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全球最大獨立快閃記憶體控制晶片供應商群聯電子為何被網友說其實是IP公司，近期又賣起AI系統，推廣平價AI？
回專題：AI晶片推手！IP股獲利揭祕
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「從蘋果跟輝達例子可以看出，單IP很難賺錢，做IC、賣IC也很辛苦，所以我們是做IC、賣系統，我們的軟體加上AI100硬體系統價格只要DGX H100價格的2~4%。」群聯電子執行長潘健成興致高昂地談起自家全新AI解決方案aiDAPTIV＋，這包含軟體及命名為「PASCARI」的SSD模組正要顛覆AI界。
一年前，群聯工程師想要組一套AI伺服器內部使用，評估外購AI伺服器機櫃成本太高，激盪創意下，意外開發出一套平價AI系統方案，用群聯本來就有的Flash技術，將固態硬碟SSD取代DRAM，助攻工作站或消費等級顯示卡就能跑AI模型，若模型參數大，過去AI伺服器得加買AI顯示卡，但現在單擴張SSD就行，企業在地端進行AI預訓練跟微調成本大幅降低。
AI解決方案aiDAPTIV＋於COMPUTEX展出後反應熱烈，在廣獲多家科技巨頭支持下，雖許多合作方仍在保密協議中，但潘健成預告第4季這套方案就會「滿街都是」，目前群聯也已著手第二代新品開發，2025年4月就將推出。
「我們的方案只要DGX H100價格的2~4%，一台工作站伺服器價格100~150萬元！」潘健成表示，雖然百萬元對企業仍是支出，但相比動輒千萬或上億元的投資，更多企業會願意用AI。
教導企業用AI 要1到2年經營生態圈
「很多老闆很急躁，知道要用生成式AI，但資料上雲端不可行，地端又沒有錢投資，所以大家都很恐慌。」潘健成說，這次電腦展結束後獲得許多反饋，雖然群聯解決硬體昂貴的問題，但中間還是需要有人教導企業如何用AI，他判斷這需要1～2年時間經營生態圈。
「我們一套伺服器取代了80個工程師的工作，本來今年要招600人，這是很大一筆投資費用，2年投資期都沒辦法賺錢，但現在交給AI做大量工作，壓縮招募人數只需200人。」潘健成說。
內部使用生成式AI取代部分重複性高的工作，後來團隊思考，其他企業應該也有類似的需求，由於企業資料保密特性，不太可能把公司內部文件上傳雲端去做AI模型預訓練或微調，潘健成直言：企業建構自有地端AI系統是剛需！
不過即便硬體價格大家買得起，但要讓AI走入千家萬戶，潘健成坦言還需要時間系統整合商協助，訓練企業如何用AI，如何訓練模型並微調使用推論能力。
授權IP也客製晶片，群聯角色多元
群聯以快閃記憶體控制晶片起家，不僅授權IP，也接單負責客製化晶片開發，並協助韌體設計，從IP授權業務到晶片設計及客製化系統方案。
潘健成表示，單純授權IP的業務比例很低，若說佔營收1成，則9成都是晶片跟系統模組業務，「其實最難的不是IP，而是韌體設計」，群聯大部分業務就是賣整體解決方案Turnkey。
走過網路泡沫時期，潘健成表示，如今雲端服務巨頭們已經投資千億美元在AI基礎建設上，但真正大量的AI用戶需求尚未出現，群聯的方案讓AI模型能更容易接到地端，有連結就有循環，才不會讓生成式AI有泡沫化隱憂。
「雲端用到的AI伺服器是幾百萬套，但地端是幾億套，」潘健成樂觀地說，過去群聯靠銷售USB隨身碟成功讓業績破百億元，賣記憶卡讓營收衝上300億元，後來跨入企業級SSD業務成功推升業績朝600億元叩關，他更看好aiDAPTIV＋能讓群聯業績朝下一個里程碑跨進。
潘健成舉黃仁勳曾在COMPUTEX演說中分享一張歷史照片為例，那是2017年黃仁勳捐一台AI伺服器給OpenAI創辦人的畫面。
潘健成表示，當時生成式AI尚未出現，輝達在AI這條路也默默無名，無人支持，但黃仁勳默默努力5～6年，ChatGPT問世才證明了黃是對的，群聯現在也會努力打底經營生態圈，等待AI地端需求成熟的一天。
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