極想找出一條活路。」
翻開夏琳的名片，上頭印的不是書店，是微型藝術聚落，「我是小小的地方，辦市集、活動，大家會想來聚集，熟了以後就會告訴我們他們的故事，像昆蟲一樣，書店就是會發光的聚落，每個地方都有故事，書店就是穿針引線的角色。」
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