sverige borde bli som norge.
Så utmanade OBOS gamla sanningar.
utmaningen: Implementera en modell Sverige aldrig sett maken till
Många i samhället har inte möjlighet att äga sitt boende. OBOS har därför tagit fram boköpsmodellen Deläga, där en person kan köpa halva bostaden men bo i hela. Det sänker tröskeln och gör det möjligt för fler att äga sin bostad.Modellen har varit mycket lyckosam i Norge och nu ville OBOS skapa intresse för den i Sverige mot långivare, fastighetsmäklare och politiker. Men hur?
strategin:
Sälj inte bostäder,
förändra samhället
Hur får vi målgrupperna intresserade av en okänd och oprövad bostadsmodell? Genom att inte prata om den, utan istället prata om dess positiva samhälleliga effekter på bostadsmarknaden. Det borde vara intressant och det skulle ge oss utrymme att i nästa andetag kunna förklara fördelarna med OBOS Deläga. För okunskapen är det främsta hindret för att anamma konceptet.
lösningen:
En mikrokampanj med makroperspektiv
Genom mycket smalt riktad annonsering på LinkedIn lyfte vi problemen med att många inte har möjligheter att äga sitt boende – och OBOS lösning på detta. Parallellt tog vi fram förslag på tre konkreta åtgärder för att underlätta för människor att komma in på bostadsmarknaden.Allt samlades på sajten ”Sänk tröskeln”, där vi på ett interaktivt sätt visualiserade OBOS egna fakta och statistik kring samhällsvinster med delägamodellen.
resultatet:
En startad dialog med precis rätt målgrupp
Med stor precision nådde OBOS 71 procent i målgrupperna, som reagerade positivt och nu har fått en bild av nyttan med OBOS Deläga. OBOS har från kampanjen fått viktiga insikter och data som de kan använda i sin fortsatta bearbetning av målgrupperna och marknaden.
